今日のキングダムビルダーズは、60人以上の人がきました～☆
そしてそして、メッセージは、旦那様のゆっちゃんがメッセージしました～☆
ＫＢに来れなかった人から、「メッセージを教えて!!!」というリクエストが多かったので、
ゆっちゃんから原稿を借りて、ここで紹介したいとおもいまぁあす！
今回は、なんと！通訳してくれたマイケルの翻訳つきだよん＾＾
マイケル、ありがとぉおお！！！！！
ではどうぞ～☆
皆さんおはようございます。ゆきひろと申します。
今日は、朝早くからキングダムビルダーズにようこそいらっしゃいました。
Good morning. My name is Yukihiro.
Welcome to Kingdom Builders breakfast.
今日はJLHで教えられたことをどうやって仕事に適用しているのかを話します。
すこしでも皆さんの役に立てばいいと思います。
Today i want share about how I applied JLH principles in my workplace.
I hope you can apply it too in your life.
私は働き始めて8年目になります。大学を卒業してコンピュータメーカーで約3年働きました。
で、約5年前に今の会社に入りました。セールスフォース ドットコムという会社です。
社名を知らない人も多いと思いますが、インターネット関係の会社ではGoogleの次に世界で二番目に成長している会社です。10年後、マイクロソフトより大きくなる会社なので皆さん覚えておいて下さいｗ
I have been working for 8 years since I graduated from university. The first 3 years I spent working at a PC maker company.
After that I changed my job and I am still in the same company since then. My company is called Salesforce.com.
It's not really that famous, but it's actually the second largest internet company after Google.
Just remember the name, because in 10 years we will bigger than Microsoft.
ジーザスライフハウスにきてもうすぐ3年になりますが、今日は3つのポイントで
ＪＬＨで教ええられたことと実際にやってみたこと、経験したことを中心に話したいと思います。
I've been going to Jesus Lifehouse for 3 years, and now I want to share what I learned from it in 3 simple points.
１．祈ること
まず、１点目です。それは、祈ることの大切さ、です。
The first one is the importance of prayer.
第1テサロニケ5：17 絶えず祈りなさい。
1st Thessalonians 5:17 Pray continually.
今の会社に入った時は、テレセールスの仕事でスタートしました。約2年半していました。毎日営業に行くためのアポイントをとるのが仕事です。コンスタントにアポイントを取るためには一日20人ぐらいと話をしないといけません。ほとんどの場合断られます。断られ続けると結構こたえますよね。
In my company right now, I started my work as a telesales. I worked for two and a half years. My job is to call people and to get sales appointments. To get an appointment, I have to call around 20 people a day. I got rejected for most cases. And if you keep being rejected, you start to feel the pain.
2年半の間、毎日毎日同じことをやっていたのでかなりやる気が落ち込んでいました。
どのぐらい落ち込んでいたかというと、
その当時、オフィスが恵比寿にあったので山手線で通っていたのですが、
品川で山手線に乗って、恵比寿で降りずにそのまま山手線を一周して、
今日は休みマース、ってメールで連絡するぐらいやる気がなかったですｗ
皆さんまねしたらあきませんよ！
After two and a half years of rejection after rejection, I just lost my passion and everything else.
If you want know how bad was it, my office was in Ebisu back then, I took Yamanote line from Shinagawa, and I didn't stop at Ebisu, but just went around on the line. I sent an email, "Hey I'm taking a day off today". And that's it!
(Please don't do this, okay?!)
ジーザスライフハウスでは、変えたいと思ったら自分を変えて、神様に変えてくれーーって祈ることを教えられますよね？実際にやってみました。
JLH tells us that if we want to change, then we can pray to God, "God, change meee!", and then start to change. So I started doing that.
祈る前に、目標を立てました。
テレセールスを卒業して外に行く営業になろうと目標を立てました。
そのためには、落ち込んでる場合じゃなくて、成績を残す必要がありました。成績を残すために勉強もしました。
Before I prayed, I wrote down my goals.
I want to stop being a telesales, and become the real salesman who goes outside and meets the clients.
To do that, I shouldn't lose my passion, but I need to become better. So I studied to become better.
絶えず祈りなさい。
And I keep praying.
日々の目標達成のために、常に祈りました。ジャーナルしながら祈りました。仕事中も祈りました。
絶えず祈りなさい。の”絶えず”ってどのぐらいの頻度なのかわかりませんが、
一日20件電話するとき1件1件祈りました。
ピポパって電話番号を押して、るるるーーー。って呼び出し音が鳴っている間に、心の中で祈りました。
”このお客さんといい会話ができて、商談のチャンスにつながりますように！”って。
I always pray and pray. I read the Bible and do journaling. I even pray when I was working.
The Bible says, pray continually, and I don't know how much I should pray, but I prayed for every single call of the 20 calls I made per day.
Everytime I held the phone, as the phone rang, I prayed within my heart: *Help me to have a good chat with this person, and make it a business chance for me!*
成績がどんどん上向いていきました。一日1-2件アポが取れればいいのに、一日で8件取れた日もありました。
And my performance became better and better. I only need to get one or two appointment per day, but at one time I even get 8 appointments per day!
