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2012年02月12日(日)

リスケジュール期間終了後の返済方法(プロラタ)について

テーマ:リスケ
金融円滑化法の施工後からリスケジュール(返済条件の変更)を行い、現在は元本返済ゼロで金利のみを支払っている中小企業が数多く存在します。

先日、金融円滑化法が再延長されたことを受け、まだその数が増えそうな様子です。

それと同時に、金融円滑化法が施工されたその年にリスケジュールを行っている企業はそろそろ返済を求められているころではないでしょうか?

そこで今回はリスケジュール期間終了後の返済方法について書きたいと思います。

まず大前提として条件変更前の返済金額(約定返済)に戻す必要はないという事を先に申し上げておきます。(実際、約定返済できる企業はほとんどないのでは?)

「100万円は無理でも50万円なら・・・」というのが現実な話です。

では、複数の金融機関から融資を受けている場合、この50万円をどのように金融機関に返済するのかを考えましょう。

返済方法は以下の2通りあります

①残高プロラタ返済

②信用残プロラタ返済


※プロラタとは、「比例配分できる」という意味の言葉(Proratable)の略称。
比例配分する、という意味です。

①の残高プロラタ(残高按分比例)返済とはその債権の保全がされているか、されていないかに
関係なく融資残高按分で返済額を決める方法です。

例えば借入金の残高が1,000万円でA銀行がその内700万円、B銀行が300万としましょう。
借入金の残高の内訳はA銀行が7割、B銀行が3割です。

ですので返済額の総額が50万円ならその内訳もA銀行が7割の35万円、B銀行が3割の15万円にしましょうというのが残高プロラタ返済です。

非常にシンプルで分かりやすいですね。これで話がまとまれば私どもとしても非常にやりやすい訳です。

しかし!

現実はそんなにシンプルではないです。

と、いうのもA銀行は不動産の担保を取っている、B銀行は無担保で融資しているなど貸し付け条件が違っていたりするのが多いからです。

そうするとB銀行は

「A銀行は不動産担保をとっているから安全じゃないか!うちの方がハイリスクだ!」

といって単純に残高プロラタ返済を飲んでくれないんですね。

そこで②の信用残プロラタ返済の出番です。信用残プロラタ返済とは融資残高から保全されている額を控除した残高按分で返済額を決める方法です。

先程の例と同じく借入金の残高が1,000万円でA銀行がその内700万円、B銀行が300万としましょう。

ただ今回はA銀行が400万円の価値のある不動産担保をもっているとします。

そうなるとB銀行との平等を図るため不動産担保の価値を差し引いて残高按分するというやり方です。

A銀行は融資した内の400万円がたとえ焦げ付いたとしても不動産を差し押さえできます。
つまり400万円は保全されているので700万円から不動産担保の400万円を差し引いた300万円で話を進めるのが信用残プロラタ返済です。

では実際の返済は

A銀行の残高は300万円(700万円-400万円)、B銀行の残高は300万円ですので1:1になりました
返済原資が先程の例と同じ50万円ですのでこれも1:1にすると25万円ずつの返済となるわけです。

これで両銀行を平等にしたと言えます。

ただ、シンプルに残高プロラタ返済でまとまれば良いですがそれもなかなか難しく、担保等が絡んでくるとその査定などにも時間も費用もかかります。

返済がいよいよ始まるという場合は経営者様が金融機関の言いなりにならず、入念な準備を行って返済原資、返済方法の決定を行っていただきたいものです。

それではまた次回です。


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2012年02月02日(木)

薩摩の教え

テーマ:出会い
皆様、ご無沙汰しております。

ここ2カ月で全く別の場所で全く同じ戒めを見ました。

それは「成功者の順序」というものです。

元々は「薩摩の教え」ということで鹿児島からきたそうですが、内容に強く共感しています。

ではその内容をご紹介します。


「成功者の順序」

1.何かに挑戦し、成功したもの

2.何かに挑戦し、失敗したもの

3.自ら挑戦しなかったが、挑戦した人の手助けをしたもの

4.何もしなかったもの

5.何もせず批判だけしているもの


優秀な人材やデキル人というのは間違いなく1か2もしくは3ではないでしょうか?

