集客マーケティングコンサルタント 船ヶ山 哲

集客は、才能ではなく、スキルで身に付ける事が出来ます。
マーケティングを活用すれば、あなたの会社にお客様が殺到します。

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テーマ:

先日、昔、勤めていた会社の
元部下に久々に会いました。


退職してから、あまり気にしていなかったのですが、
聞いてびっくりしました。


元々この会社は、飛び込み営業を行い
クライアント探しをしていたのですが、

僕がネットマーケティングを導入することで、
完全、問い合わせ営業に変えるほど
毎月、何十件も問い合わせが来るようになったのです。


その結果、80%がホームページがセールスを
行うので、新人でも成約を簡単にとっていたのですが、
僕の退職後、大変なことが起きていたようです。


その部署に配属された上司が、
元々付き合いのあった素人会社に
ホームページのリニューアルをお願いしてしまったのです。


それが、「悲劇」の始まりです。


納品されたものがあまりにも酷かったために
作り替えをお願いしたら、追加請求をされて
結果、納品物のクオリティーが低いにも拘らず、
何百万の請求が来たといいます。


更に、悲劇は続き、毎月あった問い合わせが
ほぼゼロになり、また飛び込み営業に行く始末に。


ここで終われば、まだ良かったのですが、
更にこの会社は、その自体を逆手に取り、
SEOやPPCを売り込んできたのです。


当然、この会社を選定した人自体
知識が全くなく付き合いだけで発注してしまったので、
この売り込みにのってしまったといいます。


その結果、元々1位だった順位もページから飛ばされ、
広告を出してもまったくの成果なし。


そう、このように付き合いだけで、
営業している素人会社に依頼してしまうと
倒産の危機にすら陥るのです。


特にネットは、マーケティング
最新のノウハウがかなり影響します。


冷静に考えればすぐに分かりますが、

そもそも、コネでしか営業できない
ところが、ネットで問い合わせを取れるはず
ありません。


今は、素人でもホームページを作れる時代です。
今後は更に、このような、騙される会社も増えてくることでしょう。


最後に、あなたが騙されない基準だけお伝えしておきます。


1.ネット以外の営業手法で行っているところは、避けましょう

自分が出来ていない会社が、他の会社の問い合わせを
ネットから取ることはできません。


2.会社の規模ではなく実績を優先してください。

最近は、大手であっても、情報弱者を狙う悪徳業者が増えました。
特に、PPCの運用などは、モロに影響を受けます。
マージン欲しさに足元を見る会社も多いので、注意して下さい。


3.あなたの会社のコンテンツをベースにする会社はNG

ホームーページは、検索する人がいてはじめてコンテンツが
役に立ちます。
検索=お客様の質問、ホームページ=その回答策

この関係を、意識して作ってくれる会社を選定して下さい。


この書籍を読めば最低限の知識が付きますので
こちらを参考にして下さい。

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騙されない為にも、自己防衛として最低限の知識は
身につけておきましょう。


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株式会社REMSLILA
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