テーマ:
商談前日、もしくは数時間前、どうにもならなければ数分前、イメージします。

明日の壁紙の打ち合わせどんなのを勧めようかな?

本日の商談の着地は?
お客様の気持ちを先回りし答える準備をしておく!仮説をたてイメージする。十数年前、とある県のトップ営業マンの話を聞いた時以来そうしています。何事も段取り八分、そこが上手くイメージできたら全て上手くいく。逆に出来ないとグタグタです。その点当社の店長は良くできています。約束より早く来て準備している!昨日もエアコン入れて快適にしておこうと早くモデルハウスに行くと、9時の約束なのに8時半には準備してる。やはり売れる営業は違いますな、気遣いが!準備が!
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