逆に、飲み会で上司や会社、部下の文句だけ言って自分は何もしない(できない)人もたくさんいます。そういう人は5ですね。

私が思うに4と5の人は間違いなく出世できません。もしタイミング良く出世できたとしてもそれは名ばかり管理職ということで、その内そのポジションにいられなくなります。

偉そうに言っていますが、かくいう私も実は20代前半の頃の自分が5にあてはまるような気がして今は恥ずかしい限りです。

本を読んだり尊敬できる人に出会ったりして、思い返してみると自分は変わったなって思います。

売上や利益に直結しない仕事やプライベートな事であっても1~3番のどれかに帰属していたいって今は心底思います。

人間はふとしたキッカケや出会い、学びで価値観が180度変わる時があります。

私も昔は「世の中が悪い」「親が悪い」「会社が悪い」「社長が悪い」など上手くいかないときは外部環境のせいにしていました。

でも、今は外部環境はコントロールできないんだから上手くいかない時は自分が変わろうと思っています。

物事を自分自身に受け入れるということですね。

では、価値観が180度変わる時にどうすれば出会えるのか?

それは、自分の心の持ちようです。

誰かが自分のために時間や労力を割いて価値観を教えてくれるなんてことはありません。

それを求めている時点でダメなような気がします。

自分が変わりたい、成長したいと思いながら日々過ごすことで今まで見えなかった事が見えてくるのだと思います。

今まで何気に聞いていた人の話やアドバイスを無碍にするのか、価値観が180度変わるキッカケにするのかはその人の心の持ちようです。

あまりにも、共感できる戒めがあったので皆様にご紹介したくて掲載しました。

印刷して部屋に貼っておこうと思います。

それではまた次回です!
2012年01月13日(金)

2012年第一弾セミナー決定

テーマ:お知らせ
今年第一弾のセミナー開催が決定しました。


成果を出し続けるリーダーが実践する景気に左右されないホール運営の秘訣公開セミナー
1/24(火) 大阪会場

【第1講座】 13:00~14:10 長尾経営事務所 代表 長尾 康行氏
・「地域1番店は無理!でも、確実に利益を残すホール経営ノウハウ」
・繁盛店・大型店はココが違う!営業目標を達成する仕組みを完全公開

【第2講座】 14:25~15:35 船井総合研究所 チーフコンサルタント 島田 雄一郎氏
・全国客数調査からみる2012 年上半期の傾向と対策
・イベント販促規制下おいて、今ホールが実施しなくてはならないこと

【第3講座】 15:50~17:00 SPARKS NETWORK 株式会社 中村 恵美氏
・ぱちんこ情熱リーグ式「また来たい店」の感動サービスの法則 ~エンドユーザー1000 名レポートから読み取る~

■■ 開催概要 ■■ *参加お申込み受付後、受講票を事務局よりFAX致します。
【開催日時】 1月24日(火) 13 時~17 時 限定50名 【参加料金】 お一人1,000円(税込)*当日受付にて
【会場】 TKP 大阪梅田ビジネスセンター カンファレンスルーム16C (大阪市福島区福島5-4-21)
JR 大阪駅・阪急梅田駅・阪神梅田駅・地下鉄「西梅田駅」の地下街を通り、6-2 番出口出てすぐ。

詳しくはこちらをご覧ください  >>>セミナー詳細 


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2012年01月11日(水)

人事考課の難しさ

テーマ:人事考課制度
おはようございます、長尾経営事務所の長尾です。

昨日、大阪北部でパチンコホールを複数店舗を展開されている会社に人事考課制度の採点作業に行ってまいりました。

当事務所が設計する人事考課制度は

①本人が自己評価
②1次上司の評価(直属の上司が採点)
③2次上司の評価(その上の上司が採点)

を経て会社としての評価を決めるプロセスになっております。

この会社様は制度を導入してから今回が初めての考課になります。

昨日はスクリーンに各々のシートを映しながら上記①から③をエクセルで役職者と確認しながら入力するという作業だったのですが、35人分を1度に行ったので結構時間がかかりました。

