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2012-11-28 11:03:30

自分が作った契約書が原因で大喧嘩に・・・

テーマ:■業務提携トラブル事例
みなさん こんにちは


「最近寒いのとても寝つきの良い」
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。


先週のことです。


遠藤が作成した契約書のせい(?)で、
遠藤のお客様が相手方と大喧嘩になって
しまいました^^;


交渉相手から預かった契約書の修正をお客様から
依頼された場合、遠藤は以下の2点を納品して
います。


①解説付/修正履歴付Version
②清書版/提出用Version



皆さんもご存じのとおり、
契約書の文言は非常にわかりにくいです。


よって、解説付Version/修正履歴付Versionでは、

「この条文の趣旨はこれこれのリスクがあるので
このように修正しました。」


と言った、「遠藤⇒お客様」へのメッセージとして
解説をつけてあげてるのです。


そして先週の大喧嘩の訳はと言うと、
「遠藤⇒お客様」の解説に以下のように書いてあった
からです。

===================================================
この条文はあまりに、○○社に一方的に有利であり
不平等です。

このような条件では○○社との信頼関係の元に長期間に
わたりビジネスを続けるのは御社にとってリスクが高いので
「せめて平等にしてください」と主張すべきと考えます。
===================================================


そして、遠藤のお客様は、上記の文章が書かれた、
解説付Version/修正履歴付Versionも一緒に
交渉相手側に送ってしまったと言う訳で^^;



気持ちはわかります。


情報を右から左に流せば自分は何もしなくて
良いですから。


しかし、それを受け取ったら相手がどう思うか?
ぐらいは少しは考えて欲しかったなーと思います。


=====================
専門家からの情報を、自分の言葉として相手に
伝えること
=====================


この姿勢は業務提携契約の交渉において最も
大事なものだと遠藤は考えています。


お客様の中にはよく、

「いやーうちの弁護士がこう言ってるから・・」
「うちの行政書士がダメ!と言っている」

などと交渉相手に話してしまう人が多いですが
これでは、相手の信頼を失ってしまいます。


それであんたはどう考えるんだ?

と思わず突っ込みを入れたくなってしまいます^^;



法律家のアドバイスはあくまでも参考情報として
聞き、最終的な決断は自分ですべきだと思います。


今日はなんか愚痴っぽい記事ですみませんショック!



今日も最後までお読み頂きありがとうございました!


遠藤祐二



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  TEL:03-5633-9668
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2012-11-17 13:30:28

少女に隠された裏の顔とは?

テーマ:■業務提携の契約交渉
みなさん こんにちは


「今日は雨で練習中止です」のメールをもらって
初めて今日練習だったことを思い出して、かなり焦ってほっとした^^
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。



今日はある有名な絵をお見せ致します。
何に見えますか?この絵...
↓ ↓ ↓ ↓
http://www.geocities.jp/meto178/illusionline_girl_or_old.html


知っていれば何と言うことはないのですが
初めてみる人は大体、「向こう側を向いた
少女の絵」にしか見えないみたいですね^^


人間の脳は本当におもしろくて、
ある一つの見え方が出来てしまうと
途端に他の見え方ができなくなって
しまうらしいです。


つまり「囚われ」です。


一つの考えに囚われていると大抵ろくな
ことはないのですが、自然に任せておくと
そうなってしまうメカニズムになっている
とか。


これは脳はほっておくとできるだけ
楽をしようとするかららしいです。



だから、脳に楽をさせないように例えば、

「見え方を3つ無茶苦茶でも良いから
 考え出してください!」

という指令を脳に与えておくことで、
囚われから脱出でき、仕事もビジネスも
恋愛も、人生もうまく行くことが多いのです。


そしてもちろん業務提携もです。


一つの業務提携相手に囚われない。
一つの交渉条件だけに囚われない。
一つの契約締結期限に囚われない。


そして更に最終手段として・・・・


必ずしも契約締結しなくても良い!


という「あきらめる」という選択肢を持って
おくのも非常によい考え方だと遠藤は思っています。


人間はその脳の能力のわずか4%程度しか
使っていないと言いますから、もっともっと
働かしちゃいましょー^^


脳みそを働かせないとその分、無駄に手足やお金や
周りの人間を働かせることになるので、何も良い事
はないですよ。


以前、遠藤が参加したセミナーのある有名な先生が、

========================
方法は100万通り!
しょーもないアイデアでもいいから出しつくせ!
========================

と言ってたのを思い出します。



今日も最後までお読み頂きありがとうございました!


遠藤祐二



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2012-11-15 16:25:54

突然、セミナー会場は使わせません!と通告されました!

テーマ:┣業務提携セミナー

みなさん こんにちは


最近寒くてなかなか布団から出られない
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。



先日12月8日(土)に予約していた
セミナー会場の使用の停止を突然、
会場を管理している会社から言い渡されました^^;


え~!!


もうすでに10回目の開催ですがこんな
ことは初めてです^^;


集客も参加費の入金も受講票の発送も半分
以上すでに終わっています!


セミナーをやられる方は分かると思いますが、
11~12月の土曜日は最もセミナーが多く
開催される時期なので、今から探しても
なかなか見つかるものではありません。


ちなみにこの会場、会場の管理会社の社員で
あるAさんから勧められて使用することに
なったのですが、

このAさん・・・困ったことに遠藤のセミナー
の趣旨をきちんと社長に説明していなかったと
言う訳です。


「このセミナーをうちのセミナールームで開催
 してうちに何のメリットがあるんだ!!!」


と一括されて、「すみません・・」と遠藤に連絡
して来たのです。


ちなみに遠藤以外にも5名ぐらいの人が同じような
「会場ドタキャン」の被害にあったそうです。



さーもし皆さんがAさんの立場だったら
この後、どういう行動に出ますか?















①自分の責任なので、他に会場を予約し、お金を払って
「すみませんここを代わりに使ってください」という。

②せめて、他の会場探しと予約だけはする。


③「すみません。もう僕の責任の範囲を超えてしまいました
  のでどうしようもありません」とサラリーマン的な発言
 を繰り返す。



残念なことにAさんの取った行動は③でした。


このことにより、彼は完全に皆の信頼を失って
しまいました。

きっとこれからものすごい風評被害もおこること
でしょう。


「今、自分が打てるリカバリーショットは何か?」


という思考が全くなかったのです。

もし彼が①か②の行動をとっていれば、事態は
全然違う方向に行ったはずです。


これ、業務提携の契約交渉にも全く同じ事が
言えます。


たとえ、料金や納期が自分達の希望通りでなくても
他のポイントで十分リカバリーできることがある
のです。


例えば、独占権をもらったり長期契約にしてもらったり
などなど。


目立つポイントがダメだったからと言ってすぐに諦める
必要は全くないのです。


では、このような思考になるためにはどうしたら良いのか?
それは、


========================
各条件のポイント毎の質問表を事前に作っておく
========================


ことです。そしてその質問を自分にしてある程度
答えを準備しておくことです。


そうすることにより、ビジネスの全体を俯瞰することが
でき、あるポイントで失敗しても他のポイントでリカバリー
ショットが十分打てるのです。


Aさんにも教えておいてあげればよかったですね(笑)



今日も最後までお読み頂きありがとうございました!


遠藤祐二



◆追伸◆

ちなみに他の会場が無事見つかったので
予定通り、今年最後の業務提携徹底活用セミナー
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11月17日(土)までの「早期申込割引」が
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遠藤祐二



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