ドラマティックに稼ぐ!AirBnB成功の原則

フツーのサラリーマンが、片手間で月50万円売り上げる7つの方法。次世代の不動産ビジネスを徹底解説。


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【新政No.6】

お酒すきの間ではおそらく
知らぬ者のいない、幻のお酒。

新政とは秋田のお酒なんですが、
No.6は手に入らないことで有名です。


いま、その秋田に帰省しているのですが、
なんと、No.6を看板に掲げているお店が
あるじゃないですか!

おそらく、
なんらかの裏ルートがあるのでしょう。

裏ルートから独占的に
しこたま甘い汁をすすっているに
ちがいありません。

で、このNo.6、
先日もいただく機会があったのですが、

けっこう甘ったるい。

とろんと舌にのこるような甘さで、
まるでデザートです。

冷静になって飲むと、
正直、がっつり食事といただくような
代物じゃないな、と思いました。

では、好みの分かれそうなお酒が、
なぜ幻のお酒とありがたがられているのか。

これがわかると、
ブランド力ある売り手になることができます。

いいかえると、
少ない数の商品しか準備できなくても、
それがかえって人から喜ばれます。

あなたの素晴らしさを、買い手は
頼んでもいないのに口コミで紹介しはじめます。


逆にこれを知らないと、いつまでも
価格を下げるだけの競争を強いられます。


ジリジリと値段を下げながら、
こない予約や注文を首を長くしてまつ。


まるで、ナントカの一つ覚えです。
挙句のはてにマーケットから退場。


AirBnBでいうと、
まだ使える家具と雑貨の山が残されます。


そんなの絶対にイヤですよね。


で、それが何かというと、新政は、
飲む側の「飢餓感」を煽っているのです。


彼らは、わざと供給をおさえている。


そうやって、
「欲しい」「どうしても飲みたい」
という感情を激しく煽りたてる。


わざとHPに
「今回生産分は売り切れです」
と表示して、プレミアム感を煽るわけです。


じゃなければ、生産設備を増強すればいいだけでしょ。

それをしないのは、しないほうが
都合がいいからに決まっています。


みわたしてみれば、同じことは
いろんなブランドがやっていることです。


スタバの限定タンブラー、
NewBalanceやSUPREMEのスニーカー、
GUCCIのアイテム。
行列ができる頑固おやじのラーメン屋。
ポケモンGOのレアキャラ。


私たちは、
限定感を煽られると、
ありがたがってしまうのですね。


ついに解禁!
あの女優がフルヌードに!

という文句につられて、
ついつい袋とじの週刊誌を
いそいそと買ってしまうのと同じロジックです。


飢餓感を煽るには幾つかの方法があります。


そこでしか買えない。(場所の限定)
その時しか買えない。(時間の限定)
自分からしか買えない。(売り手の限定)
ネットでしか買えない。(方法の限定)


これらの方法を組み合わせると、
売り物のプレミアム感を増すことができます。

ぜひ、リスティング運営のヒントに
してみてくださいね!
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