そして例のごとくまたエラーが起こっていると思える箇所がチラホラ・・・。

人事考課に少しふれた事がある方はお聞きになった事があると思いますが、人事考課で陥りやすいエラーというのがあります。

人事考課でのエラーとは考課される側もする側も人間なのでどうしても客観的に評価できずに自分の感情や性格が反映されてしまうというものです。

エラーは何種類もあるのですが、昨日の会社では「対比誤差」「中心化傾向」というエラーが起こっているのでは?というのがいくつかありました。(考課者本人にヒアリングしていないのであくまで憶測ですが)


対比誤差とは、人事考課における考課者が陥りやすいエラーの一つで考課者自信を基準として部下を評価してしまう傾向のことで、よくあるのは「自分が若い時はもっと頑張っていた」という理由で設計された考課制度では本来、高得点がつくはずが低い点数になる場合です。考課基準が会社ではなく自分になっているんですね。

中心化傾向とは、人事考課における考課者が陥りやすいエラーの一つで、的確な判断を下せず、評価が中心(普通やどちらとも言えない)に集まる傾向を言います。昨日は評価結果を入力していると本当に5段階評価の3(中心)が本当に多かったです。

当然、考課の前に皆様を集めて考課者が陥りやすいエラーの代表例の紹介とその対策というテーマで研修をさせていただいたのですが、やはりいくつかエラーが発生していました。

でも、まだ初回なので仕方ありません。

これから考課する側もされる側ももっと訓練していけばよいわけですし、私ももっとフォローを行っていこうと思います。

人事考課制度は設計して終わりではなく制度そのものの継続的な改善や考課者訓練など、設計後もPDCAサイクルを回し続ける事で初めて機能します。

人事考課制度の難しさを改めて知ったわけですが、皆さん真剣に従業員の事を考えられていたので問題点を整理してまた片づけていきたいと思います。

それではまた次回です。


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2012年01月10日(火)

2012年本格始動

テーマ:最近のレポート
すこし遅れましたが新年明けましておめでとうございます。

今年の目標の一つにブログをきちんと更新するというのを設定しました。
毎日というとたぶん(絶対に)できないので”ほぼ毎日”を意識したいと思います。

さて、本日1月10日より、いよいよ正月気分も終わり2012年の本格スタートです。

私の仕事関係でいうと昨年末の27日に

中小企業金融円滑化法(モラトリアム法)を2013年3月末まで再延長する方針が決定」

というニュースが飛び込んでいました。

個人的には「やっぱりな」という気持ちでしたが、金融機関の関係者には「いいかげんいしろ!」といったところでしょうか。

もうすでに中小企業の4割が何らかのリスケジュール(借入金返済の条件変更)を行っているというデータもありますが、2012年はすでにリスケジュールしているその4割の企業がどのように業績を回復させ、返済を行っていくのかが重視されるかと思います。

中小企業金融円滑化法のおかげで適切な資料を用意すれば比較的簡単に条件変更ができましたが、その適切な資料の中に「経営改善計画書」というのがあったかと思います。

その「経営改善計画書」の計画通りに事が進んでいるのか、あるいは進める意思があったのかということを追求し、実績とレビューすることがその第一歩だと思います。

私もリスケジュール支援、人事考課制度の設計及び運用支援、バランススコアカードの設計及び運用支援の3つがサービス大きな柱ですが、特に今年はリスケジュールの支援をさせていただいた企業様の経営改善支援というものをもっと切り込んで行うべきと認識しております。

2012年が有意義になるよう、できる事、やりたい事、すべき事をがむしゃらにこなしていくつもりです!

