お待たせしました！営業を極める秘訣その２です！！
今回のテーマは「メリットとデメリット」です。またまた、意味がわからないことからスタートしてますが・・・
実は、できる営業マンはみんなこれをやっているのです。
もっと言えばできるビジネスマン全ての人です。
これに気づいたときに、僕の常識が大きく変わりました。
これとは、どういうことか？って言いますと、
皆さん普段、話をするときに、「メリットとデメリット」のどちらを多く使ってますか？
まだ意味がわからないですよね？
「早く話せよーー(｀Δ´)」って言われそうですが・・・
例えば、今日家に帰ったら奥さんが（別に奥さんじゃなくてもいいんですけど（笑））
嫁①「今日は焼きそばしかないけどいい？」
嫁②「今日はおいしい焼きそばがあるよ！！」
どっちがいいですか？
もちろん嫁②ですよね
（嫁①が良いって言う人もいるかもしれませんが今回は②にしておいて下さい（笑）」
ちょっとした表現の違いなんですが、結果的に大きな違いになるんですね！！！
これだけで、言われる側（売られる側）の印象が、全く変わってしまうんですね。
最悪なのは
鬼嫁「今日はめんどくさいから焼きそばだけだよ、黙って食べて(｀×´)」
ですね(;^_^A
まず、みなさんは、仕事（生活）で、今、自分自身の発言が、メリットとデメリットのどちらを
多く使っているか、意識してチェックしてみてください。
メリットが多い人は流石です。しかも無意識でやっている人は更にすごいですね！！
意識して磨けば、最強ですね（笑）！！
逆に、デメリットが多い人も焦る必要はありません。今までは知らなかっただけですから。
今から意識して実践すればいいだけです。
でも、自分が、意外とデメリットを言ってる事に驚いたんじゃないですか？
特に営業の仕事の場合、お客様に買ってもらいたいという気持ちが働きますから、
どうしても弱気になって、知らず知らずのうちに、わざわさデメリットを伝えてしまっていること
って良くあるんですよ。アキレス腱は隠すべし！！
僕はこの秘訣に気づくのに8年かかりました。
その当時の、ぼくなんかひどいものでした。デメリットだらけでしたから・・・
でも、この秘訣に気づいてからというもの、意識してメリットを話す事を心がけ、実践するうちに
意識しなくてもできる様になりました。
そうしたら、面白いようにお客様の対応が変わりました。営業が楽しくなりました。
楽しんでやっているうちに、スーパー営業マンになってました(￣▽+￣*)
みなさんも実践すると、この凄さがわかると思います。
さらに、この前お話した→→営業マンは断る事を覚えなさい？？？
のテクニックをマスターしたら鬼に金棒ですよ！！
実はこの秘訣は、営業の世界だけではなく、夫婦・親子・恋人・友人・部下・犬？
どんな場面でも、活用ができるのです。
相手を楽しく・気持ちよくさせてあげる。
そうすると、自分も楽しくなる。
みんな楽しくなる。
良い事だらけなんですね。
デメリットを伝えると相手は、自然と暗くなってしまう↓↓
メリットを伝えると相手は、自然と明るくなる↑↑
これが奥義です(＝⌒▽⌒＝)
今回の内容は本音で言えば、あまり教えたくなかったのですが、
出し惜しみをすると小さな人間になる。常に１２０％全開でいたい！！
これが僕の考えです。
多くの人に営業の楽しさを味わって頂きたい！！
これが、僕のいまの楽しみですから、これからもさらに
秘密のノウハウを公開していきますね
お楽しみに！
▼みなさんのまわりで薄毛に悩んでる方がいらっしゃいましたら、是非とも教えてあげてくださいね！！
↓ ↓ ↓
このノウハウとにかく凄いの一言です！！
最後まで読んでいただきありがとうございます
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次回はこの本について話をします。お楽しみに！！
