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テーマ:
最速で貿易事業の達人になる秘訣 -12-
自分の場所(立ち位置)である「点」を確立する。

未来の目標から逆算して、貿易事業の目標を
設定しました。

貿易事業で成功するには、結果目標から逆算
すること。
小さな失敗を恐れずに成功するまで継続する
ことが大切ではないかと申しました。

しかし時間に限りがあります。継続するにも
その限度があります。
どうすれば、その限度以内に目標を達成する
ことができるでしょうか。(最速で)

それには、試す事業内容を超高速で行うしか
ありません。

ここでは、そのための提案を、この講座の
読者へ発信して参りました。
今回のテーマは、自分の場所、立ち位置を
決定するということです。

その意味は、自分の役割をどこに置くのか
ということです。
貿易を事業として立ち上げる場合、国内事業
にはないリスクや困難なことが多くあります。
一方で、貴方がこの事業を立ち上げるのに
協力してくれる人は多くはありません。

ここでは、個人の起業希望者であったり、
小規模企業主(従業員数10~20名以下)
を想定しているからです。
資金力も乏しいことも前提としています。
また、貿易に関することも現時点ではほぼ
素人同然であると仮定しています。

このような条件の場合、単独ですべてのこと
を行うには無理があり過ぎます。
言葉の壁、税関の壁、国外運送の壁、規制
の壁、外個為替の壁などを乗り越える必要が
あるからです。

しかも、超高速でそのすべてを行うことを
ここでは目指しています。
そうしないと、現状維持でいつまでたっても
貴方の希望、未来はやってこないからです。

事業において、すべてのことを単独でやる
必要はありません。その事業で一番大切な
部分のみを貴方がやるべきです。

貿易事業の場合でも同じです。
貿易事業で一番大切なところは、利益を生む
元となる販売と仕入と経費です。
利益が、販売額から仕入額と経費額を引いた
結果として出せるからです。

この3要素はどれも重要ですがあえて順番を
つけるとすると、販売、仕入、経費となるで
しょう。いくら経費を減らしても、どんなに
良い仕入先や商品を見つけても、販売が
できなければ、その事業が成立しないから
です。

そこで貴方の位置(点)です。
まずは、売る商品の決定です。
そのためには、最初にどの業界を開発する
べきか決めましょう。
本講座では、例としてアウトドア業界をあげました。
そして、商品としては、テントを選択しました。

このとき、貴方の立ち位置(点の場所)は、
営業企画です。
まずは、その位置(点)からスタートします。
それ以外のこと、仕入・経費のことは、その
営業企画の段階で個々に検討します。

仕入からスタートするやり方もあります。
その理由は、貴方がその仕入先を熟知して
いるような場合です。
仕入条件も特別に良いような場合です。
その商品が売れるかどうか、営業企画として
検討します。

経費からスタートする方法もあります。
営業品目が、サービスだったり、設備などの
場合です。その経費を激安にくできるような
サービスが商品として成立するならば、
営業企画として検討すべきかもしれません。

但し、この講座では当面は物販を中心とした
事業を想定して解説、提案するものとします。

ここでは、まずは「営業企画」の立ち位置を
最も重要な貴方の仕事としてとらえます。
その営業企画の活動をする中で生じた他の
仕事、業務は別のパートナーにある程度
任せるか、そのほとんどを一時的にせよ
外注するものとします。

そして、この「営業企画」の部分の仕事が
一段落してから次の「仕入調達又は加工」
の仕事をその場(点)を移します。

この両方の仕事に目途がついたら、
「経費」の管理の仕事に貴方の場(点)を
移します。

実際の事業を営むには、この3要素を絶えず
バランス良く、絶えず確認しながら進める
ことになるでしょう。
一度に一人だけですべての事を行うには無理
があります。
しかし、一方では、すべてを超高速で進める
必要があります。

従って、貴方はその状況に合わせ一番大切な
立ち位置(点)を取り、バランスよく事業を
進めることになります。
どの仕事をパートナー(共同経営者)にして
もらうのか、どの仕事を外注するのか、どの
仕事を今自分がすべきなのかを決めます。

「点」の配分の仕事です。

そこで、この「点」もこの講座で言う、貿易
事業の「万能細胞」の遺伝子の候補と
いたします。

これでこの遺伝子候補が九つになりました。

差、和、積、商
線、面、立、実

の九つです。

この九つのキーワードを元に、23章からは
その実践編に入ります。
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