ちぇい。


12月30日、正直嘘だろって感じです。


僕個人にとっては、

いや、僕個人にとって"も"かもしれないな。


この年末は、

所謂、年末感の全く無い、

来る2012年に向けての準備に費やす期間になりそうです。


所属する、本部は2011年後半から"変革"の真っ只中。

その中で自分に求められている役割は何なのか？

役割以上の働きをする領域はどこなのか？

真剣ですが、悶々と考える日々が続きました。

ポイントは＋αがどこなのか、これが苦しかった。


営業マネージャーから局長への昇格は4月。

一番大きく変わった事は、組織サイズがまだまだ小規模ながらも、

一定に達した事で、「"捨てる"ことを決断する」を始めた事です。


アカウントプランナーとしての業務についてが最も顕著ですが、

全てを現場に足を突っ込む事が物理的に不可能になり、

絶対外せないポイントだけ、いつ何を確認するのかを決め、

文字通り期待を込めてメンバーに任せる事を本格的に始めました。


その中でコミュニケーションのテストを重ね、

幾つかの成功体験をメンバーと一緒に得る事ができました。

環境とマインドが成長のためには不可欠。

力不足もまだまだあるけれど、この領域には、来年はもっとチャレンジしていきたいっすね。


あとは、「球際の強さ」

今年も負けられない勝負が幾つもありましたが、

少ない情報量の中で自分の最終判断が勝敗を左右する場面が多く訪れました。


"思慮深さ"という言葉がありますが、自分の性格的に、エイヤアでぶっこむ能力は、

比較的高いと思っているので、決断の前には出来るだけ思慮深く、必要な情報を集め、

正しい決断が出来る様にしてきたつもりです。


再確認した事は、現場としての能力が欠如すると確実に同じ土俵に立てない。

これまでも言ってきたように、局長にこそ、

アカウンティング領域における圧倒的なプレゼンスが重要であると感じています。

僕は組織と現場、両軸で大きな歯車となって本部に貢献していきたい、そこはブレないです。


2012年は、いよいよ大きな局成果を出していく年にしていきます。（遅いとか言わないでくださいねｗ）

脂の乗ってきた若いメンバーがこってりと居ますので、暑苦しく一緒に挑戦していきます（笑）


同時に、本部の成果、特段、所属する営業部門は2012年は、

恐らく、入社してから最も厳しく、やりがいのある勝負の一年になる。

局に留まらず、様々な声を拾い集め、発信し、

部門を支えていく人材に必ず成長します。上司とも約束しているので、ここはマストでやる。


最後に変革について。

幸いな事に社内でもコミュニケーション頻度が多かった、

尊敬する先輩や後輩が新規事業に多く挑戦している。


全社あした会議、本部版あした会議２回、帰れま１０など、

多くの事業決議の場に参加させて頂いた2011年。

力不足な点も多々ありましたが、本当に環境に感謝しています。

僕自身、ハイブリッド化を更に進めるべく、鍛えていきます。


ワタナベ氏が言う様に、

今の新規事業部は経験とノウハウを後発メンバーに伝えるためにも、

まずはプロデューサーとして各個人が成果を出すべく、ぶっこんでいるところ。


連携はもう始めるべきであって、出来たものを売る事だけじゃない。

同じユーザー（消費者）をターゲットにしたビジネスを手掛けている訳だから、

ビジネス脳はもちろん、細部に宿るユーザーへのリスペクトは、

広告プランニングに活かしていくべき要素を多々含んでいる。


事実、僕個人の広告プランニングが変わり始めている。

スキームや流行りや定説にカモフラージュされがちの本質の部分。

ユーザー、消費は本当に動くのか。

これまでのひとつひとつの判断からもう一歩、深く踏み込んで、

自身に疑問を投げかける様になった。


21世紀を代表する、広告会社を創る。

そのコンセプトには強く共感しているし、

そこで一翼を担える様に、僕は営業部門をメンバーと一緒に盛り上げていく。


さてさて、取り留めも無く書いてきましたが、

長期休暇の恒例（？）となったワタナベ氏との会に行ってきます。

※待たせているけど、怒らないでください（笑）ちなみにダイスケさん。


2011年も多くの方の支えがあって、ここまで来れました。

改めて、皆さんに感謝申し上げると共に、

2012年も勝負していきましょう。

いよいよ5年目か。


ちぇい。



坂井嘉裕 / SakaiYoshihiro

ちぇい。



昨日は、CyberZ取締役のI戸さんにサシ飲みに連れて行って頂きました。



実は高校時代から共通の友人がおり、

就職活動の際には、OB訪問をさせて頂き、色々とお世話になった関係です。



入社してからは、

本部、CAテクノロジー、CyberZと籍を移されているので、

なかなかシゴトでご一緒させて頂くことは無かったのですが、

