競売不動産で不動産投資を始める投資家様を応援する!スマイル生活株式会社:馬上竜雄

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競売不動産で不動産投資を始める投資家様を応援する スマイル生活の馬上です。

今回は、『任意売却の実務』記事にしたいと思います。

競売申し立てをされた不動産は、管轄の裁判所で情報が公開されます。

これは他にいるかもしれない債権者への告知を行うため、官報に掲載されます。

前回お話ししました配当要求です。


公開される内容

事件番号 土地の地番 面積 債務者の氏名(記載のない場合もあります)

弊社の様に任意売却を取り扱う不動産業者はこの情報を基に所在地等を割り出して

債務者を訪問します。


任意売却の制度を説明し、税金の支払い状況、他の債権者の有無、

おおよその債務額を把握します。

ここで任意売却できるかの判断をします。


債務者の同意が得られれば、債権者と交渉します。

回収額が債権額に満たない場合は債権放棄等交渉します


両者の承諾が得られれば、あとは通常の不動産仲介と同じです。


営業マンの実務として

裁判所から公告を基に正確な住所を割り出します。

ここでどの案件に行動を起こすか目星をつけます。

営業をかける案件にはまず、訪問です。

債務者が不在の場合は、再訪問かあきらめるか判断します。

この様に債務者、債権者への訪問が日常となります。


任意売却案件の競争率は平均5~10倍といわれています。

人気のエレアでは同業者との競合があります。

また、同業者が順番待ちしている場合もあります。

公告から債務者との接触するスピードが大切ですね。

交渉がはじまりましたら、交渉力、人間力の勝負となります。


任意売却案件は価格を下げれば売りやすいですが、

債務額や債権者との兼ね合いが影響します。


たまに競売入札期間中に個人の投資家様より任意売却で購入したい旨の

ご相談をいただきますが、少し遅いです。


次回は、『任意売却が成立しないケース』を記事にしたいと思います。

「最後までお読みいただき、ありがとうございます」


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