大手出版社NG企画ネット通販コンサルタント杉本幸雄

Amazon第 1 位(eコマース)獲得


化粧品ダイエット医薬品のネット通販ノウハウはこちら



『大手出版社NG企画、

片手間では絶対成功しないネット通販、

ど根性で110億円売った』


図書出版金園社 888円

杉本幸雄



楽天ショップコンサルタント実績


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2016年09月25日

【値上げ】して下さい。価格は、不思議なことに「品質」を高める。インビジブル戦略

テーマ:ネットショップ成功の秘訣
【価格】は、製品そのものです。


あなたのショップの商品の評判を高めたかったら、


他店よりも
圧倒的に 値上げして下さい。


ここで、あなたに質問です。


あなたは


高い化粧品と、安い化粧品となら


どちらを使いたいですか?


もし、あなたが男性なら化粧品でなくても構いません。


高いスーツと、安いスーツ

どちらを着て、ガールフレンドと会いたいですか?


(念のために書いておきます。ここでは、あなたに「購入」してほしいとは言っていません。)


ほとんどの普通の人は、「高い方」を選びます。


なぜなら、


高い方が、
安いものよりも「品質」が良いに決まっているという認知が知らず知らずに起きているからです。



価格には、機能があるんです。


気分を上げます


評価を高めます



コーラの味だって、良くしちゃうんですよ。



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2016年09月24日

【文字フォント】感情に訴えて、分かりやすくしないと、注文されない、稼げない

テーマ:ネットショップ成功の秘訣
文字の、デザインの種類が「フォント」です。


あなたは
ランディングページ、画像の加工、商品仕様などを制作する時、


文字の見せ方



には、こだわって取り組んでいますか?


企画書や、見積書、請求書にだって、言えます。


文字フォントを変えるだけで、


人が抱く印象は 変わってしまいます。


もし あなたが自分の好みによって、


例えば、 かわいい カッコいい


或いは

パソコンの標準設定されているフォントであるから


というような
安易な理由から、いつも文字フォントを選んでいるなら、それは少し気を使えば、ゲットできたはずの利益を逃している可能性があります。


例えば、こういう事は意外に多いんですよ。


アルファベットで、カッコいい風のフォントを選んで、実はそれは読みにくく、何が書いてあるか全く、瞬間的には認識出来ない。



わからないモノへの注文や問い合わせは、ありません。



分かりやすくしておきましょう。


難しい漢字や、自己満足な当て字も使うべきではありません。


喫茶店やレストランに行って、読めない漢字や英単語のメニュー、


ほとんど多くの人がオーダーしないように、ネットショップでも注文しません。わざわざ調べることは、もっとアリマセン。


私は

木耳豚肉卵炒め

を注文する時、いつも一秒余計に考える時間が必要になります。


木耳の読み方を思い出せない時は、注文出来ません (笑)



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2016年09月23日

【セールストーク】相手によってカスタマイズ、だからターゲティングとセグメント。

テーマ:ネットショップ成功の秘訣
街中でも、web上でも、メルマガや紙のDMであっても


「ねぇ~、みんな!」と呼んでも


みんなが、振り向いてくれることはアリマセン。



その みんなが 自分には無関係だと 思っているからです。


斎藤さ~ん
鈴木さん
高橋さ~ん





40歳以上の人

ダイエットしたい50代の女性へ

従業員5人以下の経営者の方



などと 個別対応したり、セグメントする方が、


ねぇ~、みんな と呼びかけるより


相手を
あなたに引き付ける効果は断然強いです。


ですから、あなたは

ホームページ
ブログ
Facebook
メルマガ
DM
書籍
セミナー
リアル営業


全てを ターゲティングを明確化し、出来るだけ個別対応を目指すと、

コンバージョン率が上がり、


結果、

売り上げも高まります。



時々、 全方位的なセールスをするんだ、という社長に出合いますが、その社長が、その後、 全方位的に成功していると聞くことは一切アリマセン。


ターゲティング

セグメント


そして、相手に合った 言葉と画像、価格、タイミングでセールスすることが、あなたの成功には重要です。



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