株式会社いい家創り応援ネット

日本全国にある中・小の工務店の支援を通じて、出会ったお客様の幸せづくりに貢献したい。特に住宅営業マン、「営業」という職種に関わる人全てに、お読み頂けたら幸いです。

住宅営業コンサルタント

受注請負人ブログ

株式会社いい家創り応援ネット 代表取締役 半澤伸夫の住宅業界に特化するコンサルタントブログです。お客様との初回接客からクロージングまでの同行営業、営業同席等の活動を中心に、コンサルティング活動内容や講演会、セミナー、営業研修などの住宅営業の実情をつぶさに書き綴っています。

ホームページはhttp://ieouen.net/

●事業内容


1.工務店受注力アップ支援事業

(中高級注文住宅系工務店、ローコスト注文系、分譲会社)

・工務店への張り付き型営業支援(営業マネージャー・店長代行)
・現場同席営業支援(営業マン検証、クロージング同席)
・初回接客力向上(着座面談力と次回アポイント取得)

2.仕組み構築支援事業
 ・紹介営業(入居者からのご紹介、業者紹介の仕組み構築)
3・業務フロー整備事業(業務内容の明文化及び帳票書類・マニュアル整備)

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お疲れ様です。
いい家創り応援ネットの半澤です。
久々のブログとなってしまいました。
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かなり遠いホテルでしたが
眺めは最高でした!

1月中旬から入らせて頂きました
張り付き型営業支援
Housing Sales Agent
(ハウジング・セールス・エージェント) 
~初回接客からの受注型代行セールス~
ですが、

組織全体で現在4棟になりました。
残り4棟は、なんとなく見えておりますが
目標まであと3棟が見えていない感じです。

でも信頼関係が構築されている間柄の
メンバーですので、
一致団結して進む力さえ発揮できれば、
思っております。

明日は静岡県駿東郡小山町
気合い入れてやってきます!!
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おはようございます。
いい家創り応援ネットの半澤です。

昨日は住宅営業支援先(注文住宅営業代行)
で商談の予定のあったK店長の最終決戦日。

競合先は、Aハウジング
価格差は500万円。
私のご支援先の方が500万高くて
主導権を握っていたご主人は
価格重視思考でAハウジング寄り。

比較検討も色々な会社とガンガンするお客様で
K店長は既にプランもお見積も提出済みで
ずっと形勢は厳しい報告も受けていました。

ところが先日、Aハウジングの最終見積
と最終の仕様書をもらった後に、
私のご支援先の構造見学会に立ち寄った
という報告を受け

「たぶん勝てるよ」とスタッフにいう私に
半身半疑なスタッフの皆さんでしたが

結果は見事受注となりました。

K店長の一貫して変わらない誠実な対応と
人柄や力量が評価されたことはもちろん
でしたが

決め手は『総合力』
K店長がご主人からこう言われたそうで

「子供達がAハウジングに行っても
Aホームさんに行きたいって言うんです」

「Aホームさんも女性スタッフの方が
真剣に子供の面倒を見てくれたことも
決めた理由の1つでした」

奥様もAホームの方が安心して打合せできた
ことなどからAホームを薦めたそうです。

価格<総合力=組織力

皆で祝杯です(^^)

私が1月中旬からきて、
全員の力集結して
契約2、建築お申込1

これからが本番です。
まだまだ行きたいと思ってます。
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お疲れ様です。
いい家創り応援ネットの半澤です。

この社長の生き様や働き方、
造る住宅を見ているとついつい
応援したくなってしまうので
告知させてください‼︎

関西の大阪にあるこの工務店様は、
在来工法の木造住宅の
会社様で、私自身が惚れ惚れする全て本物の
自然素材を使ったお客様に喜ばれる
お客様の為の健康住宅を造っています。

元大工のM社長様の年齢は44歳と非常に
お若いのですが、エネルギッシュに溢れて
「日本の住宅を良くしたい」という熱い想いを
持って経営されています。

一生に一度の住宅をお客様に絶対に失敗して
ほしくないと徹底的に材質や産地にもこだわり
妥協せずにひたすらいい家を提供しています。

そこでこのブログをお読みになって
頂いている方にお願いなのですが、
工事監督をこの工務店様が急募してます。

ぜひよく情報交換をされる
工務店同士のお仲間で大阪の寝屋川に
ご勤務頂ける工事監督
(年齢問わず)をご紹介頂けないでしょうか?

