東京発 ナチュラル生活日記*･ﾟ

1億積んでも学びたい「売れる仕掛け」

そのシミが肝班（かんぱん）なら、治せます

これは第一三共ヘルスケアが販売している医薬品「トランシーノ」のセールスメッセージです。

初年度に10億円売れば大ヒットと言われる医薬品業界で

トランシーノは最初の一ヶ月だけで14億円！半年で34億円を売り上げたヒット商品です。

この仕掛け本では、トランシーノ他、ヒットした商品の仕掛けが細かく書かれており

特殊なことをしているのではなく「心理的揺さぶり」が売れる仕掛けの特徴となっています。

このトランシーノのセールスメッセージ「肝班（かんぱん）」をご存知ですか？

女性ホルモンのバランスの崩れが原因で起こるシミのことなのです。

肝班というのは専門用語でもあり全ての女性が知っている訳ではないのですが・・・

ターゲット層は意味を知っている女性であり「私のシミそうかもしれない」

と気付かせることに始まります。

従来のビタミン剤や美容液は「美白」を歌っていました。それを肝班というシミに絞ったことが

トランシーノのヒット要因でしょう。

それから最初に申し上げた「そのシミが肝班（かんぱん）なら、治せます」という言葉で

ニーズを気づかせ、肝班という聞き慣れない言葉で信頼性も築いたのがポイントです♪

実は・・・この「治せる」というのはセールメッセージだけではなく技術的な裏づけもあったんです！

有効成分トラネサキム酸を配合している事実があり、そのような技術を持っているのは

唯一第一三共ヘルスケアだけですので、技術が高い上に専門的フレーズで

大ヒットは間違いはないのですが・・・

技術やスキルがなかったとしても専門用語を上手く使うことによりそれだけで

売上げUpに繋がります。

簡単に本の内容の一部と見解を書いたのですが、上記のような製品やサービス等の

裏での仕掛けを細かく書いており面白い本です♪

ビジネスって商材も大切だけども集客する為の仕掛けが１番大切な訳です。

「shinobuさんのBLOGで製品を宣伝すればいいのに！」と俺のことを知ってる人が

アイデアを時々頂ける時があります。

間違いではないのでしょうが（＾＾； ターゲット層も違いますし精々宣伝して売れたとしても

スズメの涙の収益ぐらいで、逆に失うものの方が多い気がします。

俺が毎回外部リンクをつけたり、クリックボタン画像を貼り付けたり、サイドバーに宣伝を

散々書きまくって楽しいBLOGと思えるでしょうか？

BLOGでビジネスをしている人に申し訳ないのですが、億単位で商売している者から言わせれば

BLOGというのは集客じゃなくてリサーチツールなのです。

それにわざとトランシーノの話題を書いたのですが、「言葉の仕掛け」って凄く大事で

製品のキャッチフレーズは売上げを左右するのは間違いはないです。

今は俺は素直に日々の出来事を記事にして書いていますが、ただ書いているのではなく

面白い言葉を含めながら反応を見る部分があるのですが、それも言葉の仕掛けの一歩です。

キーワードに引掛けるのではなく逆に向こうから「何だろう？」って

興味付けで引き寄せる方法の方が効果はあります。

皆さんは恋愛をする際に相手から愛されて好きになるよりも自分から好きになる方が

愛が固いと思いませんか？BLOGでもそうだと思うんです。

アクセス数（集客）を意識し過ぎて様々な引掛けキーワードやランキング機能、魅力ある

BLOGの書き方講習で習った記事等で引き付けても自らの意思で言い方は悪いですが

勝手に訪問して勝手に観覧している人の方が固いです。

だって向こうからキーワードも無しにやってきて日々観覧してくれるって凄く好かれてるって

思いませんか？嫌いなBLOGなら見ませんしペタもコメントもしませんよね？

常に心掛けているのは「カリスマ」「お山の大将」のように縦関係を作らないことを意識しています。

基本的に友人（仲間）感覚の横を好み並列的につながり、ともに成長を目指すという考えです。

黙ってついて来い！もワイルドで素晴らしいかも知れませんが（＾＾；

周辺にいる人は見るだけで楽できて良いのですが成長もできませんし、お互いに何も価値を

生み出さないままに終わることが多いです(>_<)

一方的にリスペクトをするのではなくお互いに知識を共存し合い

「もっと上を目指そう（学ぼう）」という気持ちになり相手にもそういうマインドを

与えていきたいと思っています。

そういう意思を表に出す事により共に共感できる仲間が集まってくるのではないか？

そう思い日々BLOGを書いています。

その為には俺自身は常に１つの形に囚われずに様々な角度から見た情報やアイデアを

出し続けることが相手に与えるマインドになるのではないか？と思っています。

本の話から何故か違う方向へいったけども、いつも観覧してくれてる方には

改めてありがとうを言いたいです。

そして生活・仕事と互いに向上するように刺激しあいましょう　（ ＾v＾）／

• 
• 
• ツイート