独立・起業系のビジネスブログ「21世紀独立論」

独立直後から売上(利益)を確保し、1年365日、すべての時間を完全自由に活動している松本晃秀が、「会社の看板に頼らず、自らの力で道を切り開き、成果を挙げていくために最低限必要な考え方や価値観、新戦略」などについて執筆している独立・起業系のビジネスブログです。

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 少なくない人が、

 できれば避けて通りたいと考えていること。



 言い方を変えれば、


 少なくない人が、

 悩み・苦しんでいることがあります。



 それは、「営業(セールス)」。



 然るべき学びをおこない、

 そして、
 繰り返し実践をすることによって、


 営業(セールス)力も
 しっかり身につけられるのは

 間違いありませんが、


 とにかく営業(セールス)をやりたくない、

 と考える人が少なくないようです。



 もちろん、

 これは、そもそもの話、


 営業(セールス)というものを
 どのように認識しているかによるところが大きい

 と私(松本)は思っているのですが、


 それはさておき、


 ここに、

 私たちが受け入れざるを得ない事実について
 記しておきたいと思います。



 それは、

 「独立すれば必ず「営業(セールス)」が必要になる」

 という厳然たる事実。



 それまで、

 どのような業界で、
 どのような職種で、

 どのような仕事をしていたとしても、


 (極端な話、
  営業(セールス)を一度もしたことがなかったとしても)


 独立すれば、

 営業(セールス)が必ず必要になってきます。



 その理由は
 今更、言うまでもありませんが、

 「お客様を獲得すること」

 が必要だから。



 どれだけ価値ある商品・サービスを
 持っていたとしても、

 それを世の中(市場)に向けて訴求しなければ、

 それは、売れません。


 (正確には、

  その存在自体、知られることがありません。)



 逆に言えば、

 営業(セールス)力を身につけていさえすれば
 お客様を獲得することが可能になるわけだから

 (その術を体得しているわけだから)


 商品・サービスごとに
 (その商品・サービスにあわせて)

 然るべき市場に働きかけ、

 それを販売することが可能となります。



 つまり、

 ここまでのところで
 既にお気付きの方も多いと思いますが、


 どれだけ価値ある商品・サービスを持っていても
 営業(セールス)なしではダメ。



 一方で、


 極端な話、
 商品・サービスを持っていなかったとしても、

 営業(セールス)さえできれば、

 世の中にはモノやサービスが溢れているわけだから、
 それを販売することが可能になる

 (=それで、売上を立てることができる)

 ということです。



 少し考えてみれば(考えなくても)
 当たり前の話ですが、

 このことを踏まえているか否かによって、


 (独立に向けての)

 具体的な行動(準備)は
 大きく異なってくることでしょう。



 すなわち、

 ・何を学ぶのか
 ・何を身につけるのか
 ・どのような戦略で戦うのか

 などが異なってくるということ。



 私(松本)も、
 まだまだ修業中の身ではありますが、


 このことを踏まえて
 サラリーマン時代からずっと取り組んできたからこそ、


 サラリーマンを辞めて以後、今日に至るまで、

 大外しをせず、負債を抱えることもなく
 やってくることができたのだと思っています。
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