【テーマ】:『人生を変える本と出会う方法』


今回のポッドキャストは、会員さんからお寄せ頂いた
『色んな本を手にとってみるのですが、なかなか良書と出会えません』
というご相談をもとにお送りいたします。




■良書なんて存在しない???


本との出会いは、人生を大きく変える力があります。


成功者と呼ばれる人ほど、多読家が多く、
本を読まずに成功した人を探す方が難しいほど、
起業家にとって『本』とは、
成功するために欠かすことのできないものです。



では、どのような本を読めば人生が変わるのでしょうか?
人生に変革をもたらすような『良書』を求めている方ほど
なかなか、そのような本に出会うことができません。


実は、この世の中に完全無欠の『良書』は存在しません。
あなたを導き、人生を変革させてくれる。
そのような本は、この世の中に存在しないのです。


では、なぜ本を読んで人生を変革させられる人がいるのか?
それは、本ではなく『読み方』にその違いがあるのです。


どんなに本を手にとっても人生が変わらない。
どれだけ本を読み進めても書かれているような結果が手に入らない。
どうせ本なんて読んでも、その場限りの気分の高揚にすぎない。
そのようなお悩みをもたれているようならば、
それは『読み方』に大きな誤解があるのです。


今回のポッドキャストでは、読書が苦手な人でも実践できる
『良書と出会う本の読み方』をご紹介いたします。

 

 

 


■今週の放送はこちら・・・ http://soujiya.sakura.ne.jp/pod20170715.mp3

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■140文字で学べる『掃除屋成功の掟』・・・ https://twitter.com/miyamotoryo




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▼売り込まずに定期清掃の契約を獲得する方法(シービー出版 A5版 134頁 第8版増刷中)
http://soujiya.sakura.ne.jp/teikikakutoku.pdf
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【テーマ】:『営業熱心な掃除屋が攻めてきた時の対処法』



今回のポッドキャストは、会員さんからお寄せ頂いた
『自分のエリアに営業熱心なライバルがいるようで不安です』
というご相談をもとにお送りいたします。




■営業熱心なライバルは『無視』する?


定期清掃は非常に魅力的な商品です。
一度契約してしまえば、定期的に売上げが得られるようになりますし、
リピート性が極めて高いので、施工を重ねるごとに作業効率も
どんどん上がっていく。成功を目指す掃除屋には不可欠のサービスです。


あなたにとってそうであるということは、
定期清掃はライバルにとっても魅力的だということ。
そのため、多くのライバルも定期契約を虎視眈々と狙っています。
そして、稀に営業熱心なライバルが出現したりもします。


もし、あなたが営業している市場の中に、
営業熱心なライバルが出現したとしたらどうしますか?
既存客から「こんなチラシを持ってきた掃除屋さんがいるよ」
と、魅力的なチラシを手渡しながら教えられたら・・・。


平気な顔をしていても、内心は心穏やかではないはずです。
そして、夜も眠れないほどの不安に押しつぶされてしまう方も
少なくないはずです。


営業熱心なライバルの存在は、即、あなたの危機に直結します。
顧客開拓の重要性に気付いている会社というのは、
遅かれ早かれ、その市場を席巻する存在になっていくからです。


では、そのようなライバルが出現したらどうすれば良いのでしょうか?
その答えは『無視する』ということです。


今回のポッドキャストでは、強いライバルと遭遇したときの
効果的な戦い方のコツをご紹介いたします。

 

 

 


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【テーマ】:『一言でお客の心を射止める掃除屋の話術』



今回のポッドキャストは、会員さんからお寄せ頂いた
『お客さんとスムーズに会話ができなくて困っています』
というお悩みをもとにお送りいたします。





■人から好かれる人になれば、ほとんどの問題は解決する


業績の良し悪しは、つまるところ『どれだけの人に好かれたか』
によって決まるといっても過言ではありません。


「あの人と会うと何だか楽しい」と思ってもらえれば
アポイントは簡単に取れるようになりますし、


「またあの人にお掃除して欲しいな」と思ってもらえれば
さしたる苦労も無くリピート注文をもらうことができます。


さらに
「頑張っているから応援してあげたいな」と思ってもらえれば
既存客からのご紹介だけで商売が成り立ってしまいますし、


「あの人のためだったら、どんな仕事でもやり遂げてみせる」
と思ってもらえれば、最高のチームを作ることはとても簡単なことです。


好きという感情を制することができれば、
商売で抱えるほとんどの問題は解決することができます。


しかし、それが分かったとしても、
どうすれば「好き」という感情を相手に抱いてもらえるのか?
そこが本当の問題なのです。


実は、相手に好意を抱いてもらうことはとても簡単です。
才能もセンスも必要ありません。


これまでどんなに『人の好意を引き出すのが苦手だった方』でも
人に好かれる人の『パターン』さえトレースすることができれば
あっという間に『人から好かれる人』に変わることができます。


今回のポッドキャストでは、『人から好かれる人』になるコツを
ご紹介いたします。

 

 


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【テーマ】:『年12回施工の定期客を増やす営業の秘密』



今回のポッドキャストは、会員さんからお寄せ頂いた
『年に1~2回の定期清掃しか契約できなくて困っています』
というお悩みをもとにお送りいたします。





■定期清掃の施工回数は確実に増やせる


定期清掃を増やすことは、清掃業で唯一確実に
会社を発展させる経営戦略です。


しかし、定期清掃の契約を次々に獲得しても
年に1回、年に2回の契約ばかりであれば、
定期清掃がもたらす安定感とは程遠いものになってしまいます。


できれば、毎月の定期、最低でも年に4回の定期が欲しい。
そして、その契約が安定的に増えていけば
小規模の清掃会社であれば、すぐに抜群に安定した
収益体質を獲得することができます。
そして、その定期を足がかりに、次のステップへ進んで行けば
さらに大きな成功を手にすることができます。


ポイントは、いかに短期スパンの定期契約をもらえるか。


ところが、定期開拓に挑む清掃起業家の多くは、
定期清掃の回数を増やすことはできないと思っているようです。
そして、お客に言われるがままの回数を受け入れるしかないと
信じてしまっているのです。


しかし、定期清掃の回数は、コツさえ知っていれば
確実に増やすことができます。


今回のポッドキャストでは、誰でも確実に短期スパンの
定期契約を増やすことができる営業法をご紹介いたします。

 

 

 


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