菅原由一の経営のヒント!

黒字化の専門家である菅原が、中小企業の「経営のヒント」を毎日更新しています。




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目標達成に時期尚早はない!


今日は目標達成について
社内に向けてメッセージした。


{942484A0-905B-44CA-953B-A73B2729C401}



それを今日はシェアしたいと思う。




目標を達成するには、

強い意志と願望が必要だと思う。



それと逆算思考ね。



もう一つ大切なことに気づいた。



早く取り掛かることである。



早ければ早いほど

達成の可能性は高くなる。



プロ野球選手になりたければ、

高校生になってから野球を始めるよりも

幼少期から野球に触れた人の方が

可能性は圧倒的に高い。



人はいつもギリギリにならないと

動かない。



それは願望が弱いからとも言える。



期限に余裕があると人は動かないので、

マイルストーンをいかに厳しく

管理するかも大切である。



失敗も早く経験したほうがいい。



完璧な準備をしてからじゃないと

動かない人がいるけど、

完璧な準備なんて基本的にない。



どれだけ準備しても、

初めて取り掛かることは

間違いなく失敗する。



やってみないと何が完璧なのかは

わからないから。



だから失敗を早く経験して

改善につなげることが大切。



早く取りかかれ!



目標達成に時期尚早はないのである!



SMGグループ CEO 菅原由一

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テーマ:
10年後にEメールは無くなる?


最近はEメールを使う機会が
本当に少なくなってきた。


社内メンバーやお客様とのやりとりは
ほとんどがチャット。


先日のワールドビジネスサテライトで
アメリカのビジネスチャットの
大手『スラック』のCTOの
インタビューが放送されていた。



{DB7518BD-9765-4614-ABEF-7737C5168AC6}



インタビューを字幕でまとめてあるので
読んでみて!



{60B28F0D-4328-4282-A348-FC35CE51F25F}



{2A1A829A-43E1-4097-908B-45B8E38641D8}



{3B61E3DA-68FE-4774-98F8-9D50DDD3C7F5}



{1FEA8971-7454-465A-8523-660F982E4E33}


Eメールをゴキブリに例えるのが
アメリカ人ぽいね(笑)


10年後どころか弊社SMGでは
すでに置き換わっている。


SMGが愛用している
ビジネスチャットは
テレビでも紹介されていたコレ!


{C7D1BF8A-0F9C-4271-B366-C289D4ADEBCC}


チャットワーク!


もう10万社以上が利用していて、
お客様に提案すると
『うちも使ってるよ』
と言われることも多い。


ちなみにみんなが使っている
LINEもチャットだからね。


チャットワークはビジネスで
使いやすいように作られているし
しばらく無料で使えるから
超オススメ!


チャットになれると
メールでのやりとりは
面倒だと感じるよね。


ちなみに税理士業会の
連絡網の手段はFAX。


いかに遅れている業界かわかるよね。


私は今年になってFAXを
送った記憶がないし。。。


アメリカではFAXは
過去の発明品として博物館に
展示されているらしい(笑)


まぁ税理士業会の話はいいとして、
チャットをまだ使いこなしてなければ、
ぜひ使い込んで欲しい。


仕事はかなり効率化される。


たまに、
『チャットを仕事で使うなんて…』
という人がいるけど、
そんなこと言ってたら時代遅れ。


15年前は
『仕事で携帯電話なんて…』
ってほとんどの人が言ってた。


これからの世代はみんな
チャットでコミュニケーションを
取っているからね。


実は先ほど紹介した
チャットワークの山本社長が
SMGの6周年パーティーに来てくれる。




{021AD243-7BC0-4215-9B0C-6456AA1B1522}

{A4ABF2F8-DBB1-4EE1-B7E7-DF4D20711138}



チャットワークは
社員満足度第1位に2年連続で
受賞した会社でもある。


お時間ある方はぜひ!




チャットとは関係ないけど、
私の家は12年前に建てたけど、
今のところゴキブリを見たことがない!


