2016-06-23 08:02:20

vol.94『愛される営業マンは商品ではなく「物語」を売っている』

テーマ:ビジネス漫画
おはようございます。

今週もビジネス漫画ブログをお届けします。

毎週、ビジネス漫画ブログを楽しみにしてくださり、
感謝申し上げます。


「愛される営業マンは商品ではなく『物語』を売っている」

愛される営業マン


いかがですか?
物ではなく物語を売れる営業は
やっぱり結果を出しています。

自分がお客様の立場になって
考えれば答えは簡単ですね。

一生に一度の大きな買い物

その営業にとっては、
123人目の施主さんかもしれませんが

お客様にとっては
たった一人の営業マン

住宅に限らず
人は人からモノを買う

目の前のお客様に誠実に接してほしいです。



今日の一言
『何を買うかではなく、誰から買うか
お客様は常に付加価値を求めている。
究極の付加価値サービスを提供できる人こそ
人生のトップセールス!  』


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 『ラジオビバリー昼ズ』(午前11:30~午後1:00)内
 毎週水曜日 午後12:29から12:35
  (朝倉のメッセージは内 2分40秒)
 お昼のお時間です。昼食のお伴として、一服しながら・・・、

→SBC信越放送ラジオ
 『「モーニングワイド・ラジオ』(午前6:30~8:45)内
 毎週木曜日 午前7:50~7:55
 (朝倉のメッセージは内3分)
 通勤時間帯でしょうか。今日一日の元気薬として、

 お聞きいただければ嬉しいです。
 

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2016-06-22 09:28:53

チャンスの女神の前髪を掴め!!

テーマ:モノの見方・考え方
チャンスは平等にある

そのチャンスを掴めるかどうかは
事前の準備がどれだけ整っているか

え???
なぜこのタイミングにこの出逢いが?

それは
常にアンテナを張っているからこそ

出逢いは求める心が
間違いなく引き寄せている

過去にしがみつくな
過去は過去

今何をすべきか
今どうあるべきか

変化に対応できない人は衰退する

現状維持でさえ衰退を意味する

やるしかない
前を向いて突き進むしかない

やるしかない

のんびりしている暇はない

やるぞ!

・・・

上記のメッセージも過去に書いたもの

今も昔も
言っていることは変わらない

毎回のようにブログに書いているが

私には
これでいいやという安定思考はない

いつか目の覚めない日が来る

やはり
社員の未来のためにも
会社の将来のためにも

もっともっと
挑戦していきたい

これでいいや
と思った瞬間

衰退への道に進むことになる

驚くほど変化の激しい時代

朝令暮改も当たり前

一日に三転四転
変わることもあり得る

敏感になろう
俊敏に行動しよう

おそい
のろい
とろいでは

生き残ってはいけない

今、ここで
今、この場所で

自分は何を目指し
何をなし得るのか?

置かれた場所で
綺麗な花を咲かせる努力を!


隣の芝は青く見える

自分の置かれた環境を愛せなくて
何を愛するのか

人は
何を言っているか以上に
何をやっているかを見ている

言葉と行動にずれがある人を
誰も信じない

誠実に生きていきたい

人の身分に上下はない

誰に対しても
礼節を重んじた姿勢態度を忘れず


{904C11A5-5A51-4F33-AF1A-C58A3B3D3750}

今日の一言
『チャンスの女神の前髪を掴め。
目の前の変化に敏感になろう!』

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2016-06-21 09:55:42

やってみて覚える。

テーマ:モノの見方・考え方
過去の営業時代を振り返り
部下に送ったメールです。

***************


確かに私だからこそ
できることはたくさんあります

しかし営業は
常に創意工夫が大事なのです。


”いやあ
それは社長だからでしょ”

そう思ったあなた

残念ながらその発想では
永久に売れません。

結果を出す人には
共通点があるのです。

私は営業未経験で
35歳の年に
営業の世界に入りました。

しかしながら
一年目から新規開拓はトップをとっていました。

最低月に3社

新規決定社数 初年度で36社は
最低でも契約を頂いています。

面談件数は最低でも一日3件
多い日は一日6~7件面談

残業はしない

パンフレットは持たない

重いバックを持って
営業している人で
ダントツの営業になった人を
私は今まで
見たことがありません。

入社した初日に
「この会社で一番売っている人は誰ですか?」
と質問しました。

セミナー部では?
と確認したところ

係長が一番売っている事実を知りました。

当面の目標が設定できました。

**係長に
営業同行を依頼し
初アポについていってもらいました。

面談時80%は私が話しました。

それは何故か?

トップ営業の面談を
見たかったのではないのです。

ではなぜ
依頼したのでしょう?

