アールスケッチの山本理恵子(描ける社労士ヤマト)です。

好きなことは仕事になりにくい、と言われているのは、

「自分の好きなこと」=「お客さまのニーズ」ではないため、

「好きなこと」「やりたいこと」をどのようなお客さまに役立てていただけるか、喜んでいただけるか

検討し検証する過程が必要だからです。

アールスケッチでは、起業創業の初期は商品・サービスをお客さまのもとに届ける流れを作る時期だととらえています。新しい川を作るようなイメージです。



「お客さまのニーズ」が出発点のビジネスの場合は、

人の集まる場所
情報の流れやすさ

この2点を考慮に入れて、ここにどのような商品・サービスを流していこうか?と検討するのですが、

「好きなこと」「やりたいこと」が出発点の場合は、商品・サービスの元となるものがもう決まっているので(商品・サービスについてはまた別のお話になります)、

あまり人の集まっていないところや、流れを作りにくいところをあえて選択するなど、

多少のハンデを抱える戦略でいくことが多くなります。

これをうまくいかせるためには、商品・サービスをどのような方におすすめするか?という「ターゲットの決め方」がとても重要です。

ご自分の商品・サービスを世界中の老若男女に使っていただけるのがハッキリとイメージできるのであれば、ターゲット決めは不要です。

そうでない方は、どのような方が使ってくださるかハッキリとイメージできるまでターゲットを絞り込んでみてください。

考えているだけではハッキリとイメージできなければ、ぼんやり思い浮かんだ方達に向けて発信を始めてください。

手応えを検証していくうちに、ハッキリとイメージできる瞬間が訪れます。

ハッキリとイメージ、ばかり連投してしまいましたが、これが商品化・サービス化がうまくいくかどうかのバロメーターです。

イメージがぼんやりしているうちはまず売れません。

今ぼんやりしている方は「ハッキリする時が来るのだろうか…?」と半信半疑かもしれませんが、必ずその時は訪れます。ぜひ検討と検証を続けてください。

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↓ある日突然ハッキリします。


描ける社労士
アールスケッチの山本理恵子(描ける社労士ヤマト)です。

起業創業があまり特別なことではなくなって、普通のOLさんや主婦の皆さんも視野に入れられるようになったのには、SNSの存在が少なからず影響しています。

Facebook、Twitter、Instagram…このブログも当てはまりますね。

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ですが皆さま。もしもSNSがなかったらまずどなたに商品・サービスをご紹介するでしょうか。どこで営業活動を始めるでしょうか。

「営業先、思いつかないな。今はSNSがあってよかった~。」と思われますか?

確かに、SNSでは思いついたらすぐにでも、不特定多数の方々に向けて商品・サービスの提供を始めることができます。

しかしこれは、いきなり道端に商品を広げて、誰か買ってくれないかなあ、とじっと待っているようなものです。

SNSがなかったら、たとえ営業先が思いつかなくても、このような売り方はしないのではありませんか?関心を持ってくださる方はいないか、真剣に探すのではないでしょうか?

* まずお知り合いの皆さんに案内してみよう
* ○○社に話を聞いてもらえないかな
* DMを送れるところはないかな
* ○○誌に広告を出してみようか

などなど、「誰に」「どこに」情報を伝えるべきか、策を練るのではないでしょうか。

商売の仕組みはとてもシンプルです。SNSだからといって特異なルールや法則で動いているのではありません。

ぜひ、SNSのない世界で思い浮かべた「誰に」「どこに」をSNSでも見つけてみてください。

そして、見つけたところを目がけて情報発信をしてみてください。

不特定多数の方々に向けて伝えたいこと(があるかどうか分かりませんが)と、商品・サービスに関心を持ってくださる方々に伝えたいことは異なるはずです。

一度比べてみてくださいませ。

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■起業創業サポート
起業創業トレーニング(仮)
(次回は2016年秋スタート予定)
起業創業の初期は、商品・サービスをお客さまのもとにお届けする新しい川の流れを作る時期。0からというよりマイナスからのスタートです。

最も体力の要る「マイナスから0へ」の時期をサポートし、スムーズに事業化するメニューがこちら。3ヶ月間6回(+お試し1回)の集中講座です。

料金:64,800円(月額21,600円×3回)
期間:3ヶ月間6回(+お試し1回)講座(1回90分)
形式:対面、またはスカイプのマンツーマン講座
日時:月2回、予約制

