大手出版社NG企画ネット通販コンサルタント杉本幸雄

Amazon第 1 位(eコマース)獲得


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『大手出版社NG企画、

片手間では絶対成功しないネット通販、

ど根性で110億円売った』


図書出版金園社 888円

杉本幸雄



楽天ショップコンサルタント実績


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2016年05月24日

ネット通販ショップ開業の準備【予算】作りは大きな失敗をしないため

テーマ:ネットショップ成功の秘訣
あなたが社長なら
予算作りや事業計画書策定には慣れていますよね。



ネットショップ事業を始めよう、という時には、なぜか事業計画書を作らないで、いい加減にスタートする経営者が多く見受けられます。



理由は、簡単です。
ナメているからです。
ネット社会の今、やり始めれば、適当な売上は簡単に出来るだろう。という安易さです。



予算は、収入と支出の計画です。
収入にも根拠が当然あり、支出にも根拠があります。


予算は、行動計画書という訳です。



当たり前の予算の他に、私は開業前に、もう一つ作っておいて欲しい予算表があります。



それは、【撤退を決める】予算表です。


簡単に言ってしまえば、撤退するタイミングを事前に決めておくことをお勧めしています。


例えば、赤字が3千万円になったら辞めるとか、状況に関わらず5年で撤退などという予定を立て、うまく儲かっていたネットショップを売却して、のんびり田舎暮らしを楽しんでいるご夫婦もいらっしゃいます。



撤退するタイミングを決めていないと、いつまでも負債は増え続けます。


うまく行きそうな兆しがあれば、ずるずると続けてしまいます。



撤退する用の予算があれば、負債は想定内で済ませられます。



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2016年05月23日

ネット通販【単なる値引き】は愚の骨頂。安売りしてもO.Kな場合は、○○なとき

テーマ:ネットショップ成功の秘訣
何か販促を考えろと言うと、


値引きばかりの企画があがってくる会社があります。



値引きをしてもいい場合は、どんな時でしょうか?



簡単ですね。

値引きさえすれば、売れるという場合です。


これは、
見込み客が購入に至らない理由が【専ら値段】にあるということです。



買われない理由が、値段ではないとか、他にもあれば、いくら値段を安くして、セールをやっても売れません。



あなたのその商品が売れないのは、値段が原因なんじゃ、ナイのではないでしょうか。



集客は不足していませんか。


接客は不足していませんか。



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2016年05月22日

【通販マーケット】安い客は大手ネットショップに任せる

テーマ:ネットショップ成功の秘訣
勝てないケンカはするべきじゃ、ありません。


例えば、あなたのネットショップでは


安い
速い


なんかのマーケットに入るというのは、わざわざ意識的に、負けに行ったり、疲弊しに行くようなものです。



価格競争や提供時間、納期の競争をしても、大手には勝てません。



あなたのネットショップは、それらとは真逆を、敢えて、進むのが成功法則です。(と、私は考えますよ!)



旅行会社のニッコウトラベルって、知っていますか?


シニアだけをターゲットに絞り込んだツアー会社です。



ゆったりのんびり


歩かなくていい



そんな大手とは一線を隔てた特長で戦っています。


安い、早いは大手が勝つマーケットです。


安物を買う安い客は、大手に任せてしまいましょう。




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