営業の歩き方

今日は風邪気味、鼻声の野口です。

決してインフルではありません。

二日続けての珍しくブログ更新ですが、、、

これは契約が決まるという予感を感じる商談の話です。

商談で一番重要なこと。

それは、まずヒアリングですよね。

何を聞くか・・

なぜその様なことをいってくるのか・・

の・・なぜの部分の紐解きが重要になってきます。

ここにクロージングのヒントが隠されているからなんです。

特にBtoB営業は、ロジックが重要になってきますから、クロージングの段取りとしてはこんな感じです。

①ヒアリングによる原因解明

②原因分析

③原因改善のための仮説立て

④仮説による効果提案

こんな感じでしょうか。

そうすれば、クライアントは腑に落ちるはずです。

このような商談を、芯を食らう営業と我々は呼んでいます。

これが出来れば、クロージング率80%はいくんじゃないでしょうか。

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スピード感のある営業、いいですよね。

これは、私は営業の絶対条件だと思っている。

今まで、1000人以上の営業マンを見てきて、、

これは出来る、こいつは仕事が任せられる・・

そんな営業マンは、必ず行動が早い！！

鉄は熱いうちに打て・・とばかりに、怒涛の営業活動に入る。

営業のタイミングが今だっていうのを知っているのだ！！

そこに行くとNGな営業は、考える・・

考える・・

悩む・・・

考える・・

やっと行動・・

タイミングを逸している・・

仕事が遅い・・

効率が悪い・・

言い訳が多い・・

理屈が多い・・

こんな感じです


一緒にいて、営業のタイミングがずれるから疲れるのだ！！

このような間の悪い営業は、

営業＝スピードと意識改革をすると伸びやすいんですね。

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今日朝起きたら、寝違えて首が痛いです。

昨日も忙しくて、あまり寝てない状態が続いています

最近はご時勢でしょうか・・

毎日のように営業代行の仕事依頼が多いです。

そんな中で、怪しい業者もちらほらと見え始めてきました。

内容は、営業代行の仕事を発注するので、投資しろとか・・

う～～～ん、、

本当かもしれませんのであまり詳しくいえませんが・・

とにかく沢山、色々案件が来ます。

そんなわけで、営業人材も募集していますのでお問合せ下さい。

こちらからどうぞ⇒http://www.salesneeds.jp/otoiawase_free_motomu.htm

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昨日から今日にかけての雪はすごかったですよね。

そんな寒さとは裏腹に、HOTな案件が弊社には現在沢山届いています。

そんな中で、こういうものがあったらいいなというのは、名刺整理機械。

名刺の量が半端ではありません。

これを何とか短時間でデータに集積したい。

いま、名刺を写真みたいに撮って、データに変えるソフトはありますが、読み間違いが多いのが難点。

これが時間がかかる・・。

結局、普通に打ち込むのと変わらない・・というような羽目になるケースもしばしば。

特に営業支援業している方は悩んでいるでしょうね。

ドラえもんよ、何とかしてくれ！

営業代行、営業研修、営業コンサルティングはセールスニーズへ

http://seo.butanishinju.com/

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よく、営業研修について聞かれます。

内容は、「営業というものが分からない。。。」

ということ（＾＾；）

抽象的ですが、このような内容で悩んでいらっしゃる方が多いと思います。

自分は営業に配属されたが、何をして良いか分からない・・

最初の挨拶時に何を話せばいいの？？

なんとなく営業をして受注してるが、自分がなぜ受注できているか分からない・・

などですね。

これは、そもそも営業とはなんぞやという話になりますが（笑）

もっと根本的なことで、実は社内で教えるべきのことなんです。

しかし、社員が育っていないからとか、今までの企業スタンスが変わってしまったなどでこのような状況が起こるんですね。

ここを改善するためには、念入りなヒアリングがまず必要になります。

原因はどこか、何が分からないか・・などの調査です。

意外と簡単が事が原因かもしれませんが、大体マネージメント的な話になるケースが多いですよね。

そうなると、営業研修プラス営業マネージメントのコンサルティングが必要となってきます。

特にOJT、OFF-JTやPDCAサイクルの活用などを徹底します。

これらを根気よく繰り返すことで、営業部はどんどん変化いたします。

話は変わりますが、神奈川県商材の販路開拓、営業代行に力を入れています。

特に製造業などの特殊技術を売りにする企業様、営業力強化を考えていらっしゃる企業様、是非ご覧下さい。


神奈川県商材に特化した販路開拓

http://kanagawaken.nomaki.jp/

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最近、突き詰めた営業をしています。

よく言われるのが、製造業などの特殊技術の製品の営業は出来るの？

と聞かれます。

答えは・・

「出来ません」と答えます（笑）

厳密に言うと、

クロージングは出来ません・・です。

そりゃそうだ。

商品のヒアリングやコンサルが出来なければ、物は売れない業界ですから、営業代行を受けても失敗は目に見えています。

しかし、リードの部分は十分営業が出来ます。

クライアント様の商品に興味のある企業様を、コンセンサスするということ・・

これであれば、営業代行は成功します。

神奈川県商材に特化した販路開拓ホームページです。

興味のある方は、ご覧下さい。

http://kanagawaken.nomaki.jp/

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新年、明けましておめでとうございます。

昨年中は色々とございました。

故郷の福島が3.11によって、打撃的な崩壊を受け、立ち直ろうとしています。

我々で何かできないだろうか？と模索した1年でもありました。

年末年始に、福島の実家に帰ってきました。

依然より確実に経済が動き始めたのを実感してまいりました。

個々の傷跡を修復するには、前に進むしかないのです。

そして、今年は再出発の門出の年にしなければなりません。

そんな思いを馳せながら、年を越してまいりました。

弊社としては、今年は販路開拓、地域活性化に力をおきながら活動をしていきたいと思います。

また、早々にHPをリニューアルしました。

営業代行、営業アウトソーシング、営業研修、営業コンサルティングなどの営業支援業のHPです。



前回のHP作成から早7年、懸案事項のリニューアルをしました。

宜しかったら覗いてみてください。
http://seo.butanishinju.com/

何卒、今年も宜しくお願いいたします。

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年末でばたばたしているところだと思いますが営業支援のホームページリニューアルしました。

http://seo.butanishinju.com/

営業代行や営業アウトソーシング、営業研修や営業コンサルティングなどメインに扱っています。

今回、がんばってFLASHを使ってみました。

なんとなくやり方がわかってきましたので、次回はもっといいものを作れると思います。

では、皆さん良いお年を。

来年度も宜しくお願いいたします。

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弊社では、今までのノウハウ構築の元、営業代行が難しかった製造業に特化したサービスをご提供いたします。

製造業営業代行はなぜ難しいか？

それは、業界特有の知識や風潮などがあり、営業が入ってすぐに売り上げを上げるということが、ピンポイントな経験者以外難しいからです。

しかし、新規の販路を開拓する上で、やり方はあります。

こちらのHPをご覧下さい。

「製造業専門」新規販路開拓のHPです。
↓クリック
http://seizo.client.jp/

価格も新入社員を雇うより少ないか、同じくらいのはずです。

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