経営者の仕事は採用と教育が主で
他人が口を出すことでないことも
十分に理解しているつもりです。

また住宅業界的に非常に採用が厳しく
難しいことも十分承知の上ではいるのですが
ぜひこんな素敵な商品を持って経営されている
工務店様はないので

大阪で埋もれていて
働き場所を求めている方に
こんな工務店があるというのを
ご紹介させて頂きたいと思っております。

ぜひ皆様にお力をお貸し頂きたいと思います。
自薦推薦問いませんので
ご連絡頂ければ、先方にお繋ぎ致します。

どうぞ宜しくお願い致しますm(_ _)m


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おはようございます。
いい家創り応援ネットの半澤です。

昨日は、K工務店の社長様と
大手建材メーカーの課長様と
食事させて頂いておりました。

私に時間があれば、
赤羽オフィスなどにもご案内させて
頂きたかったですが、

次回にまた赤羽オフィスにお呼びさせて
頂きたいと思っております。

私は、いつもGNOを大事にしたい
と思っておりまして

GNOのGとは
「義理」であり
Nとは「人情」であって
Oとは「恩」を表してます。

一方で妻の祖父には
「義を欠く」という考えが以前からあるようで
最近その言葉を知りました。

『情に流されて失敗するな』
という言うことらしいのですが
上記とは全く真逆の考えの教えでした。

日々経営をしていく中で、色々な判断決断を
繰り返していかなければならないのですが

信を中心にしていくのか
義を中心にしていくのか等々
難しいところです。

私が唯一間違いなく思えるのは「縁」という
絆ですし、「真心」という想いだけで
縁の中に真心があるかないか
そこしかないように思っています。


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お疲れ様です。
いい家創り応援ネットの半澤です。

今日は午前中は、都内でN社様と打合せで
静岡県でのプロジェクトについて

色々予期せぬことが起こってまいりますが
不可能らしき事を可能にする姿勢で
とにかく目の前のお客様に
トコトン喜んで頂けるように挑戦していきます。

午後は、自分自身の価値観を見直す
経営人間学協会の新春講演会に
会社全員で参加しております。
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『経営者は社員の為に生きている』
『捨てるモノを捨てた時から、
強く生まれ変われる』

『人間は人間らしくあるためには学びしかない』
『自分の価値観が本当に正しいか、
確信できるのか』

自分自身を振り返って
自分らしさがどこにあるのかを
明らかにしておく重要性を再認識できました。

帰りに全員で焼き肉でした。
ちゃんと社員がご飯を食べていけるように
頑張ってまいります。



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おはようございます。
いい家創り応援ネットの半澤です。

1月中旬から注文住宅営業代行に入った
(張り付き型営業支援)Kホーム様で
昨日は建築お申込を2つ頂きました。

まずは心から「結果が出てよかった」
と思っております。

1月13、14日の完成現場見学会から、
その後3回のステップで決めることが
できました。

いずれにしても営業同行営業同席した
営業担当者の事前準備が全てだったと
思っております。

やっぱり事前準備をきちんとできる
住宅営業マンは、情熱やお客様への真摯な
想いが伝わって、良い結果が出るもです。

結果は、出すモノではなく、出るモノ
ここから1つ1つまだまだ丁寧にやっていこうと
思っております。

また先日は、セルフビルドで8年前に建てた
カフェに行ってきました
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構造躯体プロにやってもらったそうで
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ザックリ感、非常によかったです。
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栄養士でもある奥様が作ってくれるお料理も
最高でした
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14日ぶりに少しホッとする有意義な時間が
取れました。

また頑張っていく気持ちが高まりました(^^)



