集客マーケティングコンサルタント 船ヶ山 哲

集客は、才能ではなく、スキルで身に付ける事が出来ます。
マーケティングを活用すれば、あなたの会社にお客様が殺到します。

http://www.adw-zion.com/


テーマ:



あなたは、現在、どんな営業方法をとっていますか?




紹介ですか?


それとも、


飛び込みですか?




本日は、僕のクライアントさんの事例をお話します。




この方は、ホームページ作成を

行っている方なのですが、


競合他社が、増えたことで、仕事が激減し、

打開策が思いつかず、僕のところに訪れました。




ただ、




これは、ホームページ会社だけでなく

あなたの業界でも、同じことが起こっている

のではないでしょうか?




競合が増えたことで、一気に価格破壊が起き、

「営業がきつくなった」という経験です。




この方の場合は、


社長と社員の2名で、営業活動を行っていました。


紹介・飛び込み・テレアポなどなど




しかし、


最近は、話だけで、受注に繋がらないというのです。




そこで、


僕が行ったアドバイスは、


「話を聞いてもらう環境を作りましょう」と言ったのです。




今は、業者として見られているので、

価格を比較され、無理な条件を言われる、


これでは、仮に受注したとしてもいい関係性を

作ることはできません。




そこで、まず専門家としての位置づけを確立し、

営業ではなく、専門家の立場で、話を聞いてもらい、

共感されれば、受注に繋がるという簡単な流れです。




その為に、行った施策がセミナーの開催です。




これは、値下げ合戦から脱却したい人は、

是非、参考にして下さい。




そのセミナーを収録し、

30枚のDVDを手作りで、作りました。


かかったコストは、3000円です。(1枚100円)




それを、興味ある人に、配っただけです。




そう、これだけ。




その結果、




2件の受注に繋がったのです。

~~~~~~~~~~~~~~




しかも、相見積もりなどなしに。




では、なぜ、相見積もりなく成約したのでしょうか?




それは、業者として見られなかったということです。


専門家の位置づけをDVDによって確立した為、

お客様は、「この人に是非お願いしたい」と思ったからです。




この方法は、僕も行っていますが、

様々な業種のクライアントさんも実施し

成果を出していますので、是非トライしてみて下さい。




ただ、これは、セミナーも同様ですが、

構成が成否を分けます。


とりあえず、作ればいいということではありません。




いい内容だから、成約すると考えるのは、

小学生です。


それほど、甘くはありません。




ポイントは、DVDが、営業マンとなるように作ります。




これにより、交通費をかけることなく、送料の80円だけで

あなたは、事務所にいながら、全国に営業することができます。




もし、どんな内容にすればいいのかが

分からないという方は、


こちらを、ご覧下さい。


⇒  http://www.adw-zion.com/dvd/dvd.html




実際、僕が使っているDVDです。(無料)




どんな業種であっても、専門家になることはできます。


どう演出し、どのようなアプローチを行えば、

専門家として、認識してもらえると思いますか?




もし、あなたも、営業マンとなるDVDを持つことができれば、

今後、高額な営業マンを雇うことなく、売上を立てることができます。




===================
株式会社REMSLILA
URL:http://www.adw-zion.com/
MAIL:contact@adw-zion.com
===================

AD
いいね!した人  |  コメント(0)  |  リブログ(0)

AD

Ameba人気のブログ

Amebaトピックス

      ランキング

      • 総合
      • 新登場
      • 急上昇
      • トレンド

      ブログをはじめる

      たくさんの芸能人・有名人が
      書いているAmebaブログを
      無料で簡単にはじめることができます。

      公式トップブロガーへ応募

      多くの方にご紹介したいブログを
      執筆する方を「公式トップブロガー」
      として認定しております。

      芸能人・有名人ブログを開設

      Amebaブログでは、芸能人・有名人ブログを
      ご希望される著名人の方/事務所様を
      随時募集しております。