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2015年03月03日(火) 10時25分49秒

営業会議始まりました

テーマ:ブログ
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気合いの朝礼や!

小林店長、榎木店長、田中(圭)店長の仕切りで営業会議始まりました。


2015年03月02日(月) 13時08分52秒

明日の営業会議楽しみです

テーマ:ブログ
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明日の営業会議楽しみです。

2015年03月02日(月) 08時43分23秒

オーシャンズ祝勝会に高橋陽一先生もご来店

テーマ:ブログ
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昨年に続きFリーグ優勝の祝勝会を新時代で開く事が出来て光栄です。

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キャプテン翼の原作者 高橋陽一先生もご来店。俺はキャプテン翼を見てサッカーを始めただけに感動した。


2015年03月01日(日) 17時17分10秒

新時代で名古屋オーシャンズ8連覇の祝勝会

テーマ:ブログ
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準備も頑張ってくれている。

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2015年03月01日(日) 15時18分13秒

名古屋オーシャンズ 8連覇

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名古屋オーシャンズ 8連覇達成しました。
プレーオフは最後までもつれ、延長戦の末の勝利。感動しました。

2015年03月01日(日) 10時23分40秒

「予算の達成は当然」

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お現状維持バイアスを取り除き、営業の責任をきちんと認識し、仕事ということをきちんと認識し、給料を頂いているということをきちんと認識し、自己都合や自己都合からくる欲求の主張を一切せず、「予算の達成は当然」という組織文化を築き、年間予算を達成しなければ夢は叶わない!自分を取り巻く環境は変わらない!

 例えば、1週間に10台のテレビの受注を受けたら、それを作るのは当然です。1週間の間に想定外の事態が起きたとしても「10台」を納品する責任があります。それが仕事です。

 「今週は気持ちが上がらず9台しか納品出来ませんでした」、「従業員が体調を崩したので8台しか納品出来ませんでした」、「悪天候で部品が入らず5台しか納品出来ませんでした」という理屈は通用しない。

組織、部署にとって何が責任なのかを認識する。責任の見つからない部署なら排除した方がよい。

営業の責任は「予算を達成すること」です。予算を達成しなければ仕事をしなかったと考えるべきです(自分自身をね)。そうでなければ成長しない。達成しなくてもすむのなら何の為の予算なんだ!

 そう言うと、「予算策定時と環境が変わった」、「同業他社が進出してきた」、「もっと人がいれば」と未達成の言い訳をする人もいると思いますが、その人は経営というものが分かっていません。会社の予算は企業が健全に存続するために必要な数値で組まれているのです。

この予算が狂うことは、給料を払い、経費の予算を立て、銀行への返済を負い、法人税を納め、更に会社を大きくしようとしている経営者からするとあってはならないことなのです。

だから、与えられた予算は絶対達成すべきもの。達成すれば、その対価として報酬を出すのです。

突発的予測不可能な災害により、予算未達が避けられないケースもあるでしょう。しかし、それはあくまでも火急の事態であり、全力で回避に向けた努力をすべきものです。その努力も及ばず、ということもあるかもしれません。それでも重要なのは、「予算の達成は当たり前」として、全ての営業担当者が予算達成の為にあらゆることに取り組む姿勢を持つことです。

組織には必ず「今のままがいい」という現状維持バイアスがあります。この障害を意識的に取り除かなければ、「予算の達成は当たり前」という組織文化は生まれません。

組織文化をつくる第一歩は「計測」。例えば、1ヶ月、どうすれば予算達成出来るかを考えた回数、誰に何回相談したのかの回数を数えてみる。十分な回数「考え」もせず、「相談」もせずに、環境や商品、人に責任を押し付けている営業担当者がいたとしたら大変な問題です。

組織全体の問題として、「予算の達成は当たり前」ということに徹底的に焦点を合わせる必要がある。

 予算は必ず達成するという認識が「当たり前の基準」として組織に定着していなければ、どんなマーケティング戦略に取り組もうが、どのようなツールを導入しようが、人の行動は変わらない。

「予算の達成は当たり前」という組織文化を築く。

予算達成の店長、

予算達成のエリアマネージャー、

予算達成の営業部長、

ありがとう!

2015年02月28日(土) 08時38分47秒

名古屋オーシャンズ プレーオフ

テーマ:ブログ
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Fリーグ2014/2015powered by in ゼリー プレーオフ Final Round

第1戦 2月28日 14:00 kickoff
第2戦 3月1日 13:00 kickoff

会場 テバオーシャンアリーナ

今日で決めます!
応援宜しくお願いします。


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チケット必要な方は先着で招待券お渡しします。


2015年02月27日(金) 10時08分39秒

商品会議

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本日は1日商品会議。
気合い入れていきます。

2015年02月27日(金) 05時09分50秒

人選の最も重要な要素は?!

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定量的評価(数値)、定性的評価(理念)、共に高い者が優秀である事に疑いはない。一般企業の面接も、そのどちらもの能力が問われる。
しかし、両者の更に上にあるもの、つまり企業が望む能力は、 ‘運がいい’ という能力。
この運の良さが最後の一手に差を付ける。
誰もが欲しい人財は運のいい人。


運は言葉によって高める。

2015年02月26日(木) 16時29分45秒

価格競争から価値競争

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厳しい価格競争に参戦し、利益も薄く、疲弊していく企業が後を絶たない時代から、物が持つ価値を相当の価格で売る事が健全な企業経営と考える風潮が戻ってきた。

この先は価値競争の時代。
お客様は物ではなく価値にお金を払う。価格競争から抜け出せない、価値の供給が出来ない企業は淘汰され価値を適正価格で供給出来る企業は同時に利益構造も改善され資金潤沢な経営が出来るようになる。

価値の説明とそれに見合う価格設定、この取り決めは来期の業績を決める要素の核でありこれもマーケティング。


企業の生命線は社長が握る。



今日は朝から東京出張。
雨だよ。


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