製造業の売上増加と新規拡大コンサルタント 照井清一のブログ

モノづくり企業の売上増加と新規開拓に役立つマーケティング、モノづくり、イノベーションについてのブログ

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こんにちは!

先日、ある経営者から伺った話です。


その方、長年働いていた事務の女性を専務に抜擢しました。

そして彼女に、人材育成を任せています。

それは、かつて時折その女性に愚痴をこぼしていた時、

彼女が的確な指摘とアドバイスするので、

彼女の能力に気がついたそうです。


得意先まで接待した会社の忘年会の部屋の責任者は、

今までベテラン社員が行っていました。

すると彼女が指摘しました。

「なぜ、若い社員にしないのですか?」

「こんなところで失敗しても、いくらでも取返しがつくじゃないですか。」

「こういうところで若い子にリーダーを体験させて、失敗させればいいんです。」

うーん、素晴らしい考えです。


そして、この女性の能力に気がついて、

専務に引き上げた経営者の器の大きさに脱帽しました。


◆価格とは?その1 価格の機能と購買行動◆


製造業の経営において、受注価格は非常に重要です。

製造原価に対し、ギリギリの価格で受注すれば利益は出ません。


顧客からの値下げ要求の厳しい今日では、

正確な原価の算出と粘り強い価格交渉は不可欠です。


ところで価格とはどのようなものでしょうか。


製造業では、

価格=製造原価+利益

という考えが主流です。


ところが世の中の商品の価格は、そうでないものの方が多いのです。

そこで価格とはどのようなものか、価格について考えました。

その第1回目は、

顧客が商品やサービスに期待するものと価格の機能についてです。

詳細は、以下の経営コラムをご参照ください。

 

http://ilink-corp.co.jp/2912.html


 

◆10月16日(日)経営の勉強会「未来戦略ワークショップ」を開催します。◆

毎月開催しています経営勉強会「未来戦略ワークショップ」

22回目は、10月16日(日)に

「合意形成と説得術、B to Bでの価格交渉術」

説得型交渉とWin-Win型交渉の課題と創造的解決について考えます。

勉強会はどなたでも参加できます。

「未来戦略ワークショップ」については、以下を参照ください。

 

http://ilink-corp.co.jp/1669.html

 


◆経営コラム「30年先を見通す経営」◆

経営コラム「30年先を見通す経営」は、ものづくり企業の「30年先の経営」を考えるヒントとして、

企業経営、技術の進歩、イノベーションなどのテーマを毎週に更新しています。

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http://ilink-corp.co.jp/malmag.html

 


◆メルマガ後記◆

先の社長は言いました。

「人材育成には女性が向いている。」

「なぜなら、彼女らは子育ての経験があるから。」

「人材育成は、育つまで辛抱強く待たなくてはいけない。」

「それを彼女らは、子育てで経験している。」


まあ、全ての女性がそうとは思いませんが、

育てることに関して子育てと社員の育成は共通点があるかもしれません。

そういう分野でベテランの女性社員が意外な能力を発揮するかもしれません。


ただ、ベテランの女性社員は、指摘も情け容赦ないことが多いので、

その上司は大変かもしれません。


職場で女性社員からさんざん言われ、家でも家内から…。

うーん、つらいかも。

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こんにちは!

 

暑い季節、水分補給には水、お茶、スポーツドリンクとなどがあります。

 

このスポーツドリンクは、商品によって飲まれるシーンが違います。


お風呂上りにはポカリスウェット

 

シリアスなランナーは、バーム、orバームウォーター

 

バスケットボールはゲーターレード

 

熱中症予防には、OS-1

 

一般的なスポーツには、アクエリアス。

 

そんな気がするのですが、偏見でしょうか。

 


最近、子供の学校で運動会の練習があり、アクエリアスを学校に持って行きます。

 

いくら飲んでも喉が渇くというので、倍に薄めたところ、乾きが収まったそうです。

 

