不動産営業マンの業務日報

大工~現場監督~ハウスメーカーの営業を経て、20代後半には会社経営に失敗。今現在は不動産会社役員として主に売買仲介の営業に日々奮闘中!
保有資格は、宅地建物取引主任者・2級建築士・損害保険代理店資格。


テーマ:

仲介手数料について一言。


ネットで「仲介手数料値引き」、「仲介手数料半額」なんて検索すると、たくさんの業者が出てきます。

今やお客様の流れが

物件収集→物件見学→購入の意思決定→ネットで検索して一番メリットのある会社から購入(例えば売主)

こんな図式が成り立っていると思うのですが、これってどうなんでしょうか?


私が仕事をしているエリアでも

「仲介手数料半額」

を、売りにしている会社があります。


当初は、珍しさと安さでお客様からの反響も良かったのか、まぁまぁの様子でしたが、最近はチョット違ってきているようです。


まずは、売主から広告掲載やオープンハウス等の現地販売を禁止されています。

理由は、他の仲介業者が客付けしてくれなくなってしまったから。

オープンハウスで、仲介手数料半額!なんてやってたら、他社の営業さんは案内しなくなります。

案内したら御社は半額じゃないの?

って言われるから(笑)


これじゃ、建売業者にとってはたまったもんじゃない。

売れなくなってしまいます・・・。


私もこの会社が販売している現地にはお客様を案内しません(笑)

まぁ、最近は大分干されて現地販売もやらせてもらえないみたいなので、この会社が販売している現地すらありませんがね・・・。


それでもネットの影響は大きいのでしょうか?

私のお客様にも手数料の値引きを要求してくるお客様がいます。


さて・・・


最近もそうなのですが、販売前の未公開に近い良物件が出てきました。


誰に紹介します?


手数料満額いただけるお客様にまず1番に紹介しますよね?


間違っても手数料の値引きを要求してくるお客様には一番には紹介しません。


さてさて・・・


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効率良く購入するには、手数料の値引きっていかがなもんでしょうか?


私は疑問です。


現に手数料の値引きを要求しないお客様の方が良い物件を入手していますし、私の場合は、要求しないお客様ほど、気持ち的には値引きしてあげたくなりますが・・・(笑)



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