本日22日の19時よりウインクあいちで「リーダーシップとモチベーション」をテーマにセミナーを行ないます。

内容は、

リーダーシップとは何か？
今、求められているのは強いリーダーシップなのか？
リーダーシップの３形態
ビジョンによるリーダーシップ
適切なリーダーシップ
小さなリーダーシップ
第５水準のリーダーシップ
人を動かす５つの力
なぜ、モチベーションを高める必要があるのか
本当に、お金がたくさんもらえればやる気が出るのか
動機付け理論
子供たちの実験
大人の実験
モチベーション３．０
フロー状態に入る

などについて話します。

お楽しみに。

【詳細】
日時：2012年2月22日（水）　19時～20時45分（18時30分受付開始）
場所：ウインクあいち904会議室
　　　　名古屋市中村区名駅4-4-38　
参加費：3000円（税込み）　愛される会社プロジェクト会員は割引または無料
定員：30名
懇親会：あり。費用別途3000円くらいです。

※※【友割】
お友達をお誘いの上参加して頂きますと、本人様・お友達様ともに１０００円
割引致します。それ以降1人追加ごとに本人様はさらに1000円割引します。この
サービスが適用できるのは、
①本人様とお友達様双方とも初参加の場合、
②お友達様が初参加の場合

お申し込みはこちらから。

宮崎のホームセンター「ハンズマン 」の業績が好調のようです。（2012年2月8日日経MJ）

このホームセンターの取り組みは、いろんなところで報道されているので、ご存知の方も多いはず。

特長は、その品揃えの多さ。

一般的なホームセンターが1万㎡規模で8万品目のところ、同社では21万品目を扱うそうです。



普通、リアル店舗ではスペースの制約があるため、売り場効率を高めるために死に筋商品を排除し売れ筋商品を多く並べなさいと説かれます。（僕もそう習いました）ロングテール商品を扱っても良いのは、スペースの制約がないECショップだけだよ、と。

しかし、ハンズマンはお客様が欲しいと言った商品は、基本的にどんどん店に並べるのだそうです。

そんなことしたら、死に筋商品だらけになって、売り場効率が悪くなるのでは？と思いますが、商品の陳列をミリ単位で毎日調節することで、坪効率を上げているのだとか。１㎡当たり売上高は34万円と業界平均の28万円を大きく上回ります。

色々と調べたところ、ハンズマンがこのビジネスモデルで成功しているのは、

１．何でもあるというイメージ形成により、商圏を拡大し、来店客数が増やせる。

２．建築関係者など「プロ客」の要望商品は、必ずリピートする。（プロ客を大事にしている）

３．ミリ単位の陳列術、探しやすさ、販売員の豊富な知識量で、客の探すストレスを軽減している

という理由からなのだと思います。


ロングテール・ビジネスを発展させるコツは、まとめると次の2点になる。①すべての商品が手に入るようにする。②欲しい商品を見つける手助けをする。（by クリス・アンダーソン　『ロングテール』著者）




リアル店舗でのロングテール戦略を実現するハンズマン。

とても興味深いですよね。

ぜひ、自社で参考にできないか、いろいろと考えてみてくださいね。

応援しています！