想いが「伝わる」文章のルール

●保険営業マン、ファイナンシャルプランナーの方へ。

※この商品はまだ販売いたしておりません。

こんにちは。ファイナンシャルプランナーの大畑（ＣＦＰ）です。

保険商品を取り扱っていれば、そんな悩みにブチ当たる人は多いでしょう。

そして、この壁を超えることができなくて、保険業界を去っていく人がほとんどです。

ですが、、、

そんな悩みも今日ここまで！

見込みのあるお客様を自動で集める、【ステップメール用の原稿（ワード2007ファイル）】３本分をご用意いたしました。

その名も、

【「講座」でらくらく集客！あつメ～ル】です。

しかも、メール用の原稿だけではありません。

インターネットでの営業が不得意な方でも使用できるように、印刷してすぐに使える【ＰＤＦファイル】もご用意しました。

集客を成功させる絶対要素とは、

見込みある人の

「リストを集めること」

です。

ネットなら、「メールアドレス」、リアル営業なら「住所録」です。

あなたが集客を成功させたいと思うなら、 このリスト集めに、何より血道を上げるべきです。

なぜ、集客にリストが必要なのか？

それは、 最も成功する販売方法とは、よく言われるように、次の３つのステップだからです。

すなわち、

ステップ１・リストを集める。

ステップ２・リストに教育する。

ステップ３・リストに販売する。

の３つです。

上の３つのステップを見れば、リストの重要性をわたしが細々とご説明しなくても、必要な理由は一目瞭然でしょう。

リストがなければ、この３つのステップは成り立たないのです。

そして、忘れてはならないのが、

この３つのステップ以外に 有効な販売方法はない

ということです。

言い換えれば、この３つのステップを踏み外したが最後、

“売れなくなる”

といっていいでしょう。

そしてここからが重要なのですが、販売には、 「お客様の満足度」という、人によって変わってしまうあやふやなものより、 「お客様との接触回数」を基準にする方が、 断然、成約率が高くなります。

つまり、成約率を高めたければ、

“より多く接触する”