はい
売れている営業は直ぐに分かることです。

自分のトークの問題点を
指摘してほしかったのです。

誰かの真似をしているようでは
その人を超えることは不可能

しかし、守破離という言葉があるように
売れている人
仕事で成果を出している人
職場で一番権限を持っている人を
味方につけ
応援してもらえなかったら
まず成果は出ない

繰り返します

残業はしない

先輩を見習わない

ランチも一緒にとらない

ほとんど
接点がないようですが
違います。

とっても
マメに先輩と後輩とも
コミュニケーションを
とっていました。

電話
メール
メモ

活用できるツールや
手段はいくらでもあるのです。

売れない営業は
市場のせいにしたり
商品のせいにしたり
キャリアのせいにしたり

すべてうまくいかない要因を
自分以外のものに求める

すべては自分なのです。

企画書は100%二次利用

同じ資料を使って
成功事例を伝えるからこそ
見ないでも事例は言える

トークをコロコロ変えている営業は
まず安定した数字はあげられません

結果にムラが出ます

目標未達成は
以前の会社での営業時代
一度もありません。

入社した月から目標は達成しました。

メッセンジャーや
LINEがない時代も

おんなじ手法で
集客していました。

さてどうしていたか?

この続きはまた・・・


***************


今の姿は過去の選択の結果で
創られた作品です。

終わった過去に
いつまでも文句を言ったり

うまくいかないことを
周囲や市場のせいにしたり・・・

過去思考でいいことがあるのなら
教えてほしい

いま
ここ
この瞬間

が大事であり

いつまでも過去にこだわっていても
何の問題解決にもならない

常にチャレンジ精神を忘れず
前進あるのみ!

人生は一回一度だけ

過去を悔いたところで
未来への解決策は生まれない

悩んで苦しんで
壁にぶつかって

溝にはまって

それでも
また這い上がって前に進む

そんな姿勢を持ち続けたい


私は
未来思考
成長思考
挑戦思考で歩みたい!


未来予想図の設計が
だんだん鮮明になりました。

頑張ろう!!

やってみて

今日の一言
『うまくいったら「お陰様」
うまくいかなかったら改善改革!』

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2016-06-20 07:48:35

『せいだ病』Vol.231

テーマ:音声ブログ
今週もよろしくお願いします。
明確な目標を持ち日々精進します。

今日の音声ブログは『せいだ病』についてです。



いかがですか?

人のせいにいいことなんて一つも無い

人を指差すと3本の指が
自分に向かって指している。

三倍返しですね。

過去を悔いても何の解決策にもならない。
未来に向かって何ができるかを考え行動したい。


今日の一言
『過去思考か、未来思考か?
過去を悔いても何の解決策にもならない。未来に向かって常にチャレンジあるのみ。』




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2016-06-19 11:12:59

なるほどと思った事

テーマ:モノの見方・考え方
劇作家、演出家の鴻上尚史さんのFacebookでたまたま見つけたつぶやき。

「その人が本当に追い込まれた時に見せるものを「性格」と言います。

余裕がある時は、
みんな、いい性格なんです。

でも、本当に困ったり、苦しんだりした時に、
何をするか、何を見せるかが、
その人の性格なんです。

あの時はどうかしていたからと語る人は、
それが自分の「性格」だと分かってないのです」

なるほどな。。。
性質に迫る部分だと思います。

*************

フェイスブックで投稿している
部下のこの記事を読み非常に納得した。

確かに
ゆとりのあるときは
皆いい顔をする

いい人にもなれる

人に対して感じよくもできる

しかし、
急いでいるとき

複数の仕事を同時平行で行わなくてはならないとき

焦っているとき

次から次へと問題が発生し、
それを解決しなくてはと慌てているとき

いい顔になっているかと言うと・・・

なかなか難しい

わが社の部下を見ていても
顔が変わらない人は
私を含め何人いるだろう?

業者さんに偉そうにしたり
上から目線で接したり

もっとも嫌いな態度を目にすると
私は非常に不快な気持ちになる

気遣いのないやっつけ仕事
そこには思いやりや優しさもない

言われたから、ただやるだけ

やらされ仕事で
得るものはあるのだろうか?

受ける以上は誠意をもって
事に当たってほしい

余裕のあるときは
皆いい顔ができる

いい性格を見せることもできる

しかしながら切羽詰まったら
そうはいかない

誰もが切羽詰まったら
顔が変わる

無意識の本性
無意識の性格

実はお酒の席でも
如実に出ます。

横柄な人は特にお酒の世界で
見えるものがある

自分では気づかない部分だからこそ
本性であり性格なのですね。

すべて
自分事として捉えたい。

{ADBA342F-092A-4F9F-A60F-A1B6765443F3}


今日の一言
『慌てず焦らずあてにせず。
すべては自己責任。
目の前の仕事に責任を持とう。』

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