医者とトレーダー、今から目指すならどちらが簡単か？

2月6、7日にある歯科医師国家試験勉強のため、少々不本意ながら毎日勉強の日々。もはやシルバーウィークって何だろうって感じ。



ときどき自由が丘のスタバ（駅前じゃない方がスキ）で勉強しているけど、あそこの店舗は回転率アップのためか13時～19時ぐらいまで居眠り客と勉強しにきてる学生を見つけると、サイド際に追い詰めてくるんだよねー。



一度オフサイドトラップに狩られた。『ただいま混雑しておりますので、勉強されるお客様はカウンター席にお移りください』と。どうも飛び出しが早かったらしい。でも、カウンター席もスペースないんですけど



そういう時は、あたかも読書客を装うとトラップを回避できるらしいと学習した。でも、国試本ってサイズがでかいから、どっからどうみてもお勉強モードなのが非常に不便。スタバ店員がチラチラこっち見て、数分刻みでトラップ仕掛けてくるから諦めて読書に切り替える。『仕方なく』勉強中断・・・という建前で体の良いサボリ。




どうして受験勉強（みたいなもの）をしているときって、無性に本が読みたくなるのだろうか。海堂尊は高校生時代、テスト期間中に『罪と罰』を毎日100ページずつ読破し、試験後文字通り罪と罰をくらったらしい。



非常に微笑ましいエピソードだが、我が身には決して起こって欲しくはないイベントである。国試に落ちるのはマジメに洒落にならないのでそれだけは本気で勘弁願いたいところ。




といいつつ、4割近くが脱落する国試の合格率の低さにちょっとビビる。落ちたら、来年もういちど『強くてニューゲーム』。さっくりとエンディングだけ見たいのだが。駄目？




あーーー、どこかに長居できる空いてるカフェないかなーーー。自由が丘近辺で。奥沢でも可。





余談だが、『勉強している客は去れ』というスタンスなのは経営上しかたがないのかもしれないけれど、『毎日お勉強お疲れ様です。もしよければお替りのコーヒーお持ちしますね』てな感じで、サービスの一杯でもしてくれた日には、もはやその店の長期優良顧客決定なのになあ。




どうせコーヒーの原価なんてたかが知れてるし。長時間居座られるといったって、べちゃくちゃ喋っているカップルとかと大差ないし。あのコーヒー屋さんでお替りサービスして貰ったの！って勝手に口コミしてくれかもしれないし。少なくとも、愛想ない店員に追い出されたとクレームが口コミされるよりも良いに決まっている。



ま、そんな対応したところでバイトさん自身にとっては何のメリットも無いから望むべくも無いけど。もし自分がカフェオーナーの立場とかだったら、そんな接客方針にしたいなあ。パッと見、利益度外視かもしれないけれど、滞在時間が延びれば客単価上がるような設計にしておけば十分ペイするだろうし。



まさにお客様は「えこひいき」しなさい！の精神。

お客様は「えこひいき」しなさい !
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・・・当面はそんなカフェを探しております。いつ行っても空いてて、勉強している客を温かく放置してくれるそんなお店。自由が丘近辺で。




情報、求む！

『ゆかしメディア』に取材された記事をざっと読んだ感じでは、細かな事実関係的にはいろいろ齟齬があったりなかったり・・・。なんだか微妙なニュアンスを伝えるのって難しいなあ～、としみじみ。と言うか、客観的事実以外の部分はライターさんのアドリブな訳なので、読み手にどんな風に伝わるかはやっぱり書き手次第なんだなあ。


たとえば、こんな記述。


●東京・銀座にある山田歯科の長男・山田剛士さん（24）は歯学部に通い、現在は国家試験を控える身だ。いわゆる2代目にあたるが、将来に対する漠然とした不安を抱きながら歯科医を目指している。ジュニア世代の胸のうちを聞いた。



うーーーん、将来に対する漠然とした不安ねえ。そんなこと口走ったかなあ？あーー、らしきことは言ったかもしれない。「お先真っ暗な業界ですねえ。記事は全体的に暗い話になりそうです」と仰っていたっけ。



あくまで、今年国家試験に受かって無事歯医者になれれば、という大前提はあるけれど、そこさえクリアできれば将来的には結構面白いビジネス展開ができそうだなあ、とは思っている。むしろ国家試験に受かるかどうかの方が心配だ。なんせGreeeenのメンバーも落ちるぐらいなのだから。・・・関係ない？



歯科医院をただの箱だと考えるから立ち行かなくなる訳で、これを不動産ビジネスの一環と捉えると非常に面白い・・・・・・ような気がする。集客面に最大のボトルネックがある産業なので、集客装置となり得るコンテンツを組み合わせてみれば、案外面白い相乗効果が生まれそうだし。カフェとか、レンタルコミックのフランチャイズとか。もちろん、エステ系とかとも親和性は高そう。



