新規開拓コンサルタントによる　楽しむマーケティング

２月１５日の「日経ＭＪ」から・・・

イオングループの家事代行業のカジタクは、大京と組み、エレベーター工事中のマンション居住者の荷物運びなどを手伝うサービスの提供を始めた。

「ポーターサービス」を東京都内のマンションで始めた。費用は大京が負担、住人はカジタクが派遣した担当者に荷物運びやゴミ出しなどの代行を無料で頼める。

築３０年のマンションは備え付けエレベーターの更新時期を迎え、工事は約１ヶ月間。大京のマンションは今年６００棟程度でエレベーターの更新が必要。カジタクはその７割程度の受託を見込む。工事期間中に１棟あたり５０～６０万円の売上を見込み、２０１３年２月期に売上高１億５０００万円を目指す。

このカジタクという会社、いろいろなサービスをいろいろな業種の企業と組んで出してきます・・・小さなアイデアでも組む企業が大きければ大きな市場になりそうです。

また、このように新聞記事として取り上げられている・・・オリジナルなサービスだし、数値目標なんかも理にかなっています。

実行力とＰＲ力、非常に前向きな勢いのある会社だと見受けられます。

また、連携企業のお客さんに自社の知名度やサービスを売り込むチャンスということもよく分かっていますね。

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2月15日の「日経ＭＪ」から・・・

バーガーキング・ジャパンはフランチャイズチェーン展開を始める。現在の店舗数は約４５、東名阪の大都市は直営店を展開し、地方はすべてＦＣにする考え、5年後の３００店体制を目指す。

ＦＣ1号店は４月に北海道都市部の駅ナカ、フランチャイジーは最低５店を運営できる企業を対象に年内５～６社と契約を結ぶ見通し。

ＦＣモデル店は昨年１１月に展開を始めたカフェ風の低投資型店舗、初期投資や運営コストを従来より３割減らしたタイプ。駅前の１００～２００平米の店舗で初期投資額は３０００万～４０００万円になる見通し。

バーガーキングは２００７年日本に再上陸、｢本場のボリュームのあるハンバーガーを求めるお客さんは多い」と、業績は堅調、新規性などを打ち出し、大手に対抗する。

不動と思われているファーストフード業界でも新たな参入企業が出てきます・・・変わらない業界というものは無いんですね。

゜ウェンディーズ」も日本再上陸したという話もあって、同じハンバーガーでも多種多様な店舗が競い合っていく様相ですね。

市場としては拡大するけれども、特徴のないチェーンは苦しんでいくような気がします。

ＦＣ展開に踏み切った背景には、ＦＣ加盟など投資先を探している企業も多くなっている、ということもいえますね・・・お金を使いたがっている企業・個人もいる、ということです。

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２月１０日の「日経ＭＪ」から・・・

ラジオ通販が好調。昨年１２月、ニッポン放送の注文件数は前年同月比３４％伸びた。

ラジオ通販の強さの要因は聴取者にとって、馴染み深い番組のパーソナリティが商品を進める安心感。ＴＢＳラジオでよく買い物する女性は「生島ヒロシさんが話すと、つい・・・」と話す。

信頼感の証明といえるのが返品率の低さ。文化放送の子会社、文化放送開発センターでは「返品率が他の通販と比べて一桁小さい。」という。

日々の気候などに応じて、紹介する商品を自在に変えられる機動性も強み。事前に画像収録するネットやテレビと違って、ラジオはマイクの前に商品さえあれば紹介できる。

注文方法の９割が電話というのも特徴。購入者の多くがシニア世代ということもあり、電話注文の際、世間話などでオペレーターと話しこむ客も多い。

ラジオメディアのもつ「コミュニケーション力」が市場を拡大している。

おもしろいですね・・・だれに薦められるか、だれから買うか、どうやって買うか。

結局、機能や価格だけで商品を選ぶ消費者ばかりではない、ということ。

買い物自体が娯楽になっています・・・オペレーターと世間花は、それも楽しみになっているんです。

消費者の消費行動も単一的でないと考えると、売り方のヒントがつかめるかもしれません。

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２月１２日の「日経ＭＪ」から・・・

多くの顧客を獲得できる魅力的なスマートフォン向けアプリを開発する重要性が増すなか、個人・ベンチャー発の技術やアイデアを大手企業と結びつけ、新たなビジネスの創出につなげようとする試みが始まっている。

「スマートフォンアプリビジネスオークション」は、独自のアプリを活用したサービスの「事業計画」を募って企業へのプレゼンテーションの場を提供する。昨年１０月と１２月に開催、計１６組が投資会社のジャフコやミクシィに売り込む。近く企業を立ち上げる参加者を出てきており、今後も定期的にオークションを開催する予定。

大手キャリアでは、ＫＤＤＩも、昨年からアプリの開発ベンチャーを支援するプロク゜ラムを展開している。

個人やベンチャーのアイデアや技術で新商品や新サービスなどを作り出そうというお話。

いわば、消費者がわに近い発送を求めているのかもしれません・・・同じようなマーケティング手法の記事が載っています・・・

グルベル　旅行会社にプラン作成依頼

旅行予約サイト運営のグルベルは、一般消費者と旅行会社の間を取り持ち、独自のツアー計画を依頼できるサービスを３月１日から始める。

１０人以上の参加者を集めることを条件に、行き先、日程、体験したいこと、移動手段などをサイトを通じて提案。それに応じた旅行プランを旅行会社が立案。複数の会社がプランを示せば、発案者は最も気に入ったものを選べ、旅行代金が無料になる。

２０１３年２月までに２４００人への販売、取扱高１億２０００万円を目指す。

お客さんに考えてもらったプランを組んで、お客集めも任せちゃう。

２つの記事からも分かるように、需要者から直接的にニーズやウォンツを教えてもらう、こういう動きが広がっているようです。

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