また、皆様にとって良いお年になりますように。

それではまた次回です。


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2011年12月29日(木)

『中小企業金融円滑化法』2013年3月末まで再延長へ - 金融庁「今回に限り」

テーマ:リスケ
※マイナビニュース2011/12/28号より抜粋


金融庁は27日、中小企業金融円滑化法(モラトリアム法)を2013年3月末まで再延長する方針を明らかにした。

中小企業金融円滑化法を巡っては、2011年3月末に、中小企業金融円滑化法の期限を1年間延長し、2012年3月末までとする改正円滑化法が国会で成立し、公布・施行された。円滑化法の期限の延長と併せ、運用面の改善として、

(1)金融機関によるコンサルティング機能の発揮を促すための円滑化法に基づく金融監督に関する指針の策定

(2)円滑化法にかかる内閣府令の改正による開示・報告資料の大幅な簡素化を通じた金融機関の負担軽減

といった措置が講じられた。

その後、金融庁では、金融経済情勢や中小企業者などの資金繰り、金融機関の金融の円滑化への対応状況について、各種データを分析するとともに、中小企業者や金融機関と意見交換を行いつつ、円滑化法の施行状況やその効果・影響などを注視してきた。

金融庁によると、金融機関の円滑化法への対応状況は、円滑化法施行以降の約2年間にわたる取組みにより、貸付条件の変更などの実行率が9割を超える水準となっているほか、「金融機関の間の連携がよく行われるようになっているという声が聞かれるなど、基本的には、その取組みは定着してきていると考えられる」(金融庁)。

一方で、貸付条件の再変更などが増加している、貸付条件の変更などを受けながら経営改善計画が策定されない中小企業者も存在している、などの問題を指摘する声もあるという。

金融庁では、このような点を勘案し、金融規律の確保(健全性の確保・モラルハザード防止)のための施策を講じる一方、金融機関によるコンサルティング機能の一層の発揮を促すとともに、「中小企業者などの真の意味での経営改善につながる支援を強力に押し進めていく(「出口戦略」)必要がある」としている。

このため、「外部機関や関係者の協力も得つつ、検査・監督上の対応も含め、総合的な出口戦略を講じることにより、中小企業者などの事業再生などに向けた支援に軸足を移していかなければない」(金融庁)。一方で金融庁は、そうした移行を円滑に進めていく(「ソフトランディング」)必要があるとし、現行の円滑化法を今回に限り2013年3月末まで再延長することが適切と判断。来年の通常国会に同法の改正案を提出する方針を決めた。



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2011年12月09日(金)

最適解を見つけれるか!?

テーマ:経営力
今月から人事考課制度の本格運用が始まるクライアントが2社あります。

制度の設計は半年から1年弱かけて行い、トライアルを経て運用開始という流れになるのですが、どうしても初めて導入する時はエラーが発生したり、段取りが上手くいかず、スムーズに考課スキームが進まない事がよくあります。

例によって私が設計・導入させていただいた2社様も細かな問題が気になっていたようで、中々進めずにいました。(現在は問題をクリアして順調に進んでおります)

人事考課制度に限らず、何か新たな取り組みをする際には必ずと言っていいほど「想定外」の事が起こりますし、全ての事を把握するのも現実問題としては不可能だと思います。

重要なのは、思いがけない問題や少し当初の予定とズレている場合に、即座に軌道修正をしようという意識をもつ事です。

社内メンバーだけでプロジェクトなどを行っていると、何か一つの壁にぶち当たって解決策がないといつの間にかそのプロジェクトが頓挫しているケースがあります。

立ち止まって考えるのは良い事ですが、決して頓挫してはいけないのです。

例え当初の予定通りに軌道修正できなくとも、与えられた環境下で最適な判断を下して物事を進めるという事が何より重要です。

これが「最適解」というものです。

数学みたいに「完全解」というのは経営やビジネスの場では存在しないと考えるべきで、与えられた環境下で最適な判断をしていくという意識を持てば、1つの例外が出てきたところで物事が進まないということはなくなるでしょう。

それではまた次回です。

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2011年12月06日(火)

人事考課制度の導入において注意すべきポイント

テーマ:人事考課制度
おはようございます、長尾経営事務所の長尾です。

今年は人事考課制度を3社導入し、12月からまた1社の設計をさせていただく事になりました。
合計4社からの受注があったわけですが半年から1年くらいのスパンで設計する事を思えば結構なボリュームだったと思います。

