船井総研とみざわの社労士事務所売上アップレポート

年間延べ150の社労士事務所を訪問し、事務所の業績アップのお手伝いをさせて頂いております。このブログでは
日々のコンサルティング活動を通して知り得た有益な情報を中心に発信していきます。どうぞよろしくお願いいたします。


テーマ:


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   とみざわ進化論 2016 Vol.1
      『生産性を劇的に上げる方法』

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■〔1〕本日のコラム

■〔2〕東京会場残席10!
     障害者数約790万人、求められるプロフェッショナルサービス
     【真の障害者救済のための障害年金業務改革セミナー】

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■〔1〕本日のコラム

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こんにちは!
船井総合研究所社労士コンサルティングチームの富澤です。

最近コンサルティングの現場でよくご相談を頂くことの1つに
生産性をとにかく上げたい!何かいい方法はないか?というものがあります。

営業マンは断ることを覚えなさい」というベストセラーで有名な日本経営教育研究所代表の石原 明氏はそういった経営相談に対し、「とにかく即値上げをしましょう」とアドバイスするそうです。

なぜなら、値段の決め手は価値をきちんと伝達できるかどうか、であるのにその価値の伝達ができていないために損をしている企業が多いからです。

換言すれば今の商品を説明やクロージングの方法を変えるだけで、売上が上がる=生産性が上がるということになります。

では、どうすれば価値をきちんと伝達できるのでしょうか?

石原氏は「一般的な価値」か「顧客特有の価値」を伝えることが大切だといいます。

「一般的な価値」とは世間一般に通用する価値とか、誰でもわかる評価のようなものです。

値上げのベースとなるのが「一般的な価値」となります。この価値となる項目としては次の14つが挙げられます。

・手間暇
・希少性
・専門家、専門性
・歴史
・著名人が愛用
・ネットで買えない
・今すぐできない経験や手に入れられないもの
・特許
・開発秘話
・裏付け
・耐用期間が長い
・何万回ものテスト
・メンテナンスの保証
・緊急時の対応

また更に値段が上げられる「顧客特有の価値」があります。

「顧客特有の価値」とは「その商品やサービスを買うことで得られる価値」のことです。

たとえば高級なスーツを買うお客様は、高級スーツを買うことによって得られるステータスや満足感、ホテルでよい接客を得られる自分自身を味わいたいという理由で買います。スーツの原価などとはかけ離れた値段であっても、問題ありません。その「顧客特有の価値」を求めて、構わず購入するのです。

商品やサービスを一切変えなくても、このように「見え方」や「説明の仕方」を変えるだけで値上げは実現するといいます。

ITテクノロジーの進化により生産性を上げることが求められる士業業界で生き残るために、是非「値上げできないか」検討されることをおすすめします。

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参考『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます 』石原明氏

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■〔2〕東京会場残席10!
     障害者数約790万人、求められるプロフェッショナルサービス
     【真の障害者救済のための障害年金業務改革セミナー】

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マイナンバー制度に伴い社労士業界が激変するということで
社労士の先生から日々、色々なお悩みを聞きます。

例えば、次のようなものです。

・マイナンバー制度が始まったら、うちの事務所はこの先どうしていけばいいのだろう・・・

・従来の法人業務の売上の伸び率が鈍化している・・・もうひと伸ばししたい・・・

・スタッフ1人当たりの生産性が低い・・・何とかしたい・・・

・成功したいが、どの業務に注力すればいいのか分からない・・・

・やりがいのある業務に没頭したい・・・

・業界で最も成功しており、今後も有望なマーケットがどこかないものか・・・

このようなモヤモヤを抱えながら経営を続けるのは心身ともに
ストレスを感じ、経営に悪い影響を及ぼしかねません。

こんな状態は早く解消したいですよね!

