業績評価はお金だけで判断するな -業績評価研究者の人間力向上法-

業績評価とは、業務目標に対する達成度がどれくらいかを一般的に指します
企業での目標って

・年商●●円
・●●年までに●●円

お金を目標とするのが多いのではないでしょうか?
しかし、お金ではなく、そこで働く人こそが業績評価に影響されるのです


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こんばんは

三谷です

第3回のの戦略はいかがでしたでしょうか?

では、第4回です





◆無料
みなさんは、無料やタダという言葉うれしいですか?

うれしいですよね?


・タダであげる

・無料でプレゼント


など、いたるところでやっています

最近は減りましたが、一時多かったポケットティッシュ

あっても別にどうでもいいですが

あったらあったでうれしいし、ついついもらってしまいます(笑)


最近は、ストッキングやコンタクトレンズなんてあるみたいですね





◆ケチな物産展
デパートなんか行くと、よく試食コーナーってやってませんか?

子供たちは好んで食いつきますが、大人になると減ってくる


・みっともない

・買う気がないから食べない


と言って、手を出しません

最近は、モノにあふれている世の中です

供給過多と言ってもいいでしょう


そんな中、お客さんを引き連れ

供給過多の世界から勝ちあがって収益を得るためには

マーケティングでかなりの力や工夫が要求されます

よほどの天才でなければ勝てなくなってきているのです


昨今のSHARPの業績悪化もそれですね

今や集客なくしてモノは売れないのです


いいものつくっていれば気づいてくれる

そんな時代は終わったのです



ここで1つこんな逸話を紹介します


※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
わたしの家の近くにはショッピングモールがあります

そこでは、レジの近くの大きな一角を使って

よく地域特産品の物産展を行います

今回は、九州をメインとした物産展でした

正直いいますと、あまり賑わっていないのです

なぜだとおもいます?

九州のラーメンやギョーザ、スイーツなどおいしいものがたくさんあります

にもかかわらず、ほとんどが素通りしていて、あまり賑わっていないのです


実は、バカにならないくらい値段が高いのです

例えば、ギョーザが10ヶ1000円くらいします

1ヶ(1つ分)100円です(汗)

高いですよね

すぐそこではチルドのギョーザが10ヶ入って100円切ります

よっぽどのセールス力や味に自信がなければ売れません

にもかかわらず、普通に売っているだけです

試食どうぞと積極的に試食をさせているところもありますが

させていないところも多いのです

そのくせ、1000円以上もの高い値段で買わせてくるのです
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※


その価値やおいしさがわからないにもかかわらず

バカ高い値段で買わせてくる物産展の方々

今や、供給過多なのです

近くにはスーパーもあるのです

そんな貧弱なセールスではほとんど売れないとおもいます


実際、いってみましたら

試食をさせて、商品の説明をして買わせようとしてきました

これでは警戒して逃げてしまいます


方法はたくさんあるとおもいます


・移動車をつかって試食をさせる

・SNSなどで集客

・買ったら、なにかサービスをつける

・原価ギリギリのものを販売しながら、売りたいモノをセットで買ってもらう


などたくさんあるはずです

試食しましたが、おいしいのです

おいしいのですが、なにもしなければ

よほど商品が気に入らないかぎり売れないでしょう

非常にもったいない話です


まずは、無料品をいかに多くの人に知ってもらうか

そして、いかに多くの人にバラまけるか


これが売れるか売れないかの第一歩なのです



次回は、また別のお話しをします


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