24歳新米社長ブログ

大学3年からエステで独立開業、現在は11名のスタッフと共に会社の社長をしています。

(株)TRC取締役社長・照山怜菜のブログをご覧いただきありがとうございます。
21歳で、未経験からエステサロン開業をしました。経営者4年目になります。

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9月の日程が決定しました!
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51回目の、照山怜菜の鉄板セミナーです。
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こんにちは

株式会社TRC取締役社長の 

照山怜菜です。
(詳しいプロフィールはこちら


あと半年で会社が立ち上がり、丸5年を迎えようとしています。

5年間生き残る会社がどのくらいかご存知ですか?



・・・たったの15%です。

100社あっても、85社が無くなってしまう現実があります。



美容業界に焦点を置くと、さらに競争は激化しています。

1年以内に60%が潰れ、

3年以内に90%が潰れていきます。



そんな中、弊社の直営エステサロン、

肌トラブル改善専門サロンAccueil(アクール)は、

あと3ヶ月でOPENから丸3年を迎えます。



過ぎてみればあっという間ですが、

正直、丸3年、共に頑張ってきたわたしは、

言い尽くせないほど、

たくさんの出来事があったと思っています。

生き残る10%に入るだけの努力は

当たり前に毎日やってきた自信が
あります。

レンタルサロンの一室から始まった、

たった1人のスタッフから立ち上げたサロンですが、

無事、年内に新宿付近に追加出店することが決まりました。

一緒にオープニングを盛り上げる仲間に加わりたい方は、

ぜひfacebookのこちらの記事をごらんくださいね。




経営ということは、奇跡の連続なのだと、

数字を見るたびに実感します。

「がんばることが当たり前」
の世界の中で、

頑張り方を間違えれば、

生き残ることはできないわけです。




最近は、ありがたいことに、

「(経営がうまくいく)秘訣はなんですか?」

と聞かれます。




そのときわたしはいつも、

「『影響力』です。」

と答えます。


大体の方に、

「なんだ、そんな曖昧で抽象的なことか」


という顔をされるので(笑)

今日は、「影響力」について書こうと思います。




わたしが経営を始めるときに、

代表の松田から言われたことがあります。

「会社をやるというのは、

”モノ”か”サービス”を売ることだよ。

売上が立たないなら、会社をやる意味がない。」


経営人生の中で片時も忘れたことがない、言葉です。

「やることに意味がある」


そんな甘っちょろい人生しか送ってこなかった自分には、

かなり突き刺さった言葉でしたね(笑)



そして、もう一つ、教え続けられたことがあります。



「売れる人には『営業力がある』という共通点がある。

そして、”営業力”とは、

自分が相手に与える”影響力”のことだよ」


営業の仕事は、「売る」ではないです。

相手に感動を、「影響」を、与えることなのだ、と。

その結果論として、「買ってくれる」ということ。



代表の松田からもらった言葉を、

一緒に働く仲間はもちろん、

スクールの生徒さんたちにも、

そのまま落とし込んでいきました。



「売上が上がらない」
のは、

「売り方が下手」
なんじゃない、

「あなたに魅力がない、影響力がない」


そう伝え続けています。

なかなか可哀想な言葉だと思いますが・・・。

だって、仕組みやノウハウだけで売れるなら、

ハウツー本さえあれば、全員売れるはずなのです。



そんな感覚的なことに、

頑張ってついてきてくれた仲間がいて、

今のサロンの形があります。

それこそ「毎日同じ釜の飯を食う」ように、

長い時間を朝から晩まで、

時には夜中まで時間を共有しているから、

自然と思考が似てくるのです。

「魅力」「影響力」が何なのか、

肌でわかるようになるのです。



そして、それが積み重なり、

口コミは今では、880件を超えます。



これは、「影響力」の積み重ねによる、

さらなる「影響力」です。




「池袋で、口コミ・評価ともにNo.1を獲得したサロン」

という「影響力」です。

個人が出来る域を超えて、組織で到達した、

「影響力」の集大成です。



ただ、残念ながら、それでも、

「肌トラブル改善専門サロンAccueil」
は、

全く知られていません。

だからさらなる、「影響力」に向けて、

拡大し続ける、店舗を増やし続ける、

以外、ないと思っています。




「影響力」は社長だけではなく、

社員全員が、大なり小なり、持つべきです。

「影響力」は、みなさんのイメージするような、

俗に言う「カリスマ性」「認知度の高さ」

イコールではありません。

目の前のたったひとりの人にだって、

「影響力」は与えられるからです。



これが、弊社の経営が、

若い女の子だけでも、

うまくいき続ける秘訣です。


▼先日50回目の天職セミナー終了しました。
仕事とは?経営とは?
OLも経営者も聴いて納得のセミナーです。

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