「儲け」のためにできること

日々お客様の「儲け」のための事例やスキームをご紹介します。


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本日は、地元密着型の工事業の会社にお伺いしました。
売上高は前期の約1.5倍に増加している会社です。


「毎日忙しいのに、思った程利益が出ていない。」
社長がさらっとこんなことをおっしゃっていました。

 

答えはシンプル。利益率が良くない。
売上の増加≠利益の増加


売上は前期の1.5倍ですから、
やり方にアクセントを加えなければ単純計算で労働量も1.5倍です。
そして、手が回らなくなり、外注に頼んでいたため利益率を悪くしていました。


設立から社長が現場に集中して仕事をこなしてきたために、
利益の管理にはあまり時間を割けず、目を向けたことがないようでした。


そこで、社長と共に1年間の利益目標のみを定め、その達成度を毎月モニタリングしていくことにしました。

 

現場がお忙しいということもあり、今回提案させていただいたのは、
・粗利益目標(年間3,000万円)
・相手先ごとの粗利益の管理
この2点です。

 

作成した表はこんな感じです。

 

表に手書きで
相手先、売上高、原価、粗利益と記入していき、最後に累計、粗利益率を入れます。


そして毎日、手書きの表と睨めっこをするわけです。

 

目標まであとこれくらいだ、、、
ここはでかいな、、、
ここ忙しかったのに全然儲かってないな、、、


そんな感覚や意識が目標に対して自分自身を動かす原動力になってきます。


社長は、「利益を意識した値決めができるようになった。一年後の業績が早く見たい」
と、言うことも少し変わってきました。


手書きで管理。是非試してみてください。

 

担当:中澤

 

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タイトル:中小企業会計啓発・普及セミナー

      「儲け」のためにできることVol.2

場 所 : 一般社団法人 三多摩労働会館  小会議室1

参加費:無料

開催日:2018年2月2日

時 間 :受付開始   13:30~

     セミナー開始 14:00~16:30

 

ぜひご参加ください!

 

 

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タイトル:中小企業会計啓発・普及セミナー

      「儲け」のためにできること

場 所 : さいたま商工会議所 4F 第2会議室

参加費:無料

開催日:2018年2月8日

時 間 :受付開始   13:30~

     セミナー開始 14:00~16:30

 

ぜひご参加ください!

 

 

 

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