がセールスの正解です。

しかし、金融商品、とくに保険関連ほど、「話を聞いてもらえない」営業はありません。

わたしも経験があるのですが、知り合いのところでさえも、冷たくあしらわれるのが現実です。

一言でいって、

「歓迎されない」

が、保険営業に携わる人の宿命です。

そんな状況でリストを取得しようと思えば、相当のストレスを覚悟しなければなりません。

そこで、重要になるのがどんな「切り口」で、見込みある人に接触するかです。

いかに興味ある話を持っていくかが重要になってきます。

これまでなら、保険の仕組みのことがあまり知られていなかったこともあり、

「保険の見直ししませんか？」

と言えば、それなりに反応はありました。

でも、今このトークでは、ほとんど反応はないでしょう。

それだけ、ありふれたトークであり、

営業マンの本心も、みえみえだからです。

何より、お客様は、営業マンに訪問してもらいたくないのです。

お客様の方から声をかけるまでは、営業マンに家に来てほしくないのです。

そんな本音があるにもかかわらず、いくら爽やかな顔でお客様のお宅を訪問しても、歓迎されないのは当りまえ。

ましてや、「保険に加入しませんか」などとやれば、冷たくあしらわれて終わりです。

やはり、スムーズに契約まで行くには、お客様から、「それ欲しい」と手を挙げてもらうのが一番です。

そこで必要となるのが、

「リスト」と、

成約にまで結びつける「シナリオ」です。 　　

この 【「講座」でらくらく集客！あつメ～ル】 があれば、

集客から販売までをスムーズにサポートでます。

この講座は、「年金」、「節約」、「生命保険」といった、お客様が関心を寄せやすい内容を取り扱っています。

そう、この３つは、多くの家庭にとって関心事。身近な問題なのです。

今のような経済状況ですから、大多数の主婦は、保険料のような毎月の出費は、削れるなら削ってしまいたいでしょう。

「ムダを省いて、本当に必要なものだけを契約したい」

でも、それを言えば、営業マンが待ってましたとばかりにやって来るので言えないだけです。

節約ならば、限られたお金でやりくりして、そのうえで今後に備えておきたいという気持ちがあるでしょう。

年金にいたっては、多くの人が「自分の老後は大丈夫だろうか」と不安になっています。

この家計や自分の未来に直結した関心事を扱うからこそ、お客様の方から、

「無料なら内容も気になるし登録してみようか」

といった気持ちを起こさせることができます。

つまり、直接的に保険の勧誘をすればお客様は心の壁をつくりますが、

このような切り口から入っていけば、

心理的ハードルが一気に下がるのです。

だからこそ、アドレスを取得しやすくなるのです。

講座の内容自体も、お客様が読み終われば、「自分はどうなんだろう」と知りたくなる構成になっています。

年金講座にいたっては、自分の老後が不安になってくる内容です。

ですから、読み終わった頃を見計らって、

「こんな解決方法を知りたくありませんか？」

といえば、つい、その解決方法を、お客様も訊いてみたくなるでしょう。

【講座を利用されたお客様の声】

具体的な数字があって良かった。この講座がきっかけで、個人年金の契約につながった。[鳥取県Ｓさん]

※注意　「ねんきん講座」に書いてある内容はウソや煽りではありません。ですから、悪意のある方はご購入をご遠慮ください。

しかも、講座は一回切りではありません。

最低でも、７回は接触できます。

そう、興味ある人に、７回接触できるのです。

思い出して下さい。

成約率＝接触回数です。

それだけでなく、役に立つ情報を教えてくれたと、喜ばれもします。

さらに、もう一つの効果があります。

それは、今後あなたを、その道に詳しい人として認識してくれることです。

セールスに、「信用」は重要ですよね。

専門家の発言ほど、信用性のある言葉はありません。

講座を読んでいくうちに、あなたを

“専門的なアドバイスをくれる人”

と思ってくれるのです。

邪魔者のように扱われる生保営業マンと比べたら、天と地ほどの差もあります。

気になるその内容は――

となっています。

でも、メールの場合、お客様一人ひとりに送るのは大変ですよね。

そこで、ステップメールを活用します。

ステップメールとは、一度設定してしまえば、後は自動でメールをお客様のところへ届けてくれるシステムです。

つまり、あなたは最初に原稿をセットするだけで、後はシステムが全部自動でやってくれるのです。

あなたは、見込みのある人リストを集めて設定するだけ。

後の、「今すぐ欲しいお客様」に育ててくれる作業はシステムにまかせ、あなたは対面営業に全力投球できます。

※当方は、ステップメールのシステムは取り扱っていません。ステップメールを取り扱う会社などはお客様の方でお探しください。今回、販売するのは、わたしがつくった原稿のみです。

もしあなたが、

■文章を書く時間がない、または苦手にしている。

■毎月、見込みあるお客様と面談がしたい。

■ストレスなく契約に行き着きたい。

■一段ステータスの高い「専門家」という立場で営業をしたい。

■効率良く営業活動を行いたい。

■喜ばれる営業活動がしたい。

■対面営業に時間と労力をつかいたい。

■キツイ言葉で断られたくない。

■お客様の方から声をかけて欲しい。

■営業の行き先がだんだん少なくなってきている。

■リストの数を増やしたい。

■できるなら、自分から保険の話を切り出したくない。

■自分からアポイントを取るのが苦手

■訪問先で｢教えてくれてありがとう｣と感謝されたい。

■購入意欲の高まったお客様に営業力を集中させたい。

と考えているのなら、ぜひ、この機会にご購入ください。

価格は３本まとめて６０００円です。

※この価格は予告なく値上げするかもしれません。

【あつメ～ル】はこちらをクリックしてお申し込みください＞＞＞

本日は、忙しいなか最後までお読みくださり、まことにありがとうございました。

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