このタイミングで、僕からお願いをして、久々に食事に連れて行って貰いました。



色々とお話をさせて頂き、

Q毎の定例化を是非、お願いしたいのですが（笑）

一番感じたのが、まだまだ自身の置かれている環境を活かしきれていないなということ。



最年少営業局長、且つ、アドプランナーとしても最前線の現場で仕事をしている自分が、

組織に対して貢献していけるポイントが、これまで本部に無かったアプローチでまだまだあるなと。



比較的、物事に対して、客観的な視点は持ち合わせている方だと思っていましたが、

本部というハコの中でずっとシゴトをしてきたからか、

子会社、且つ、経営層でシゴトをされている方のお話は、時に新鮮な気づきを与えてくれます。




以前に、同じく元CAテクノロジーのT橋さんとサシ飲みさせて頂いた際にも、

同じことを感じました。



お客様、社内、メンバー、パートナー、自己投資の５つの観点で、

自身の成長と組織貢献を実現出来る様、精力的に動いていきたいと思います。



I戸さん、今後是非、積極的に巻き込んで頂けると嬉しいです！

傾聴と承認も頑張ってみます。これからも宜しくお願いします。



さぁ、今日は社員総会、早いものですね。



既に組織は新しい期をスタートさせていますが、

変革期を最大限成長のチャンスと捉え、改めて半期を振り返り、

更に高いパフォーマンスを発揮していきたいと思います。



オフェンスだよ、オフェンス！RUN＆GUNでいきましょう！！




坂井嘉裕 / SakaiYoshihiro

『全てはこれからの自身のアクション次第』



まずはじめにコレだけは書いておきたい。


今回、はじめて全社のあした会議に参加させて頂いて、

終わった今、会社のデスクでブログを書きながら想うこと。



『全てはこれから』



当然、全てがほぼ初めての体験。


ベトナムの投資先について考えたり、

アメリカで流行しているソーシャルアプリの開発ラインの特徴について議論したり、

エンジニア採用を考え、他の企業の採用戦略を調べたり、


素直に自身の無力さを痛感する中で、

同時に様々なビジネス領域に関する新規案が目の前で次々と展開され、

それがもの凄いスピードで社長によって決議されていく。


その視点やヒトコトに、ひたすらメモを取りまくりました！



通常業務で活かす部分は勿論、

意識して鍛えないと伸びない領域が確実にあると痛感しました。


広告マンとしての成長を日々考えてきましたが、

本格的に事業家としてもハートに火を付けて、一人前を目指していこうと決心しました。



必ず来年も参加したい。ってか必ず参加する。


待った無しで、自身の成長に更にドライブ掛けていきます。



日高さん、田島さん、じゅんぺいさん、卜部、有難うございました！！


そして、本当にお疲れ様でした！





よ～し、帰ろう（笑）寝よう（笑）！！！！


明日からまた頑張ります。




坂井嘉裕 / SakaiYoshihiro

ちぇい(￣へ ￣ 凸



営業局を立ち上げてから、始めの3か月が経過。


いやぁ、早かったです。。


光陰矢のごとし。。正に一瞬で過ぎ去った3か月でした。



自ら、高い目標を自ら掲げ、


時にはもう少し現実的なラインをとアドバイスを頂きながらも、


最短で最大の成果を出す道のりを局長として、まだまだ追及していきたいと思います。




それにしても、メンバーの成長が著しい最近は、嬉しいニュースがバンバン舞い込んできます。




若い組織なので、毎日が成長。


変化値がどんどん出てくるので、彼等を見ていると今後が更に楽しみになります。




特に、このクオーターでは、
09年度新卒のI原の成長が著しいです。




見た目とは裏腹に（？）めちゃめちゃ真面目な性格で、


既存の大型案件に2列目で入る事が多く、顧客ワークの経験が課題だったのですが、



この1年間で意識的にフロントをどんどん任せていき、


効果が厳しい時も絶対に逃げずに、真正面から向き合ってくれた事で、


逞しさが一段と増してきました。



中山さんがブログに書かれていましたが、


組織に対するミッションも責任とセットで渡した事で、


プレッシャーの再分配が行われ、そこでも成長の機会が生まれたと言えます。




総会のベストプレイヤー賞を獲る！！！
本人から強い宣言が聞けた事も本当に楽しみ。




I原の活躍に皆さん、ご期待ください。（プレッシャーをまた掛けてみるｗ）



組織も6月は総額達成。
7-9月も駆け抜けていきたいと思います！！







坂井嘉裕 / SakaiYoshihiro

ちぇい。



久しぶりのブログ更新です。



最近、成果を定義する事の重要性を身に染みて感じています。



プレイヤーの時は、与えられた営業目標数字を達成することが最も重要な指標であり、

