★マーケティング戦略ビューロー@展示会研究所★

展示会研究所 代表:辻井勝の公式ブログです。


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展示会でアンケートに答えると、ノベルティーをもらえる。

企業名の入ったものはヤフオクで値がつくものもあり、もらうためにアンケートに記入する輩もいる。

しかし100円ショップが隆盛な現在では、名入れする前のノベルティー単価が数十円なのがばればれなのでありがた味も薄れた。

「レスポンス・オファー=答えた代償」としてノベルティーは進呈される。

安物を用意して得られるのは安っぽい回答だ、とは言い過ぎかもしれないが、実際に、面白いノベルティーを用意すると回収率が著しく高くなる。

回収率が高まれば、有益な情報も沢山含まれるものだ。しかし予算を考えると高価なノベルティーは難しい。

となれば「記入してもらったお礼」という意味に立ち戻って、会場内で使える飲食クーポンを配るというのはどうだろう。

200円でも100円でも、会場で使えるとあれば喜んでもらえるのではないか。名入れをするより効果的かもしれない。いっそ主催者側で発行しても良い。

そのかわり、設問数を吟味し、増やし、冷やかしを見抜く工夫をしておく。工夫については後述する。

名入れノベルティーは高級化し、廉価で気の利いたサービスとして飲食クーポンを配る。

これは名案だと思う。

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