Eメールなんて使ったことない
っていう世代もそのうち
出てくるんだろうなぁ。


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テーマ:
責任をとらせることが社員教育になる。


ライザップはお客様が
プログラムに納得できない場合は、
30日間全額返金保障をしている。


先日のSMG経営者塾で
ライザップの取締役の加來さんは
このようにおっしゃっていた。

{44F6BB03-886F-4A43-AA49-D0CF52AC41DB}



『お客様のためのようですが、
実は社員教育のためが大きいです。』


やはりサービスを提供するのは
人なので、いい加減なサービスを
提供しないためにもこのような制度を
設けて責任感を持たせるという狙い。


実は弊社SMGも以前同じような
制度を2年ほどやっていた。


1年間SMGのサービスを受けて
納得できずに解約するのであれば、
1年分全額お返ししますという制度。


結果、この制度を適用したお客様は
何件あったかというと、、、


ゼロ件だった。


今はサービス内容も
いろいろ変わってきたので、
やっていないが、
復活させようかと検討中。。。


わたしは若手メンバーに
よく言う言葉がある。


それは『責任』


社会人と学生の大きな違いは
責任である。


社会人はお客様にサービスを提供し、
お金をいただいている。


学生時代は自分のペースで勉強し、
授業が終わったら帰ってもいい。


誰かのために勉強しているのではなく、
自分のために勉強している。


社会人は全く違う。


全ての行動は誰かのためである。


自分のペースで
仕事なんてしていたらダメ。


仕事が中途半端なのに
17時になったから帰るなんて
やってたら学生と一緒。


相手の求めるものを
最善を尽くして提供しなければならない。


それが責任である。


でも今の20代を見ていると、
学生の延長みたいな考えを
持っている人が多いように感じる。


仕事は教えてもらえるもの。

時間が来たら帰るもの。


私からしたら子供を
育てているような感覚に近い。


それは私だけじゃなく
多くの人が感じている。


ある経営者が言っていた。


『そんな基本的なこと教えるために
私は仕事をしているんじゃない。

もっとお客様に良いサービスを
提供するために仕事をしたい。』


その気持ちはとてもわかる。


経営で一番難しいのは
売上を上げることでも、
資金繰りのことでもない。


人を育てるのが一番難しい。


だから経営者になった以上は
若者を育てることは使命なのである。


まず若者には責任感を持たせること。


そのためには返金保証など
お客様の評価がダイレクトに
返ってくる仕組みは
いいのかもしれない。


時には失敗して返金を求められる方が、
社員教育になるのかもしれないね。


お客様には申し訳ないけど。


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退職する社員に賞与なんて払うな!


先日、SMG経営者塾で話した
社会保険料の削減について
とても勉強になったと、
多くの方から感謝の言葉を
いただいています。


ありがとうございます。


その中で退職する社員について
少し工夫すると社会保険料は
大幅に削減できる話をした。


{50DDB1FD-C1A6-45E4-A245-D3A5D6B4B92D}



いくつかある中で、
今日はとても簡単な話をするので
覚えておいてほしい。


社員は退職する数ヶ月前に
退職の意向を会社に告げることが多い。


社員が退職をする時期は
いろいろあるが、賞与をもらってから
退職する人が沢山いる。


そんな時、
経営者であるあなたはどうする?


例えば賞与が100万だったら。。。


私なら賞与は払わない。


退職する人に賞与なんて払いたくない!
ってことじゃないんだけどね。


払いたくないのではない。


賞与を100万円払うと、
社会保険料は本人負担が約15万
会社負担が約15万かかってくる。


合計約30万円。


この賞与を、
賞与として払うのではなく、
退職するのだから
退職金として払うのである。


そうすると社会保険料はゼロ!


退職金には社会保険料は
かからないんだよね。


さらに退職金には所得税や住民税も
ほとんどかからない。


こんなにお得な話はない。


同じ100万でも賞与か退職金かで、
社会保険料も税金もかなり変わってくる。


ぜひ知っておいてほしい。


簡単だけど、
ほとんどの人が知らないこと。


こんな提案をしてくれる人がいるだけで、
あなたの会社の資金繰りはかなり変わる。


そんなこともあり、毎日のように
新規相談の連絡をいただいている。


ありがとうございます。


来週も東京の経営者朝食会で、
ここだけの情報をお届けするので
ぜひお越しください!


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テーマ:
教えることは学ぶこと!


昨日のブログでアウトプットが
インプットの質を高めるって書いた。


それで思い出したことがある。


私が仲良くしていただいている仲間で、
塾にも通わず現役で東大に合格した
OASES代表 藤田和彦さんという人がいる。



{2C2061E4-F078-462A-82E7-3E6AB2817A97}


藤田さんがしたことは?


学校の授業が終わったら、
友達を集めて、授業で学んだことを
再度藤田さんが友達に向けて講義を
していたのである。


つまりインプットしたことを
すぐにアウトプットしていた。


人に伝えることができれば、
自分の理解度も高まる。


まさに、
『教えることは学ぶこと』
である。


この話を思い出して、
社員教育で一番大切なのは
アウトプットをさせることだと思った。


これからは教えたことを
すぐにアウトプットする仕組みを作ろう。



私は藤田さんと違って、
大学に進学できなかった。


この方法を実践していたら
私にも学歴ができていたんだろうなぁ(^^)


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インプットだけしていても意味ない!


