◆「何を売りにすればいいか？」を決める確実な方法

従業員7人の「つばめや」が成功したたった1年で5000万円売上を伸ばす仕組み、キャンペーン中の高木です。


この項では、弊社つばめやの運営する、日本法令・渋谷法令センターウェブ支店を例にして「売り」の作り方について説明しています。


・日本法令本社（メーカー）も直販サイトを持っている。
・何とか定価で売りたい。（アマゾンなどでは値引きしている商品もある。）
・そもそも超ニッチ


という三重苦の中で、何とか立ち位置を探し出した方法です。


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第一章：仕組み① 小さな会社のマーケティング白書
いかに「ユニークな立場」で売れるか

小さな会社にとって「マーケティング」とは何をすることか ……32
「何を売りにすればいいか？」を決める確実な方法……34
お客様は恐れずに絞ろう！ ……37
「いかに在庫を持たずに済むか」が重要 ……38
「売れない在庫」を素早く捌く意外なテクニック ……41
本当に「顧客目線で考える」とはこういうこと ……42
お客様は神様ではない、仕入先は目下ではない ……44
ネーミングだけで商品の価値を上げる技術 ……47
「高い商品」なら「高い理由」を書いていますか？ ……48
これからの新しい互助メディア「コミュニティ」の作り方 ……50
お客様の疑問に瞬時に応える「Ｑ＆Ａ・お客様の声」更新テクニック ……52
間接的にお客様をファンにしてしまうすごいツールとは？ ……55
夫婦ふたりで経営するブラインド会社のマーケティング戦略 ……57
県外から客が押し寄せる回転すし店のアイディア戦略 ……60
――「マーケティング」をサポートしてくれるお役立ちサイト集 ……64