人事考課制度は従業員の成果や成長を評価して昇給(ベースアップ)や賞与、昇進・昇格に反映させる仕組みです。

従業員の賃金が決まるという観点で見るとナーバスになりますし、もっと社員の成長を促したいという観点からするとある程度ダイナミックと言いますか、まだ現実にはそこまでなっていないが近い将来にこうなって欲しいという要素を盛り込みたくなるものです。

また人件費という概念も忘れてはなりません。

ベースアップを一度行うと基本的には下げるのは難しいですし、賞与の仕組みを作っても業績が悪く、賞与を止めなければならない場合には返って従業員のモチベーションを落とす事になります。

人事考課制度はこのように様々な側面を分析・予測して与えられた環境下で「最適解」を出す必要があると思います。

今回受注したクライアントにおいても、「以前のように賞与を満額出せるかといえばそうではないが、たとえわずかな賞与原資ではなくても、できる社員に多く分配したい」という要望がありました。

まさに与えられた環境下での「最適解」です。

それにしてもお金をかけてでも、社員の教育や成長に重きを置かれている経営者が多いことが何よりうれしく感じます。


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2011年10月20日(木)

今月の活動報告

テーマ:リスケ
長尾経営事務所の長尾です。

ブログの更新がご無沙汰になっていました。

今月は2件のリスケジュール支援を行いました。

1件目は2億弱の借入残高で中身は保証協会付き、プロパー、それに社債(私募債)の償還をどうするかという案件。


2件目は1億弱で全て保証協会付きで、もうすでに返済が滞っている状態が2,3カ月続いている中でのリスケジュール交渉という案件。

どちらも、すこし厄介というか一筋縄では行かない要素がある中での支援でした。

結論から申しますとどちらもまだ交渉中ですが概ね、順調で一部を除いては問題なく条件変更ができるところまできています。

1件目の社債(私募債)の償還についてはこちらは償還するつもりでしたが、

「某メガバンクが社債の償還も止めないと、リスケジュールは飲まない」

と言いだしました。

まあ想定はしていましたが改めて言われると「うっとおしい」限りです。

結局、社債の償還分を新規融資(長期借入)してもらい、その上でリスケジュールをするという事になりました。

つまり、社債の償還で困っている会社は

社債の償還金額を長期借入で融資してもらい、その次にリスケジュールという手段が残っているという事です。社債のリスケジュールはできませんので)

しかも、この某メガバンクは後から「金利をアップさせろ」「余剰金はウチの口座に」「積立は必ずしてくれ」など次から次に要求を出してきたので私のお客様には全部はねつけるようにアドバイスしました。

今はこの某メガバンクの対応待ちです。その他は順調ですね。

2件目の案件ではすでに滞納している状態でリスケジュールを飲んでくれるかがポイントでした。

お客様の要望は1年間の元本返済ストップなので私のもっていき方は「滞納している期間の延滞金利は払うので、その期間も1年間に含めてください」ということです。

つまり、延滞が始まったその月から起算して1年間のリスケジュールをしてくれということです。

各銀行は難色を示したものの、最終的にはこちらの要望を貫き、向こうも渋々OKということでした。

今回の2件のリスケジュール支援は”クセ”がある部類の案件でしたが、

①必要な書類(金融機関が喜ぶ書類)を全て事前に用意すること

②押すポイントと引くポイントを使い分けて交渉すること

③拒否すべき事は断固拒否すること


の重要性を改めて実感しました。

まだまだ資金繰りに困っている経営者様は多いはず。

これからもリスケジュール支援に力を入れていきたいと思います。

それではまた次回です。

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2011年09月13日(火)

facebookページの制作・カスタマイズサービスを開始しました

テーマ:事業再生
長尾経営事務所の長尾です。

本日は少し営業をさせていただきます。

facebookをビジネスに使いたいがどうも使い方が分からなくて悩んでいるという方かなりいらっしゃると思います。

そこで長尾経営事務所では業界最安値でfacebookページの制作・カスタマイズサービスを開始しました。

詳しくはこちらから⇒facebookページの制作・カスタマイズサービスについて


facebookページをあたかもホームページみたいに写真やメールフォーム、会社概要などを自由自在にカスタマイズすることが可能です。

私のページをサンプルでご紹介します。

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