ある日、上司と1on1でミーティングしている時に、最近成績が上向いてきたので、外の営業にいかないか？とオファーをもらいました。
And one day, I had 1on1 meeting with my boss; "Since you have become better, do you want to do sales outside?" and I got promoted.
その1週間後、他の部門から、新しいサービスを立ち上げるのでこないか？との誘いがありました。
One week after, another division even offered me a chance to join in creating a new service.
神様が祈りを聞いてくれました。
絶えず祈りなさい。いのれば神様は答えてくれます。
God does hear prayers.
So keep praying. God will definitely answer.
２．周りの人を大切にすること
To care for people around you.
マタイ7:12 「それで、何事でも、自分にしてもらいたいことは、ほかの人にもそのようにしなさい。これが律法であり、預言者です。」
Matthew 7:12, "So in everything, do to others what you would have them do to you, for this sums up the Law and the Prophets."
私たちの周りには、会社の同僚、お客さん、家族、友だち、クリスチャンの友だち、とさまざまな人が回りにいます。
We are surrounded by a lot of different people: our co-workers, our clients, our family, friends, Chr friends, and many others.
今、カスタマーサクセスマネジメント部という部門にいます。さっきのテレセールスの後に入った部門です。カスタマーサクセスなんで、日本語で言うと”お客さんの成功”だけを考える部門です。
お客さんが自分のところの製品を買って、製品ををうまく使って、
業務効率が改善したとか、売り上げが伸びたとか、といった成功体験をしてもらうのを手伝う部門です。
I am now in Customer Success Management division. I transfered from Sales division through the offer I told you before. This division is a division that thinks about our clients' success. So if a client buys our product, we are the ones helping them to increase their efficiency, to improve their sales by using our product.
さっきの箇所で、自分でしてもらいたいことはほかの人にもそのようにしなさい とありました。
The Bible says, "Do to others what you would have them do to you."
自分にしてもらいたいこと
いい評価を受けたい、自分はこうなりたい。こう成功したい！ってみなさん思うと思います。
でも、自分がこうなりたいからという思いだけだと、成功する確率は少ないです。
What do I want people do to me?
I want to be treated like this and that, I want to be successful, I guess everyone thinks the same.
But by just thinking about it, you can never be successful.
会社の人や家族、チャーチの友だち、などさまざまな人に支えられているなかで、
その周りの人の成功は何か？を考えて、実際に行動することは大切です。
You are being supported by your coworker and your family, your church friends,
so think about what makes them successful, and then do something for them.
うちの会社のビジョンも、Customer Successです。
お客さん一人ひとりが成功をしてもらうことです。
My company's vision is also Customer Success.
We want every client to become successful.
皆さんもお客さんがいると思います。
営業部門ではなくても、人事部門の人は企業に応募してくる人、経理部門の人は、社内営業とか経営陣、IT部門の人であれば社内でパソコンなどを使う人たち。
I believe each one of you has your own client.
You might not be a salesman, but for example, if you're a HR, then your clients are people applying for the job, if you're an accountant, your client is your company people, if you're IT, and you have those PC users.
いろいろなたちばがあると思いますが、自分ではなく、他の人のことを考える。成功は何かを考える。
わたしもまだまだ勉強中ですが、やってみると自分に必ず帰ってくるのでみなさんも実践してみてください。
No matter what position are you, think about other people. Think about their success.
I'm still learning, but if you sow into it, you will definitely reap the results.
３．目標を持つこと
Having a Goal.
３つめは目標を持つことです。目標の種類を3つ常に持っています。
1つは、日々の目標、2つ目は、今年の目標、3つ目は、自分の人生におけるビジョンです。
The third one is to have a goal. There are 3 goals you should have.
1st, daily goals, 2nd, this year's goal, and 3rd, the vision of your life.
わたしのビジョンは、
クリスチャンビジネスマンとして活躍して、日本の職場をクリスチャンでみたすことです。
My vision is as a Christian businessman, I want to make Japanese companies be filled with Christians.
ヨシュア４：6-7
それがあなたがたの間で、しるしとなったのである。後になって、あなたがたの子どもたちが、これからの石はあなたにとってどういうものなのですか？と聞いたなら、
あなたがたは彼らにいわなければならない。ヨルダン川の水は、主の契約の箱の前でせき止められた。これらの石は永久にイスラエルの記念になるのだ。
Joshua 4:6-7
"In the future, when your children ask you, ‘What do these stones mean?’ 7tell them that the flow of the Jordan was cut off before the ark of the covenant of the LORD. When it crossed the Jordan, the waters of the Jordan were cut off. These stones are to be a memorial to the people of Israel forever.”
この箇所では、自分たちがやったことが、子どもたちに話せるぐらいこれをやった！！！と誇れるものである、ということと、これをサポートしてくれたのは神様だった。ということがわかります。
This verse says about doing things so great you can even proudly tell your children about them. Of course God is the One supporting us.
