最強掃除屋コンサルの繁盛日記

ニュースレター会員さんから、お手軽で簡単な定期清掃獲得の実践報告を頂きました。

あまりに簡単すぎて、最初に実践報告を見たときは「マジ！」って思ってしまったほど。

実はこちらの会員さん、『ド』がつくほどの真面目さん。

毎月のコンサルティングは勿論のこと、ニュースレターの配布も着実に実施され、

自分の営業エリアのクリニックには、１件の漏れもなく（全件ですよ）無訪問がない状態。

しかし、まさに完璧！と思われるこのような方でも弱点はあるんですね。

ご本人さんも、そして奥様も太鼓判？！を押すほど『文章が苦手』

ですので、これだけ訪問し、推薦状を５８部も頂くほどの関係性ができているにもかかわらず、

１度も、ただの１度もDMを配布されていなかったんです。（どうやっても書けなかったようです）

結果、定期清掃の契約０件。

売り込みを、ただの１度も行っていないのですから仕方がないといえばそれまでですが。

そして、今年の初めに私のところに電話相談をしてこられました。

そう、今にも消えてしまいそうな声で。。。

「みやもと先生・・・お代を払います・・・ので・・広告を書いてもらえませんでしょうか・・・」

開口一番のぶっ飛んだオファーに、私も度肝を抜かれてしまいましたが（笑）、

詳しく事の成り行きを聞き、私が代筆をする必要のないことをお伝えしました。

そして、電話口で「すみません」という口癖を繰り返す会員さんに私は・・・

「これだけの件数を回られ、関係性はもう十分OKです。

先生から頂いた推薦状と、切手を貼っていない絵葉書を１００枚用意してください。」

「あとは、今から言う文章を絵葉書の空いたところに書いて、ニュースレターに忍ばせて

送ってみてください。とりあえず１００件の反応率を見てから次に手をお教えします。」

とだけ言って、その日は相談を終了しました。

後日、その彼から報告が。。。

「宮本先生！絵葉書当たりました！確変ですよ！！！（カクヘンの意味がいまいち分かりませんが）

１００件中、７件のお客さんから依頼が来てしまいました！！！」

死の淵から生還したときには、多分、こんな声がでるんだろうな。。。と思うほどの豹変ぶり。

８日前のアナタはいったいどこへ・・・。。。（笑）

文章を書くのが苦手という方や、忙しくてなかなか机に向かうことができない、という方にとって、

この方の事例は非常に参考になること間違いなしです。

とくに、地道にニュースレター等で地道に市場開拓している方にとっては、簡単にお客さんに

売り込みを仕掛けられるノウハウですね。

そして、この方に伝授した方法は至って簡単な方法なんです。

・・・

知りたいですか？？？

・・・

それではちょっとだけお教えしますね。

まず、ニュースレターなどのツールで、下準備をしてください。

（郵送アゲイン・メールアゲインでOkです）

次に、『ホワイトベース』 で※動物系の可愛すぎて捨てられそうにない絵葉書を入手してください。

（キクシリーズ６ をお持ちの方は、５回繰り返して聞くとこの戦略の秘密が分かります。

ちなみに僕は『子豚』の絵葉書をチョイス！・・・はい、今笑った人、マイナス20点）

そして、その絵葉書の余白に、PCで小さめに会社名を入れます。

（ここには、キクシリーズ12のネーミング戦略 を参考にしてみてください。

ちなみに僕は、『長崎医療美装協会』という屋号で営業を仕掛けました）

次に、またまた絵葉書の余白に、「○○先生へ　○○歯科の○○先生にご推薦頂いた

『歯医者さんエアコン清掃パック－割引５０％プラン』」を絵葉書ご提示の方限定で

半額ご提供させて頂く企画を、愛読者様限定で行っております。

キャンペーン期間が２月１０日までですので、ご希望の場合は葉書の表面をそのまま

FAXにてご返信ください。○○先生、いつも愛読頂きまして本当にありがとうございます」

と書いていただき（年末の場合は『大掃除』で反応大でした）、PP封筒に『ニュースレター』と

『推薦状』『絵葉書』を同封して絨毯爆撃（郵送・メール・直接なんでもOK）を行ってください。

（文面はPC印刷でも構いませんが、直筆の方が反応は良いです）

大まかな流れはこのような感じです。

このノウハウを応用し、本日現在、この会員さんは定期契約を１３件獲得され、

お試し清掃とのコラボで、今月中に５件は追加できそうだとの報告も頂きました！万歳

もちろん、ニュースレター戦略と秘密の手紙作戦は着々と実行中です（笑）

このノウハウで重要なことは、『捨てられない絵葉書』と『期限付きオファー企画』

簡単なようですが、マーケティングの要素をふんだんに取り入れた戦略でもあります。

近く、第１２回のニュースレター会員限定オンラインセミナーで、さらに詳しいお話をする予定ですので、

セールス文章の苦手な方は特に要チェックされてください。

（絵葉書表面の高反応フォームの作成法や、その他のオファー企画についてお話します）

※掃除屋の成功事例が毎月無料で自宅に届く！←今だけオンラインセミナーも参加費無料！

このように、今後、会員さんからお寄せ頂いた実践報告をドンドンご紹介していく予定です。

ちなみに、次回はお礼ハガキを使った反応率２０％越えの驚異的実践報告をご紹介しようと

思いますので、ご興味のある方はメールマガジンのご案内を見逃されないようにしてください。

ニュースレター会員様には、さらに詳しい実践報告が記載された『お掃除ビジネス必勝ニュースレター』

の配送を予定しておりますので、こちらもどうぞお楽しみに！！！

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