以前、メンバーの1人に
私の財務知識をレクチャー
したことがある。


{DD8BA529-4330-4579-84CC-3B34034E52C0}



そして後日、そのメンバーに
私にその説明をするように言った。


そしたら全くできない。


理解すらあやふや。


私の教え方が悪かったのだろうか?


それも一理あるかもしれない。


でもそれ以外の理由があると
私は思っている。


それは何かというと…

そのメンバーが一度も
アウトプットしていないから。


私から教えてもらって
インプットはしたけれど、
それで終わっている。


初めて知った内容ばかりで
それを日が経ってから、
同じように説明なんてできない。


人は理解したつもりでも、
それを言葉にして人に伝えるには
頭の中が整理されていないとできない。


整理できているかどうかなんて、
口に出すか、文章にするなど、
アウトプットしてみないと分からない。


逆にいうと、アウトプット
することによって、
徐々に整理されていく。


そのメンバーは一度も
アウトプットしていなかったので、
いざ説明しようとしても
できなかったのである。


私はよくメンバーから
こんなことを言われる。


『代表はお客様からのどんな質問に
対しても、答えることができるので
すごいですね。』


もちろん知らないこともあるので、
即答できない質問もある。


でもほとんどの質問に
私が答えることができるのは、
理由がある。


セミナーを400本ぐらいやってきた。


プログを2,000記事ぐらい書いてきた。


それだけアウトプットしてきたからである。


私が答えていることのほとんどは、
すでにセミナーやブログで
アウトプットしてきたことである。


セミナーで話すのも、
ブログに書くのも、
人に伝えることなので、
自分で整理できていないと
伝えることはできない。


自分の頭で分かっているのと、
人に伝えるのとでは、
レベルが全く違う。


だから私はメンバーに
ブログを書くことを勧めているのである。


自分が本当に理解しているかどうかは
他の人にアウトプットしてみたらわかる。


ちゃんと説明できなければ
それは理解できていない証拠。


アウトプットはインプットの
質を高めるのである。


社員にスキルやノウハウを教える際は、
アウトプットをさせる仕組みを
作るのがオススメ。


教えるだけではダメ。


人はインプットだけでは
なかなか理解しない。


アウトプットが
インプットの質を上げる。


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成功にコミットする!


ただ今、ライザップ ✖︎ SMG  で
SMG経営者塾を開催中!


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知っている人もいると思うけど、
ライザップは13年前
『健康コーポレーション』という会社で
豆乳クッキーダイエットの通販をしていた。


結果、通販でクッキーで
100億円の売上を作ったんだけど、
その時にかけた広告費はいくらだと思う?


なんと…


69億円!




100億の売上に対し
広告費69億円だよ!


勝負の仕方が違うね。


ライザップはいけると思ったときは
一気に攻める方針をとっている。


あとね、
ライザップって
かなり拡大しているけど、
いいサービスを追求していったら
自然と拡大していった…


っていうわけじゃないんだよね。


初めから拡大するための
ビジネスモデルを考えていた。


私はこの考え方にとても共感した。


どこをゴールにするか明確にすること。


たまたま散歩していて
富士山の頂上に行った人はいない。


ダイエットも経営も
成功する人はゴールが明確。


ゴールをコミットする!


最後に講師の加來取締役が
おっしゃっていた。


結果を出す経営者は
高い目標を掲げて
自分を追い込んでいる。


あなたのゴールは高いだろうか?


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テーマ:
昨日のブログで
最後にこんなことを書いた。


言葉は思考を変える。

思考は行動を変える。

行動は結果を変える。

結果は運命を変える。

それと…

前向きな言葉は協力者が増える。




昔々、社内ミーティングで
こんなことを社員に話したことがある。


『思考が言葉になるんじゃなくて、
言葉にしていると思考が
そのようになる。


つまりポジティブ発言をしていると
自然と思考もポジティブになっていく。


思考がポジティブになると
行動もポジティブになる。


これは脳科学でも証明されている。


だから思ってなくても
わざとポジティブな言葉を発しよう!』


私は超ポジティブ思考だけど、
それはこの脳の仕組みを
知っているからかもしれない。


そしたら一部の社員が
こんな意見を言ってきた。


『自分に嘘をついてまで
言葉にしたくないです!』


{E3894308-903D-4F3D-B973-A3353597336B}



そうじゃないんだよねぇ!!!