記念のしるしになるぐらいのビジョンを達成するには、逆算してみるといいです。
1年の目標を立てて、日々の目標をたてるという逆算をしてみると自分がいまなにが足りないのかとか何を強化するべきなのかとかがわかります。
To achieve a vision greater than your life, you might want to do this.
First you decide your one-year vision, and then for your daily goals, you just think about what you need to achieve your one-year vision.
うちの会社では、毎年、全員が自分のビジョンについて、10ページぐらいの資料にして提出する必要があります。
結構詳しく書く必要があって、ビジョンを達成するために必要なことは？
そのビジョンを達成を阻害するものは何か？
In my company, every year, everyone has to write 10 pages about their own future vision.
Every one needs to write the details - what do I need to become success? What's stopping me from it?
高い目標をたてると必ずピンチがやってきます。未経験の新しいことがどんどんやってきます。
When you set a high goal, there will be challenges. New things you've never tried just happen everyday.
ピンチを乗り切る方法は簡単です。
ピンチはチャンスととらえることです。
I'm going to tell you how to face them.
Think of every challenge as a chance.
最後にひとつ皆さんにピンチはチャンスととらえるべきだって感じたお話しをしたいと思います。
I want to tell a story of how to see a challenge as a chance.
新卒で入った会社は結構大手の会社だったので200人の同期がいました。
入社した頃は業績が良かったのですが、
入社して、3年目、会社の業績が悪くなって、リストラが始まりました。
When I entered my first company, I had 200 people who joined the same year with me.
However three years afterward, the company was not well, and a lot of people lose their job due to corporate restructuring.
かなりひどいやり方のリストラで、ターゲットは入社して2-3年目の私たちでした。
経営陣が期待して採用した若い人材を、会社の業績が悪くなったので
要らない人たちと判断して、一人ひとり面談して落としていくやり方でした。
しかも1ヶ月間で瞬間的に決まってしまいました。
The situation was pretty bad, and the we the third years were the target.
They did interviews one by one and started firing some people, because they couldn't answer the company's expectation.
And all the interviews were done in just one month.
その時100人の同期がやめましたが、大きく二つの考えをしている人に分類できました。
At that time 100 people lose their jobs, and they can be divided into two groups.
1つは、ひどいリストラをして裏切られた！会社なんか信用するか！と考える人たち
２つめは、会社を辞めることは悔しいけど、できて新しいことができるチャンスだ！と考える人たちでした。
The first one, people who think like this: the company betrayed me, how could i trust them again ... !!!
The second one, people who think like this: i felt bad about it, but this is a new chance for me!
それから、5年がたって、その当時やめた人たちと会う機会が増えました。
After 5 years, I finally met again with some people who quit the company.
裏切られた！って考えていた人たちは、残念ながら、その考えから解放されていませんでした。
ネガティブな考えがあって、同じことを繰り返しています。
People who felt betrayed, they didn't change at all. They're still negative, and still repeating the same thing.
チャンスだ！って考えた人は、ものすごく成功しています。
ある人は、アメリカに渡って自分で会社を作っていまは従業員が何人かいる会社に成長しています。
ある人は、ITは自分には合っていないのでホスピタリティを学びたいといって大学院にいって、今はホテルの経営に関わっています。
People who saw chance, they are really successful.
One guy went to the States and created his own successful company.
One guy went for the Graduate Course for Hospitality, and now he's a hotel manager.
ひとつのピンチのとらえ方やそこからの回復の仕方で、大きく差が出ます。
What you think about the challenge and how you react make a big difference.
ローマ5:3-5 そればかりでなく、患難さえも喜んでいます。それは患難が忍耐を生み出し、忍耐が練られた品性を生み出し、練られた品性が希望を生み出すことを知っているからです。この希望は失望に終わることはありません。なぜなら、私たちに与えられた聖霊によって、神の愛が私たちに注がれているからです。
Rome 5:3-5 Not only so, but we also rejoice in our sufferings, because we know that suffering produces perseverance; perseverance, character; and character, hope. And hope does not disappoint us, because God has poured out his love into our hearts by the Holy Spirit, whom he has given us.
大きな目標を立ててそれにむかているとかなならずピンチがやってきます。
ピンチをチャンスとしてとらえてください。
As you fight for your goals, there will be challenges.
But think of every challenge as a chance.
私たちには神様がついています。
私たちは神様に愛されています。希望があります！
God is with us and for us.
God loves us, and so we have HOPE!
以上です＾＾
「ピンチはチャンス！！！！！我が家の家訓になりました＾＾笑」
次回のKingdom Bildersは、11月17日（火）です＾＾
また大阪でも始まりますよ～☆☆
大阪リッツカールトンです！！！！！
10月27日（火）です！！！！大阪のビジネスマンはぜひこちらへ行ってくださいね～☆
さて・・・・・
ＫＢ終わった後、会社へ行くみんなを見送り、仕事休み組のＳとわたしは、食後の運動にと公園へ行き。。。
遊ぶ！！
遊ぶ！！！！
遊ぶ！！！！！
はい、ごめんなさい。。。。。。