カリキュラム:
0.起業創業ガイダンス(通常価格5,400円が無料)
1.やりたいことを分析する
2.やりたいことの価値を評価する
3.やりたいことを商品化する
4.商品を案内する
5.ルール化してビジネスにする
6.起業創業スタイルのまとめ

その他:期間中、メールでのご質問、ご相談を無制限で承ります。

起業創業ガイダンス
料金:5,400円(税込)/90分
起業創業準備中、又はまもない方を対象に、起業創業の準備から軌道に乗るまでの基本的な流れを知っていただき、事業を始めやすく、そして続けやすくするメニューです。

ガイダンスの流れ
1.基本のPDCAサイクルとは。
2.起業創業が軌道に乗るまでの流れ。
3.必ずやらなければならないこと。
4.あなたがつまずきやすいところは。
>> 詳しくはコチラ

■ 経営管理サポート
起業家・経営者の方々の『 皆さまにしかできないこと、やるべきこと、やりたいこと 』に専念していただける環境を提供します。
アールスケッチの管理サポートをご利用いただくと、業務が滞ることなく、メイン業務に集中でき、先手を打って新しいチャレンジに時間を使えるようになります。

経営管理サポート
料金:月額21,600円(税込)~
※フルサポート の場合、個人事業主の方:54,000円、法人の方:64,800円
①経営管理
②入出金管理
③見積書・請求書作成
④販売管理(売掛・買掛)
⑤顧客管理(顧客データ)

給与計算代行
料金:月額21,600円(税込)~
※個人事業主の方:14,040円(税込)~

■社会保険労務士サポート
労務管理の課題を整理し、組織全体でビジョンを共有できる職場づくりをサポートします。

■ ビジネスツール
事業の正しい運営と発展に役立つ「システム」「マニュアル」等の専門ツールを制作します。

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未来のお客さまに届くブログを書くためのワーク、ここまでのところいかがでしょうか?

順調に進んだ部分、うまくいかなかった部分、よくわからなかった部分、

などなど、もし何かありましたらコメントやメッセージ、お問い合わせフォーム等ご活用ください。

その他気になることのお問い合わせももちろん受け付けています。

ぜんぶ問題なく済んだよー。という場合は週明けに次に進んでみてください。

ではまた次回(^-^)/

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描ける社労士
アールスケッチの山本理恵子(描ける社労士ヤマト)です。

先日、社内のミーティングで、今まではっきりと言い表せなかった概念が大いに納得できる言葉に変わる瞬間がありました。その言葉とは、

「起業創業は0ではなくマイナスからのスタート」

これには幾つかの視点があって、今日はそのひとつをお伝えします。

起業創業の初期は、商品・サービスがお客さまのもとに届く流れを作る時期です。

細くて小さな上流の流れから、徐々に大きく太い下流の流れになって海に注ぐ、新しい川の流れを作るようなイメージです。



起業創業前は皆、海近くの「消費者エリア」で流れてくる商品・サービスを選びながら暮らしています。

ビジネスを始めるにあたっては、まず山頂の「提供者エリア」に移動して、商品・サービスを流す準備をしなくてはなりません。

しかしながら、この移動には時間と体力と、そしてある程度のお金を使いますので、上った時にはレベル0…を通り越してマイナスの状態になっています。

この0→マイナス、そして0まで持ち直すまでの時期が起業創業の一番たいへんなところです。

起業創業がそんなに甘くないことは皆知っているのに、始めてみると思った以上にたいへんなのは、「0からのスタート」だと思い違いをしているからなのですね。

マイナスからだと認識していれば、無駄に焦ったり凹んだりしないのではないでしょうか。

そして、マイナス時期の過ごし方ですが、

スタートダッシュしてマイナスの期間をいかに短く抑えるか、という戦略もあれば、

体力をつけながら着実に流れを作っていく戦略もあります。

「やりたいこと」「好きなこと」での起業創業には後者のやり方が合っていますが、前者でも可能です。

ご自分に合った方法を選べばどちらでも問題ありません。よく検討してみてくださいませ。

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