兎に角、そこにフルコミットしていたのですが、



現在は、営業組織をメンバーと一緒に創っているため、

シンプルに言うと、「いつまでにどうする？」を決めること自体がTOPの役割になっており、

ココをどう定義するかが、該当期間を最大限に有効活用できるかの最も重要なポイントになります。



インターネットの業界は流れが早く、スピードが大きな競争力になるため、

新しいメディアやメニューの発達と共に、適宜、細かなチューニングが欠かせません。



また、個人的には、本部全体の課題解決、全社の課題解決にもどんどん関わっていくため、

所属する営業組織での結果以外の成果も定義してアクションしていく必要があります。



スケジュールも隙間無くビッチリで、矢の様に過ぎ去っていく毎日です。

この様に、ブログを書く時間を確保し、チューニングとメンテナンスの時間を創りながら、

7-9月の戦略を立て直し、結果を出していきたいと思います！



坂井嘉裕 / SakaiYoshihiro

ちぇい。



仕事の時間配分を見直す事を「棚卸し」と弊社では呼び、

全社的に生産性向上のためにも、定期的に実施をしています。



広告会社での仕事は一日たりとも、同じ一日は存在しないので、

当然ながら、毎日の時間の使い方の設計と、もう少しマクロな視点での時間の使い方を

適宜見直す必要があります。



例えば、この棚卸が十分で無い事で、この様なケースが起こる可能性があります。



当然ながらBtoBのビジネスを展開する上で、最も重要なもののひとつに"顧客満足度"がありますが、

それだけがアカウントプランナーのGOALになってしまうと、ゆくゆくは"顧客満足度の高いサービスが

提供出来なくなる"という逆説的な環境を自ら創り出してしまいます。



要は頑張っているのに成果が出ていないという状態。



僕はプレイヤー、マネジメント双方を考え、各アクションが組織成果に最短なのかを

常に自問自答しながら仕事をしていく必要があります。

目まぐるしい日々を過ごしていると、その思考がより働く様になってきた気がします。



どれが成果に繋がる正しい答えかを判断することは経験も必要なので、

間違う事も多々あるかもしれませんが、少なくとも、ひとつひとつの決断を下していく事で、

勝負の回数が増えていきます。



これは今後の様々な場面で役に立つ資産となるに違いありません。



メンバーの皆とこの立ち上げ期において、日々の自分の仕事を見直し、

より成果が出て、顧客満足度の高いサービスを展開出来る環境を

一緒に創っていければと思っています。



坂井嘉裕/SakaiYoshihiro

ちぇい。



久々のブログはプライベート投稿ｗ



先週土曜日に中目黒までチャリで向かい、

後輩２名の昇格、誕生日パーティを開催しました！



S松は同期の中で最速マネージャー昇格。

K野は中途入社1年の節目にグレード昇格。



まずは本当におめでとう！！









マネジメントをする様になってまだ間もないのですが、

メンバーが僕のところを離れても活躍してくれる姿は本当に頼もしいです。



この２人に共通するのは、「真似るチカラ」と「コミット」



実務の中で出来なかった事は理解するまで聞く。

理解した後、直ぐ真似してやってみようとする。



このサイクルは成長には欠かせないと僕自身の経験からも自負しています。



責任感もより増すであろう、

新しいポジションでの仕事に期待しています。




坂井嘉裕/SakaiYoshihiro

ちぇい。


またまた久しぶりの更新です。


何かキッカケが無いとブログを書かなくなっているけれど、
それでも、あるキッカケ毎に、何かをアウトプットする場が自分の中で持てている事は、
このブログに留まらず、物事を自分の中で整理する上で、役立っている事に違いありません。


本日は部署内で、半期に一度開催される、本部総会。


結果として、各賞、ノミネートも含めると、
全ての賞に所属する営業局のメンバーを輩出する事が出来ました。


本当に頑張っている様子を、半年間、近くで見ていましたし、
各メンバーが受賞出来た事はとても嬉しかったです。


その分、今の営業局の課題には真っ正面から、
向き合っていかなければなりませんし、更にメンバーが成長し、
力を発揮し易い環境を創っていきたいと、心底感じました。


正直、自身では悔しい想いが続いていますが、
優秀なメンバーを任せて頂いていますし、彼らは今、明らかに伸びている時期です。
大げさかもしれませんが、彼らの成長の責任をしっかり背負って、精進したいと思っています。


ただ、この半期で社内で更に上のレベルを知り、案件を通じて、外とも積極的に交流した事で、
本当に多くの広告マンを知り、一層、アカウントプランナーという職種に面白みを感じた事も事実。