銀座とかアクセスがよい立地にあれば、休診日などに貸し会議室としてレンタルするという選択肢もあるらしい。歯医者のユニットが邪魔だけど、現在は収納できるタイプのものもあるみたいなので不可能ではないはず。医療分野以外のビジネスに目を向ければ、職域拡大のアイディアなんて、それこそいくらでも転がっていると思うのだが。



マクドナルドを世界最大のフランチャイズに仕立て上げたレイ・クロックは、『我々のビジネスはハンバーガーを売ることじゃない。不動産ビジネスだ！』と言ったらしいが、それもそのはずマクドナルド帝国は世界121カ国、店舗数は31,000店にもなるようだ。



だけど、あくまで数の上では日本全国の歯科医院を合計すると7万施設ぐらいあるんですよねー。実は、単純計算で全世界のマックの二倍以上という過飽和具合。なので、厚労省が躍起になって歯学生の出口である国家試験に手心を加えたくなるのは想像に難くない。これ以上増えると困るから。




まあ、裏を返せば、この離れ小島のような医療施設をフランチャイズ的に束ねてみたらどうなるんだろうなどと考えてみるだけで、結構面白い気がするのだ。



そもそも、そんな乱立した業界に真っ向から乗り込んでいって闘おうとするから医療経営が立ち行かなくなるのであって、少し切り口を変えてビジネスモデルを構築してやれば、本気でブルーオーシャンじゃん！と。



わざわざ激戦区で戦う意味がいまいちよく分からない。単純に競うポイントを極端にずらせば良い。保険点数の仕組み上、どうやっても利益が出ない。それが厚生労働省が敷いた前提条件。このルールに従う限り、答えは二つしかない。




ひたすら治療の数をこなすか。単価の高い自費診療をメインに据えるか。業界の風潮的には二者択一。でも、歯医者の経営単体でそもそも儲ける必要があるのか？と問うてみれば、そこに第三、第四の特殊解があることに気付く。他のビジネスで稼げばればいいじゃん、と。単体ではありふれたサービスでも、組み合わせ方次第では何か別のものに化ける可能性は十分ある。




診療スキルに長けた優秀なプレーヤーは確かに多いけれど、ゲームのルールを自分に都合よく変えるブレーンタイプは皆無な業界。端から目指すべき方向性がカブる気配は無い訳で、目ぼしい競合相手もいないし、本気で無風状態な予感。とゆうか、「競う」という概念すらない。お互いプラスになる関係を維持できるのであれば、ジョイントベンチャー的にくっつけばいいじゃん、とぼくは考える。




そのためには、「じぶんの頭で考える」という行為がどうしても必要だ。でも、文字で書くほどそんなに難しいものでもないだろう。何より、ビジネスモデルの全体像を描く作業は結構楽しい。少なくとも丸暗記に終始する国家試験勉強より100倍ぐらい楽しい。




いみじくも、大前健一氏が「そうだ！ぼくはユニークな生き方をしよう！！」と語ったように、世界をそのまま眺めるのではなく、少々違った視点から眺めてやることで、今ある条件をドラスティックに変えられるのかもしれない。




大前研一氏は、こんな問いかけをする。






今の歯科業界がどちらのタイプを大量生産しているかは書くまでもないが、あえて少数派に属してみるのも一興かと思う。もちろん、周囲から賛同を得られないこと請け合いだ。

そういえば、先月某メディアから取材を受けましたと書きましたが、遂に取材記事が完成したそうです。


取材元はニュースがアップされるまでは秘匿しておいて下さいね、とのお約束どおりブログでは一応明示はしていませんでしたが、もう取材元を明かしても構わないと思います。で、取材元はというと富裕層向け会員制ビジネスで有名な『ゆかしメディア』


小一時間ほどの雑談が、どうやら以下のような記事になった模様です。


■ゆかしメディア

銀座有名歯科医院の2代目が今思うこと（1）
銀座有名歯科医院の2代目が今思うこと（2）



この取材記事に関しての感想は、次回書きたいと思います。一言だけ感想を述べると、ミス・ユニバース宮坂に始まり、宮坂で終わった記事だったなあ。もはや。

えー、先週の金曜日に95円で買って、94円でも買ったのだから、当然93円でも買うと書きました。で、本日の約定状況を見ると、93円でロング2枚が建っていました。ただ、片割れのストップ売りも発動しており、ポジションは全体で【3－6】という構成。評価損増えてないから別にいいんだけどさ。



同日安値が92.561円で、先ほど93.20円ぐらいまで戻していたので、エントリータイミング的にはそこまで的外れではなかった気もするが、何だかんだで三連敗の予感。やっぱリミット設定が若干深いのかねー。



ま、92.50円を割れてくるようなら売り玉を順次外して身軽になろうかなあ。などと考える次第。


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