晴れ「誰からもYESと言われる心理術」内藤誼人著より。ゲラゲラ

人を説得するには、その前提として「相手を気持ちよくしておく」ことは重要だった。そのためにはホメることが効果があるのだった。

そこでのポイントは、ほめているかどうかわからないくらい曖昧なホメ方が効果があるということだった。単に「目がきれい」というより「あなたは雰囲気がいい」というくらい曖昧でよかったのだ。すると、あいてはいろいろなところを勝手に想像してくれるからだった。

他人が押し付けてくる説得よりも、自分で自分自身を納得させたほうが、説得効果はずっと高くなるという。これは「自己説得効果」と呼ぶらしい。

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