大手出版社NG企画ネット通販コンサルタント杉本幸雄

Amazon第 1 位(eコマース)獲得


化粧品ダイエット医薬品のネット通販ノウハウはこちら



『大手出版社NG企画、

片手間では絶対成功しないネット通販、

ど根性で110億円売った』


図書出版金園社 888円

杉本幸雄



楽天ショップコンサルタント実績


1 | 2 | 3 | 4 | 5 |最初 次ページ >>
2016年06月25日

【転換率アップ法】会社概要、プロフィール、レビューで購入判断されている

テーマ:ネットショップ成功の秘訣
アクセス数は、悪くない状況。でも、売り上げがイマイチ。


こういう時は、【転換率】が低い、客単価が低いということですよね。


転換率アップ法には、いくつか切り口がありますが、その一つに【会社概要ページ】の充実をはかる、があります。



購入しようかな、
と思ったアクセス者の2/3が、


会社概要ページを閲覧しています。


代表者プロフィールを閲覧しています。

店長のプロフィールも見ています。




アクセス者は、自分の役に立つか、問題は起こらないか、アフターケアは大丈夫かなどを確認するために、


初めてのネットショップの場合は、会社概要やプロフィールなどを熱心に読んでいます。



あなただって、そうですよね。


さらに、他のお客さんは、このネットショップや、その商品について、どう評価しているのかも、特に女性の場合は非常に気になりますから【レビュー】も徹底的に読み込まれています。



購入を迷っている人の多くが、その判断をする材料が、会社概要、代表者プロフィール、店長プロフィールとショップレビュー、商品レビューです。



レビューは、操作しちゃいけませんが、

会社概要ページやプロフィールは、あなた自身で、充実させることが容易です。
AD
いいね!した人  |  コメント(0)  |  リブログ(0)
2016年06月24日

あなたの、その【返金保証制度】間違っていますよ!儲けが増大する返金保証にはコツがある……

テーマ:ネットショップ成功の秘訣
【返金保証】制度について、問い合わせって、毎月 必ず頂きます。



このブログへのアクセスも 検索エンジン経由で、【返金保証や返品率】について書いている記事にも毎月かなり多い方です。



その背景には、迷い があるんだと感じます。


返金保証制度を導入したいけれど、返金請求が多額になると困る、、、心配、
導入して転換率を高めたい、
でも
実際には、どれ位の返金になるんだろうか


ああどうしよう、、、というお悩みが普通です。



返金保証制度には、コツがあります。条件を厳しくするなんて、AHOなことではありませんよ。



逆です! 条件は、おおらかにするのがコツです。


ポイントは、【返金保証期間の設定】。


物品販売の場合と、役務サービスの提供の場合では、全く異なっています。


理想的な返金保証期間について、


具体的には、ブログでは書きません。有償で指導しています。(返金保証付き月額35万円)




AD
いいね!した人  |  コメント(0)  |  リブログ(0)
2016年06月23日

【ヴェブレン効果】もっともっと値上げして、あなたも消費者もハッピーになれます

テーマ:ネットショップ成功の秘訣
「もっと高く!もっともっと高くしましょう」 とは、



私がクライアントと価格決定を指導している時の口癖です。


【高価格】は、あなた、消費者、はたまた取引先にも ハッピーを提供しています。


「支払いをする消費者もハッピーって???」 どういう事でしょう。



もう古くなってしまった本ですが、15年以上前に読んだ『インビジブル・マーケティング』(ダイヤモンド社)は、私のお気に入りの筆頭です。



ここには


高ければ高いほど、より良く見える


とか


人は高ければ、期待する


とか



高い価格は
インスタントコーヒーであっても、美味しいと確信させる



価格を上げよう。高価格は語りかけるだけではない。誘惑さえしてくる。



また



満足感を創造する



とも書かれています。


安い価格を好むお客も、何の問題もなく余裕があれば、本当は アパートではなくって、豪邸に住みたいと思うのが一般的な人のキモチです。


高価格の値付けは、販売者である あなた自身で
その商品やサービスに【価値の保証】を付けた事になってきます。



消費者は、そういう価値あるものを購入することで、優越感や高揚感、特別感を感じられ、とってもキモチが良い状態を得られます。



【ヴェブレン効果】ですね。
AD
いいね!した人  |  コメント(0)  |  リブログ(0)
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |最初 次ページ >>

AD

Ameba人気のブログ

Amebaトピックス

      ランキング

      • 総合
      • 新登場
      • 急上昇
      • トレンド

      ブログをはじめる

      たくさんの芸能人・有名人が
      書いているAmebaブログを
      無料で簡単にはじめることができます。

      公式トップブロガーへ応募

      多くの方にご紹介したいブログを
      執筆する方を「公式トップブロガー」
      として認定しております。

      芸能人・有名人ブログを開設

      Amebaブログでは、芸能人・有名人ブログを
      ご希望される著名人の方/事務所様を
      随時募集しております。