株式会社パワフルブレーンズ   「今」を大事に、「今」を楽しむ。

人生、良いことも悪いことも色々ありますが、起こる出来事は「すべて必然」

仕事にスポーツに遊びに食事に、、、
今を大事に今を楽しんだ者勝ちだと思います。

一喜一憂せずに、目の前のことに集中して、気楽に大いに楽しんじゃいます!!!

株式会社パワフルブレーンズ 西山公人のブログです


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営業力強化メールマガジンから転載します。
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営業活動をしていく中で、

案件を着実にステップアップさせていくには、

見込み顧客と「検討ステップ」を共有することが大事です。



普通の営業マンでも、次回のアクションの共有はすると思います。

「それでは、来週火曜日の午前中にお電話をしますので、

  それまでにご検討しておいてください。」

という形で、面談の終了時には確認をしていると思います。


しかしながら、

大きな成果を出しているプロフェッショナル営業マンですと、

面談の中で、ご契約までの検討ステップを共有していきます。

「まずは、●●についてご担当者様にご検討を頂き、

 問題なければ、御社の定例会議で諮ってください。

 そのタイミングで大枠のOKがでましたら

 お見積りをお持ちしますので、再度面談をお願いします。」

というように、もしうまく進んだとしたら、

双方で何をするのかについて、きちんと共有をしておきます。


これにより、見込み顧客の方も自分が何をすれば良いのか把握できて、

格段に動きが良くなってきます。

 

是非みなさんも、

毎回のご面談の中で、検討のステップを共有して、

大きな成果の出せるプロフェッショナル人材になりましょう!

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営業力強化プログラムはこちら!
http://www.powerfulbrains.co.jp/info/sales.html
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今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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