嘘をつくとかじゃなくて、
脳を良い思考に変えていく
方法を言ってるだけなんだけど。。。


ネガティブというか、
素直じゃないというか、
ある意味、素直過ぎるというか…


これには私も困った(笑)



私は人に対しても
安心させる言葉をかけることが多い。


特に経営者は不安を抱えている
人が多いから、少しでも安心して
経営をしてもらいたいから。


そうすると

『菅原さんは優しいですね。

愛情あふれる人ですね!』

と言われることが実は多い。


照れるけどね(^_^*)


今日もSMGメンバーから
そのようなことを言われた。


でも私も照れくさいので、
こうやって返した。

『詐欺師ほどいい人に見えるから
騙されないようにね』


そしたらそのメンバーから
こんなことを言われた。

『詐欺師でもなんでも、
言い続けたら本当になりますから。』


そうだと思った!


言葉は思考になるのである。


私が以前ミーティングで言ってたこと。


マイナスなイメージがある
洗脳やマインドコントロールもそう。


全て言葉から思考が変わっていく。


自分をマインドコントロールしよう。


自分を洗脳しよう!


言葉から思考は作られる!


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人脈が全くない田舎者の私が…


『よくそんなに毎月すごい方を
経営者塾に呼んでこれますね』


多くの方にそうやって言われる。


弊社が主催するSMG経営者塾は
毎月1回3時間で、半分を私が講師を務め
残りの半分をゲストが講師を務める。


確かに自分でも豪華な講師陣だと思う。


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なぜ著名な方を呼べるのか?


ほぼ9割以上は何かしらのご縁で
事前に繋がっている人である。


紹介で仲良くさせていただいてたり、
たまたま交流会で知り合いになったり…


運がいいんだよね。


でも運って求めている人にしか
来ないってことを私は知ってる。


自慢じゃないけど、
私は大学も行ってなく、
あまり賢くない高校を
卒業しているので、
人脈なんてほとんどなかった。


たった10年前なんかは
弁護士や社会保険労務士の
知り合いなんていなかったけど、
今では思い出せないくらい
たくさんいる。


それも求めていたから。


ただ、求めているっていっても、
『そんな人脈が欲しいなぁ』
なんて考えているだけじゃダメ。


言葉にすること!


人脈だけじゃなく、
求めていることは言葉にすること。


その言葉にする回数が多ければ多いほど、
チャンスはたくさんやってくる。


私は言葉の力をとても信じている。


SMGがここまで来れたのも、
言葉の力が大きいと思っている。


言葉は思考を変える。

思考は行動を変える。

行動は結果を変える。

結果は運命を変える。

それと…

前向きな言葉は協力者が増える。


まずは求めていることを言葉にしよう。


それもできるだけ多くね。


そうすれば、あなたもそのうち
『運がいいんです』
と言うようになると思う。



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赤字体質から黒字体質へ!


お客様が過去最高益で
決算をむかえた。


決算後も過去最高売上を更新している。


数年前まで社長は
『このままずっと事業を
やり続けても利益は
出ないんじゃないか…』
と思っていたらしい。


でも今は赤字になることが
あまり想像できない
企業体質になっている。


なぜそのようになったのか?


社長は
『菅原さんに銀行との
付き合い方を教えてもらって、
資金繰りが楽になったからです』
とおっしゃっているが、
それとは別に要因がある。


あらゆる会社の取り組み、
お客様の動向を細かく分析して
数値化しているからである。


{DD479651-97F2-4D2A-B9D9-ACBC033F2CF3}



私が試算表で気になる点を伝えると
小さいことでもすぐに改善しようとし、
1〜2ヶ月後には数値が良くなっている。


お客様の購入単価、購入数、粗利益率
販促費の効果、管理費のムダ、
全て細かく分析して
数値で管理している。


数値が少しでも悪くなったら、
すぐに改善に着手する。


様子を見るってことがない。


この速効性が素晴らしい。



できる経営者は数字にシビアである。


決して財務会計が得意とかではない。


でも数値で会社の状況を管理している。


ある経営者が言っていた。

『数値で管理できないものは
経営に取り入れるべきではない。

全てを数値化することが経営だ。』


会社の問題点なんて
数値として現れるから、
もし数値化できていないなら、
それが根本の問題である。


まずは数値化する仕組みを作ること。


それができれば、
あとは速攻で改善策に
着手するだけである。


数値化することを後回しに
していないだろうか?


優先順位を間違えてはならない。


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