2010-09-21 12:00:00

人や自分を思い通りにできる~行動分析学~

テーマ:たずさわった番組の思い出

以前、番組で『行動分析学』という心理学をとりあげた。
ぼくが台本を書いたので、結構くわしく勉強したが、
この行動分析学は本当におもしろかった。


通常の心理学では、人間が行動する理由を心に求めている。
「あなたが会社に行きたくない原因・・・
それは子どもの頃にトラウマにあります・・・」



と、すべてをトラウマで説明するトラウマ心理学者もいるわけだ。
心というのはいまいち素人では、よくわからない。


しかし、行動心理学の理論は単純明快。
行動を起こしたあとメリットがあれば、行動を続けるようになり、
行動を起こしたあとデメリットがあれば、行動を止めるようになる。


たったこれだけ。
行動分析学の用語では、
メリットを『好子』
デメリットを『嫌子』と呼ぶ。


例えば、トイレのスイッチ。
トレイを出るときに、スイッチを消し忘れる人はいるが、
トイレを入るときに、スイッチをつけ忘れる人はいない。


これはなぜだろう?


トイレに入るとき、スイッチをいれる理由は、部屋が明るくなるというメリットがあるからだ。
だから人は、トイレに入るときにスイッチをいれるのだ。


「おれは、暗闇で用を足したいんだ!」
というスナイパー的な人はそうはいないだろう。


しかし、トイレを出るときにスイッチを消し忘れてしまうことは多い。
これは、スイッチを消すというメリットがあまりないからだ。


トイレを出るときにスイッチを消すというメリットは、
「電気代が安くなる」「エコになる」
と、メリットとしては少ない。


だから、人はトイレから出るとき、スイッチを消し忘れるというわけだ。


つまり、人に何か行動を続けさせたいと思えば、
「この人にとってメリットになることはなんだろう?」
と、分析して、そのメリットを与える。


人に何かの行動を止めさせようと思えば、
「この人が行動を続けるメリットはなんだろう?」
と、分析して、そのメリットを消去してしまう。


この行動分析学の理論を応用すれば、
人や自分を思い通りに行動させることができる。


言うことを聞かない部下や、子供のしつけ。
禁煙やダイエットなど続けようと思っても続かないこと。
これらに行動分析学は、絶大な効果を発揮する。


ぼくはこれがビジネスにもかなり使えると思う。
現に行動分析学を取り入れている企業も多い。


インターネットビジネスなどの集客に、
この行動分析学の理論を使えば、すごいんじゃないだろうか。


ビジネスマンにもおすすめの心理学ですね。


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コメント

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6 ■Re:うちのだんなさんも

>さとちゃんさん
そうですね。行動心理学は、医学療法にも使われているそうです。一度、その系の本をお読みになられるのもいいかもしれないですね。

5 ■うちのだんなさんも

心と体をこわして療養中です。

こういった話をうまく伝えられたら、
ちょっとはよくなるのかな??と思って
拝読いたしました。

ありがとうございました。

4 ■Re:はじめまして

>ねえさんさん
子どものうまい仕付方も、行動心理学の先生に教えてもらいました。
また、どっかのタイミングでその記事も書きますね。

3 ■Re:無題

>まさかず(競艇選手志望)さん
ありがとうございます。
人が行動を続ける理由であるメリットが何かを見極めるのが難しいんですよ。何がメリットになっているかは、人によって違うので。
これはかなり使える心理学だと思ってます。

2 ■はじめまして

即実践します!
まわりを思い通りに動かしてみせます!

まずは娘からですが。

1 ■無題

初めまして。いつも見させて頂いてます。
これは単純であり効果的ですね!
でもそのメリットを消し去る理由も中途半端ではだめでしょうね。
教えるのがうまい人はそういう事ができているんでしょうね。

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