幸せなキャリアについて日々考えてみる

先日、テニスの試合に出させたら
三男坊のサーブがあまりにもしょぼいので
家で練習ができるようにと
ネットを張って見ました。

テニスコートに張ってあるネットって、
どこで買うんだろうと思っていたら、
きちんと楽天にありました。網専門店。
何でも揃いますね、楽天は。

あまり、一般の人は網を買わないと思うのですが
用途は、野球やゴルフの練習用、
建設資材向けと、それなりにニーズはあるのでしょうね。

ネットの種類もいろいろ選べて、
サイズも加工方法も自由自在にできました。
３ｍ×３ｍで、周囲のロープを太くしてもらい
3,000円ほどと、思っていたより安かった。

家のベランダから吊るして
下側は、漬物石で固定。
きちんと打ち込み用のスペースができました。
これなら狭いスペースでも
サーブの練習ができます。

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僕らの仕事は、エージェントに分類される。

目的を果たしたい両者の仲介をするわけだが、
僕らの場合、目的が雇用契約の際に登場することになる。

世の中には、その目的が不動産の取得であったり、
結婚であったり、商取引であったりしても
やはり、エージェントが存在し、
両者の目的を間に立って果たそうとする。

エージェントは、代理人と訳される。

代理に立つことによって、
本人が直接交渉するよりも
スムーズに成立もしくは不成立の決着を
つけることで存在価値があるのだと思う。

人材業界において
その価値が満たされていないと
感じる場面がある。

エージェントの立つ立場にあるものが
物事を複雑化させていたり、
必要な情報を揃えていないと
依頼人の目的を適切に取り扱えない。

また、依頼人の言い分を
ダイレクトに伝えることだけを
自分の仕事だと思っている
エージェントもいる。

何かを成約しようと思ったら
必ず調整業務が発生する。
両者の言い分を伝言ゲームのようにぶつけるだけでは
まとまるものもまとまらない。

自分を依頼人の業者のように感じ
言いなりになっているようだと
必ず失敗する。
今後も継続的に契約してもらうように
保身的な仕事をしていると
目的を果たせない仕事なのだ。

エージェントの本質は
両者の仲介に入ることで
お互いの利益がどこにあるのかを考え
着地点を先読みし、そこに着陸するように
依頼人同志をうまく誘導していく仕事なのだと思うし、
その成果が成功報酬なのだ。

そのことがわかっていない
エージェントを見ると
長続きしないだろうなと思ってしまう。

また、最近業界にそういうエージェントが増えているように感じたのは
実際増えているのではなく、
自分自身の感度がより敏感になっているからなのかもしれない。

エージェントの本質を考えれば
自分がどういう仕事をすべきかは
容易に見えてくる。

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先日、友人の会社設立のキックオフパーティーに参加させていただいた。

初対面の方ばかりで、何を話していいものやら
共通の話題性がないことに戸惑いながらも
活気あふれるパーティーを楽しませていただいた。

その中で、たまたま席をご一緒させていただいた方の
お話が強く心に響いたのでご紹介したい。

その方は、現在77歳で40年以上お菓子の会社を経営してきたそうだ。
今は娘さんに経営を任せているが
今も国内に90店舗以上、5工場を稼働させている
老舗のお菓子メーカーを経営させてきた。
一時期は150店舗、100億を越える売り上げを上げていたとのこと。
そういう話を、自慢するでもなく、淡々と説明されていた。

今は、自分は別会社にした2工場の経営のみをやっていて、
売り上げも10億程度なのだけれど、
これから売り上げを100億にしたいとおっしゃっている。

自分は年だから、いつ引退してもいいのだけれど
100億にしたいという思いも強い。
若いころ会社スタートした時は
3,000万円の売り上げからスタートし、
がむしゃらにやってきたら100億まで行けた。
100億まで行こうと思えば、行けると思うんだ。
20年かかると思えば、20年かかるし、
10年でやろうと思えば、10年でやれる。
年だから、何年かけれるかなあ。

今も現役で、週に一度は栃木県の工場まで足を運ぶ。
4年前には、再婚もされたという。
バイタリティにあふれ、とはいえギラギラしているわけではなく
淡々と語る言葉に、重みを感じる。

経営者の方にお会いすることも
お話を聞くことも多いが、

先日お会いした方は、僕の人生の模範のような
充実した人生を送られている人のように感じた。

僕も、80歳の時に、こんなふうに淡々と語り
なおこれから先の夢を語りたい。
そんな出会いだった。

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