実は運動中の水分補給には、スポーツドリンクは濃すぎます。

 

実際マラソン大会では、アクエリアスは2倍に薄めたものをエイドステーションで渡しています。

 

アクエリアスの黄金比率は、1対1の水割り、

 

これがお気に入りです。


◆ひらめきを生むには?偉大なイノベーターが取り組んできた方法◆


「アイデアだけでない!発明の成功と失敗を分けたもの」では、

 

偉大な発明はアイデアが優れただけではだめで、

 

その後の大変な努力により実現したことを述べました。

 

http://ilink-corp.co.jp/2840.html

 


そしてひらめきを成功に結び付けるためには、

 

失敗を恐れずリスクを取ることが必要でした。

 

ではイノベーションを起こすようなひらめきを生むには、

 

具体的にはどのようなスキルや考え方が必要でしょうか。

 


関連付ける力

 

アップルの創始者スティーブ・ジョブズは、

 

マウス、GUI、iPod、iPhoneと様々な製品を生み出してきました。

 

しかし多くの技術はすでにあるものでした。

 

彼は、こう言っています。

 

「創造的な人は、どうやってそれをやったのかと聞かれると、ちょっとうしろめたい気持ちになる。

 

実は何をやったわけでもなく、ただ何かに目を留めただけなのだ……

 

さまざまな経験を結びつけて、新しいものを生み出すことができたのだ」


そのためには様々な意見を聞く場に身を投じ、

 

バラティに富んだ情報を自分にインプットする必要があります。

 

詳細は、以下の経営コラムを参照願います。

 

http://ilink-corp.co.jp/2888.html

 


◆9月25日(日)経営の勉強会「未来戦略ワークショップ」を開催します。◆

 

今年の1月から開催しています経営勉強会「未来戦略ワークショップ」

 

21回目は、9月25日(日)に

 

「経営戦略の発展の歴史とその特徴」

 

ものづくり通信第35号のテーマ経営戦略について、より掘り下げ、

 

ボストン・コンサルティンググループやマッキンゼーの経営戦略と

 

その歴史から経営戦略の功罪について考えます。

 

「未来戦略ワークショップ」については、以下を参照ください。

 

http://ilink-corp.co.jp/1669.html


◆経営コラム「30年先を見通す経営」◆

 

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こんにちは

かつての上司は、大手企業から定年間近に移動された方でした。

その上司の言葉で、

「機械は思ったようには動かない。設計したように動く」

というのがあります。

実際、設計した後に、

応力計算や応答速度、動作タイミングの計算を省略すると、

問題を起こしました。


ところが他のところで、設計する前に、

応力計算や応答速度を計算すると問題はないのです。

そういう時は実際に動かしても問題はありません。


ちゃんと計算したところは問題が見つからず、

計算していないところには大抵問題が起きる、

「手抜きをするな」

と神様に言われている気がしました。


その本質を突く発言をする上司に感服しました。


今でも、手を抜こうとすると、この言葉を思い出します。




◆「ものづくりで大切なこと」三菱自動車の再度の不正を考える◆


2016年8月30日、国土交通省は三菱自動車の燃費を測定したところ、

カタログ値を最大8.8%下回ったと発表しました。

三菱自動車は燃費不正問題が発覚後、

再測定した際に都合のよいデータだけを抜き出す不正を行っていました。


私は、都合のよいデータのだけを抜き出すことを、

日常的に行っていたとしたら、技術者としてとんでもないことだと思います。


それはものづくりの本質とは何か、それに関わることです。

このデータとものづくりの関係について考えました。


詳細は、以下の経営コラムを参照願います。

「ものづくりで大切なこと」三菱自動車の再度の不正を考える



◆9月25日(日)経営の勉強会「未来戦略ワークショップ」を開催します。◆

今年の1月から開催しています経営勉強会「未来戦略ワークショップ」

21回目は、9月25日(日)に

「経営戦略の発展の歴史とその特徴」

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その歴史から経営戦略の功罪について考えます。

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