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2017-03-02 08:05:55

売り込まない チラシ

テーマ:◆気になったチラシ

ちょっと前に見たテレビ番組で




カーブス という会社を紹介していました




カーブスというのはフィットネスクラブなのですが




他社とは違う戦略で儲かっているようです




出店場所は 


駅前ではなく住宅地


ターゲットは シルバー世代


お客の6割が 60歳以上だそうです。




新聞折込に入っているスポーツクラブ・フィットネスクラブのチラシは


一生懸命差別化を図ろうとしていると思うのですが・・・






どこもおなじに見える・・・




場所・料金・タイミング




この3つがほぼ決め手になってしまいます。






ターゲットを絞る。不特定多数を狙うより




「私のことだ」と思わせ、見てもらう。




ちゃんと目を通してもらう




必要か必要じゃないか?判断する時間を 




0.5秒から3秒に・・・




「私のことだ」と思わせ3秒もらう




この部分はほんとうに大事です。








話を戻します






他には




お客さんを 下の名前で読んでいるらしいです。




男の私にはわからないのですが




いくつになっても女性は女性




「山田さん」と呼ばれるより、「花子さん」と呼ばれる方が


なんか嬉しいそうです。




それと料金は


月謝(何回来ても変わらない)なのですが




何日か来てない人に「最近、お見えになっていないので、お体の調子はどうですか?」


と電話を入れることを徹底しているようです。








<売り込みではない。>ココがポイントです。






電話をもらう方は 


いくたんびに料金が発生するわけではないので、売り込みとは思はない。




「私のことを気にかけてもらっている。」と思います。






電話を入れる方も


売り込みではないので、ストレスがかかりません。






会員の70%は


お客さんが友達を連れてきてくれる。


口コミのお客だそうです。








あなたの商品・サービスで


お年寄りをターゲットにするものはないですか?




今は浮かばなくても、意識していれば出てくるかもしれません。




見つかったら、チラシを配り 集める。




集めたら 


何をすれば喜んでもらえるか?考える。




喜んでもらえれば、


口コミが発生。 広告費が必要なくなる。






???




広告費がなくなると




私の仕事が減る?


そうなったらそん時に考えます。(笑)






実践者の声↓↓


エステ240枚で1件の反響がでた人の声


エステ500枚で1件の反響がでた人の声


小売業 75枚で1件の反響がでた人の声


小売業 50枚で1件の反響がでた人の声


サロン200枚で1件の反響がでた人の声


サロン360枚で1件の反響がでた人の声


美容室125枚で1件の反響がでた人の声


美容室250枚で1件の反響がでた人の声


学習塾300枚で1件の反響がでた人の声


整体院400枚で1件の反響がでた人の声


リフォーム200枚で1件の反響がでた人の声


ハウスクリーニング450枚で1件の反響がでた人の声


広告業160枚で1件の反響がでた人の声






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反響の出るチラシ作りのヒント


100枚ポスティングすれば1件必ず集客できる方法


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