組織も創れるし、広告マンとしてもトップレベルを走れる様な仕事に、
今半期も、積極的に取り組んできたいと思います。


一緒に仕事をして頂いている皆さんに感謝です。


引き続き、宜しくお願いします★



坂井嘉裕 / SakaiYoshihiro

ちぇい。


2011年、始まりましたね、初日が終わりました(・∀・)


正月休みが短かった事もありますが、初速を大事にする為にも、
例年に比べると、脳みそだけはノンストップに働き続けていた様に思います。


それだけ、今年に掛ける想いも強いという事です。


そんな中、迎えた初日。


もしかしから、順風満帆に見えたかもしれませんが、
社会人になり、昨年は最も成果が出たと同時に、自分の力の無さを痛感した一年になりました。


初めての領域をひたすら掻き分けて進んで来ましたので、
より一層、グッと世界が広がり、比較対象も増え、上記の様に感じたのだと思います。


しかし、やはり最前線には、そこでしか知り得ないプレッシャーと、
圧倒的な醍醐味があると実感しました。


今振り返っても、楽しくて仕方の無い日々です。


だからこそ、今年は、去年を超えて、更に進化した成果を出していきたいと思っています。
アカウントに対しても、組織に対しても。


手探りでもいい。
もっともっと…という想いが尽きる事はありません。


メンバーと一緒に、今年も精一杯やります。
関係各位の皆様、引き続き、宜しくお願い致します。



坂井嘉裕 / SakaiYoshihiro

ちぇい。



社員総会後の三連休。


Mtgや資料作成など、勿論、仕事はあるものの、
体のメンテを含め、少し落ち着いて、物事を考える時間が出来た事は本当に助かりました。


社員総会、今回は今までで一番嬉しかったかもしれません。完全に涙しました。


所属するインターネット広告事業本部のCAJJ賞。


新卒時代から約一年に渡り、僕を指導して下さった、たくさんのベストプレイヤー賞。


そして、内定者時代から常に一緒に頑張ってくれた、メンバーのSHIGEのグットスタート賞。


他にも同期の受賞や、ＣＡ８での岡本さん、内藤さん、石井さんの昇格と、
社長のプレゼンテーションを観ても、会社の業績も好調に推移している中で、
とても雰囲気の良い総会だった様に思えます。

※岡本さん、内藤さん、石井さん、本当におめでとう御座います！！
　そして、いつも本当に有難う御座います！！





僕個人で言うと、この半期はこれまでで本気で一番働いたと言える半年だったと思います。
それだけ、やりきったと言える半年でした。その分、嬉しい事に課題が山積したのも事実です★


Mgrになって、丁度一年が経ちました、現在の営業局に異動して、
メンバーもゼロから構築し直して、リスタートを切った４月。


当時、お取引をさせて頂いているお客様もまだ少なかった中で、
兎に角、自分がフロントにどんどん出て、「勝つ」事を組織成果を出す為の
最優先事項と判断しました。


結果、多くのお客様に選んで頂くアウトプットを出す事が出来、
グループとして廻り出したら今度は、業務過多との戦い。


メンバーはこの時期は、本当に精神的にも肉体的にも厳しかったと思いますが、
常に現状を改善しようとする主体的な彼らのスタンスにとても助けられ、
何とか更に良い方向に進めていく事が出来たと思います。


これまでは、僕個人がという意識が強かったのは事実ですが、
本当にいいメンバーに恵まれて、彼らが本気でぶつかって来てくれるので、

いつの間にか、彼らがもっと成果を出せる様に、とか、もっと見てもらえる様に、とか、
そんな事を本気で考え始め、パワーを使っていく様になりました。


勿論、まだまだ未熟モンですので、これからなんですけどね！


でもこの半期、トップクラスの数のコンペを戦い、ほぼ全勝する事が出来たもの、
SEM、ソーシャルメディア、オペレーション、クリエイティブ、サイトなど、
各スタッフ陣のアウトプットのレベルが、業界でもトップクラスにあるからだと実感し、
日頃の協力に心から感謝しました。


サイバーエージェントロジックって、
もしかしたら、こういった総合力の事を言うのかなとも感じました。


だからこそ、「今」が本当に大事だと感じています。


インターネットメディアも大きく変わっており、
業界の主要プレイヤーからのリリースも耐えない毎日です。


最前線を常に走り続けて、そこでクオリティを追求していく。

次の３ヶ月が本当に勝負。

手を抜かずに、しっかりと自分の仕事をやりたいと思います。



僕もあの壇上で、お礼を言いたいという気持ちもまた一層強くなりました。



次のステージを最速で得て、成長角度を更に上げていく為にも、
明日からまた全力で努力したいと思います(￣へ ￣ 凸



関係各位の皆様、今後とも、宜しくお願い致します！！



坂井嘉裕 / SakaiYoshihiro