晴れ「誰からもYESと言われる心理術」内藤誼人著より。やぎ座

それは単純な思いこみでもよかったのだ。例えば、ここにオランダの心理学者が行った実験があった。それは一般の人に自転車レースをさせた際に半数のグループには「自分のことを競輪選手だと思いながらレースをしてください」と頼んだのだ。そして後の半数には何も頼みごとをしなかった。

すると、競輪選手だと思いこまされたグループは、ずいぶんよいタイムでレースを終了したという。これは人は思った通りの自分になれるということのようだ。

もし、それが交渉だったらうまくまとまる場面だけを想像してみるといいらしい。しかも、それを楽しく考えるクセをつけることも大事だった。

AD