そこで、今回そんな「モヤモヤ」を抱えていらっしゃる社労士事務所の経営者様に今、業界で最も成功しており、やりがいがあり今後も有望なマーケットで成功する手順と具体的方法をお伝えするそんなセミナーを企画しました。

題して「真の障害者救済のための障害年金業務改革セミナー」
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/189223.html


障害年金は皆様ご存知の通り、マイナンバー時代到来で将来的に専門性の高い業務しか残らないだろうと言われている中で注目されているテーマであります。

また、これから競争が激化していく社労士業界では比較的取り組んでいる事務所が少なく、責任も大きいがその反面依頼者の方が涙を流して喜んでくださるぐらい感謝頂ける非常にやりがいのある業務ということで注目されています。

そういった背景からか、にわかに障害年金ブームが起き、多くの社労士の先生が取り組むものの、成功のルールを学ばずに始めてしまったために失敗してお客様にご迷惑をお掛けしてしまうことも最近多いと聞いています。

そこで、この度どうしたら、障害年金というテーマで成功できるのか船井総研が5年間、社労士の先生とともに、障害年金に取り組んできて分かった成功のルールをレポートにしました。

3分程度で読めるレポートです。
少しでも気になった方は今すぐお読み頂ければ幸いです。

http://www.funaisoken.co.jp/file/pdf_seminar_189223_01.pdf


また、レポートの内容では物足りないという先生に今、このテーマで最も成功されている千葉の障害年金専門事務所社会保険労務士 渡辺事務所の渡辺洋介先生にご登壇頂ける特別セミナーをご用意しました。

渡辺先生は4年前に障害年金業務を未経験ながら当時先生1人ではじめられ、今では5名事務所にまで急成長されました。

当時は未経験で、最初は依頼も数少ないものでしたが今では、千葉県内でも少しずつ認知されてきており毎月新規の問合せ電話が70件程度来るほど困っている方から頼りにされる事務所になっています。

元々法人業務専門で経営をしていた事務所が、どのようにしてこれほどまでに支持される障害年金事務所になれたのか

当日は

・参入前から今に至るまでに、どのようなことをしたのか

・今振り返ってみて分かるターニングポイント

・相談者への電話、面談、請求までの具体的対応

・これから障害年金に取り組む方が注意すべき点

・スタッフが1年も経たずに一人で障害年金の面談を受けれるようになるためのポイント

・障害年金事務所としての組織づくりのポイント

など、既に障害年金に取り組んでいる人が参考になるのはもちろんこれから障害年金業務に取り組んでみようか検討されている先生が成功するための秘訣を余すことなくお伝え頂く予定です。

毎年100名近くの方に参加頂いた人気セミナーシリーズ、気になる方はお早めのお申し込みをオススメします。

━<開催概要>━━━━━━━━━━━━━━━━━

【東京会場】 2016年 2月13日(土) 12:30~17:00(受付12:00~) 【残席10
㈱船井総合研究所 東京本社【JR東京駅徒歩1分】
※お申込期限 2月12日(金)17:00まで

【大阪会場】2016年 2月27日(土) 12:30~17:00(受付12:00~) 【残席20
㈱船井総合研究所 大阪本社【御堂筋線淀屋橋駅徒歩2分】
※お申込期限 2月26日(金)17:00まで

【名古屋会場】2015年 3月19日(土) 12:30~17:00(受付12:00~) 【残席5
ウィンク愛知1305【JR名古屋駅桜通口から徒歩5分】
※お申込期限 3月18日(金)17:00まで ※渡辺氏はVTR出演となります

【広島会場】2015年 3月19日(土) 12:30~17:00(受付12:00~) 【残席5
広島オフィスセンター【JR広島駅から徒歩7分】
※お申込期限 3月18日(金)17:00まで ※渡辺氏はVTR出演となります

【仙台会場】2016年 3月26日(土) 12:30~17:00(受付12:00~) 【残席10
仙都会館【JR仙台駅から徒歩5分】
※お申込期限 3月25日(金)17:00まで ※渡辺氏はVTR出演となります

【福岡会場】2016年 3月26日(土) 12:30~17:00(受付12:00~) 【残席5
リファレンス駅東ビル【JR博多駅から徒歩6分】
※お申込期限 3月25日(金)17:00まで ※渡辺氏はVTR出演となります

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◆お申込み◆
 以下のページのフォームよりお申込みください。
https://funaisoken.ne.jp/mt/samurai271_syaroushi/toiawase.html

▼詳しい内容はこちらをご覧ください
http://www.funaisoken.co.jp/file/pdf_seminar_315324_01.pdf

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