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おはようございます。
いい家創り応援ネットの半澤です。

   お恥ずかしい話ですが先日に
とある建設会社様にお伺いさせて頂いた時に

マスコミにも取材されるぐらいの
とある有名な会長に初対面で
叱られてしまいました。

キャリアケースのタイヤ部分の汚れを
気遣いせずに入室した瞬間でした。

一瞬、入室する側も躊躇していた部分も
あるのですが、ものの見事に
一喝されてしまいました。

でも叱られた私がいうのもなんですが
非常に清々しい気持ちになりました。

初対面の私、
しかもこの時点では何者なのか
全くわかっていない段階で指摘をしてくれる

一般のお客様をとても大事にしていることが
十分に伝わりました。

実際、資本金3000万ぐらいの建設会社で
社員食堂があって社員をものすごい
大事にしていて

お取引先の私共も食べることができて
久しぶりにESにあふれた会社に出会いました。

私もご縁頂きました
このクライアント先を通して
人間を修養して参りたいと思います。

A社様、今後ともよろしくお願い致します。



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おはようございます。
いい家創り応援ネットの半澤です。

28日は、K県S市で土地セミナーの講師を
させて頂きました。

お客様からも、
「ここまで教えてくれる人はいない」
とお褒めのお言葉を頂けたので
良かったです。

さて今日はセールスマンの落とし穴
について教わったことを記載します。

第一に第一声に響きがない営業マンを
虫の声営業マンと呼ぶ。

第二に座って話のできない
直立セールスマンと呼ぶこと。

第三に訪問の目的がはっきりしない
雰囲気セールスマンになっている人。

第四にお客様の関心どころが
洞察できない不感症営業マンと呼ぶこと。

第五に留守宅に無策な営業マンを
子供の使い営業マンと呼ぶこと。

思い当たる節がある営業マンもいるのではないでしょうか?

最近は色々な打合せを通して
出会う人の凄さを実感しております。
頑張ってまいります。












  



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お疲れ様です。
いい家創り応援ネットの半澤です。
昨日は、営業研修でした。

今のお客様の動向や時代背景
今のお客様の心理描写

実際に商談している
住宅営業スタッフの皆様には
非常に共感して頂きました。

今、『不便益』という考え方があるのを
ご存知でしょうか?

便利な世の中になっている昨今
あえて不便なアナログの部分を通して
目の前の人に喜んで頂く大切なコトを
してあげる、という考え方
と私は捉えています。

営業マン的に言えば
手間をかけることで得られる
嬉しさや楽しさを感じることがある
と思っています。

最近コンビニのトイレに寄っていた時のこと
なかなか出てこなくて
「誰が入っているのだろう?」
とずっと待っていたら

5歳前後の男の子が出てきました 。
私が中に入ると大量の汚物が残されていて
トイレの使い方もひどくて
目も当てられない状況でした。

一緒に同行して待たせていた
女性住宅営業マンに
「いやあ〜マナー悪くて参った」
的なお話をしたら2児のママでもある
その住宅営業マンが

「今の子供ってトイレの方が勝手に水が流れる
便利なモノを使っているので、そもそも流す
という行為を知らない場合があることを
聞かされて私は衝撃を受けました。

便利とは、手間がかからず、
頭を使わなくても
良いことだとすると

不便で良かったことや
不便じゃなくちゃダメなことが
見えてくるのかもしれません。

住宅営業の世界でも
手紙を書くのをワードとかで出す人もいます。
形あるものに心を添えることこそ
私は重要だと思います。

私は住宅営業はコンピューターには
つとまらないと思っています。
なぜなら感情を持った人が相手だから
と思うからです。

不便益という考え方も1つですが
相手想う気持ちを最大限に
発露していきたいです。


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お疲れ様です。
いい家創り応援ネットの半澤です。

注文住宅営業代行支援(張り付き型)
真っ最中です。
最初のヤマ場であるポイントが昨日
終了しました。
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全国的に人気の住宅ローンスペシャリスト
の木澤先生に遠方よりお越し頂きました。

夜はM社長と共にお疲れ様会
{2E432489-BF57-4514-A8D7-6DCCF3F1D6A2}
高知のお酒を堪能して
{91A6BC45-AB37-4489-93D9-919AA380FD1B}
美味しいカツオももちろんゴチになりました。

今日は実践だけでなく
きちんと理論やノウハウも
研修でびっちり
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今日はこれから移動です。

都内の降雪で飛行機が欠航の為
5年ぶり?ぐらいの電車で移動です
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正直この電車に
いい思い出ないのですが
乗らざるおえないので

覚悟決めてまいります!






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