第１回 若手法人営業勉強会を開催しました
テーマ：勉強会昨日、東京の水道橋で、第１回若手法人営業勉強会を行った。
主催は、『奇跡の営業所』の森川さん、
その本のモデルでもあるカリスマ営業の吉見さん、
そしてリクルートの営業マネジメントシステムの第一人者の庄司さん、
それと私。
参加者は４名。
それと会議室を提供してくれた
ファイブシーズの越智さんと野崎さん。
ゲストとして、
キャリッジウエイコンサルティングの今井さん。
全部で１１名でスタート。
とにかく何の構成も考えず、
とにかく営業マンと会って話がしたいというのが
そもそもの主旨だ。
まずは簡単な自己紹介。
そのあと、参加した営業マンに
それぞれ自分の状況や行き詰まり、悩みなどを説明してもらい、
それに対して私たちが意見やアドバイスをしていく。
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まず驚いたのは、
みんな自分たちのぶつかっている壁について、
積極的に発言したことだった。
「こんな商品をこのように売ろうとしているのだが、
どうしても、この点でうまくいかない」
「トップからは売れと言われているが、
実際の現場ではそううまくいかない、どうすれば？」
など。
セミナーなどで最後に質問はないかと聞いても、
なかなかここまで深い内容のものは出て来ない。
私たちが欲しかったのはまさにこれで、
真剣な生の情報がどんどんでてきたのだ。
それに対する私たちも真剣である。
ヘンにお茶を濁したりすることはできない。
その場でアタマをフル回転させて、
その場で答えを出していく。
参加者たちも普段誰にも相談できないような内容も、
ここでなら聞けるとばかりに、どんどん出てくる。
いつもは私たちが一方的にしゃべることが多くなるのだが、
昨日は全く逆で、参加した営業マンたちが一番しゃべっていた。
これってすごく画期的なことである。
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私たちはもちろん、参加者の満足度も高く、
なにより楽しかった！
とうてい２時間だけでは足りず、
その後の懇親会でもビジネス相談が続く。
講師と参加者という関係ではなく、
もっとフラットでフレンドリーな雰囲気がつくれたのも良かった。
一緒に考えて、同じ目的を目指す場として、
私たちも勉強になるし、
参加した営業マンたちもスッキリして帰ることができただろう。
またこれで終了ではなく、
その後の経過なども随時連絡し合えるように、
専用のメーリングリストも活用していく予定である。
これは、オススメだ！
次回は、４月２２日（水）に第２回目を開催する。
http://www.itbt.biz/event/200904_kikakuuru.html
