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2009-08-25 21:55:29

ブログ引っ越しました

テーマ:ブログ
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2009-08-24 22:14:19

[本]レバレッジマネジメント

テーマ:ブログ
・やらないことを決められる「劣後優位のスキル」大事
・「考えないから時間がない」 「とにかく忙しいんです」という経営者は「私は無能です」と言ってるようなもの
・「思考停止してないか」「どうやったらできるのか?」常にこのように具体的に考える癖をつける
・脳科学的にも朝のほうが創造的に物事を考えられ、マインドも高く、前向きな思考ができる
 夜はいつまでも作業続けられるので締め切り感がないというデメリットもある
・「自分がやっていることの中で、やらなくてもよいことは何か」
 事業内容もそう。強みにフォーカスすること
 はじめはコア事業に集中して、のちに水平展開、垂直展開する
・営業のキー
 営業の道を開くような優良顧客を獲得すること
  いい会社が顧客に挙がっていれば、他の会社へ営業しやすい
 サービスを極力わかりやすく、誰が説明しても売れるようなものに単純化しておく
 顧客の方からほしいといってくれる「パートナー型営業」
 値引きすべきではない
・サプライズ的なボーナス
 5万円分、食事してきていいですよ(カップルで)
 特別休暇、旅行プレゼント
 =>思いがけず出うれしいし、思い出にも残っていい
2009-08-24 17:35:40

[本]富裕層はなぜYUCASEEに入るのか

テーマ:
●メモ
・日本人の83人に一人が純金融資産1億円以上
・プライベートクラブ
 アークヒルズクラブ シティクラブオブ東京 ウラク青山
・創業3年以内に70%の会社が廃業
 オーナー10年くらいで純金融資産1億達成する人が多い
・リゾート別荘 3-5億の価格帯の会社の担当者の話
 テレビやチラシなどの通常の宣伝広告は一切していない
・あるブランドの新商品お披露目パーティー
 400万の商品 買ったのはゆかし経由で招待された人だけ
 他はブランドは好きでも購買力のない人
・富裕層が一番増加しているのはシンガポール
 富裕層に優しい国だから

●まとめ
・まだ日本には富裕層向けメディア、ネットワークが少ない
 (そもそも新しい富裕層が増えてきたのがここ10年だから)
 プライベートバンキングという名の自社信託の組み合わせや
 コンシェルジュという名の総合代理店ばかり
・ゆかしには富裕層だけにしか告知したくないというような情報が集まってきている
 =富裕層が本当にほしい情報

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