安くしろ安くしろとしか言わない人は案外と多い
ある石材店さんのブログの記事に書いてあったのですが、販売価格が安すぎるのに客の要求が大きすぎるので困るというのです。
これは私も経験があります。
値切り倒す客はとてもその条件は飲めないというところまで要求してきます。
石屋には一銭たりとも儲けさせないぞ！という勢いです、笑。
ほんと酷いんですよその要求は。
「この人、今までどういう社会教育を受けてきたんだろう？」って思うほどです。
墓石販売をやってる人はみなさん分かってくれると思いますが
「石材店に過剰要求をして困らせる人には良い墓石が回ってこない！」
です。
値切り倒して迷惑をかける客には不思議な事に良い墓石がまわってこないんです。
これ、本当に不思議です。
加工で失敗するか、
表面にダマ（ボタ）が出てるとか
施行で失敗するか、
現場の方は上手に失敗してくれます、爆。
多くは「良い石にあたらない」です。
神様は見てるんですね、笑。お墓だけにお釈迦様かも？
都会の激安店などは考えられない価格を提示しています。
「その価格で何が不満なの？」と思えるくらいの価格設定なんです。
理由なき安心感を求めたい人は大手の石材店に行ってボッタくられりゃいいし、安く購入したい人は激安店で購入すりゃそれでいいんです。
何を求めているんでしょう？
同じ品物をデパートの外商で購入すれば丁寧に応対されるし、ディスカウントストアで購入すりゃそっけない応対されるのは当たり前ではない？（まあ外商は安物を持ってくるとは思いませんが）
そしてまた値切り倒した客は最後に必ずこう言います。
「値段が安いからといって手を抜かないでくださいね」、と。
良い墓石を安く購入する5つの方法
地元に1社しか有力石材店がないのであれば隣町の石材店とも商談すること
TVCMなどの広告費や支店が多くある石材店は経費がかかっている
寺院やJA、葬儀社に紹介してもらうと割高になる
墓石をどこから仕入れているのかは重要
富山県＆石川県なら私に相談した方が早いし安心ですよ
地元に1社しか有力石材店がないのであれば隣町の石材店とも商談すること競合相手がいないので見積もり価格は高い。
言値でボッタくられたい方はどうぞ。
富山県のいくつかの郡部も大手石材店が全く進出できない地域があります。
そういう地域にはいくつかの石材店があるんですが、たいていの場合はその中で一つの石材店に集中して客が店を訪れて競合もなしで契約してくれます。
「なんでよその石材店で建てなきゃならないの？」と完全に地元優先です。
まあそれでもいいんですけど、金を払うのは購入した人ですから。
TVCMや支店が多くある石材店は経費がかかっているTVCM料はあなたの墓石価格の中に入ってます。
新聞のチラシやインターネット広告なども。
支店出して展示墓を並べ事務員を常駐させ、、、いったいいくらの経費がかかるんでしょうか？
寺院やJA、葬儀社に紹介してもらうと割高になる紹介料が支払われるから当たり前ですよね。
都市部で葬儀社から紹介された石材店から見積もりをもらった方が数人私に相談してくださったんですが、かなり高い見積もりでした。
寺院やJAから紹介された方はあまり他の石材店はまわっていないようで、そのまま契約される場合が多いようです。
葬儀社よりも寺院やJAとの付き合いが長いし信用してるからでしょう。
うちの親もJAの展示会にはよく出かけてるようですが、安く買えると信じてるようです。
「ぜんぶ手数料がかかってる」と言ったら驚いてました、笑。
墓石をどこから仕入れているのかは重要概ね商社は２割くらいの利益を上乗せしてあります。
原価50万であれば10万円の上乗せ、それをいくらで石材店は販売してるんでしょう？
東京の大手石材店は7割もの利益を上乗せとか。（仕入れ60万なら販売は200万円）
とんでもないボッタくりですね。施工費もあるからあと30万円ほど高いのかな？
中国工場から直接仕入れると安いです、とくに加工が下手でトラブルが多い中国工場ならもっと安いです、笑。この場合、自社で修正しなくてはならない確率はかなり高いです、笑。
中国工場から直接仕入れるには工場とかなり親密な人間関係を築かないと無理です。この場合は安く仕入れるということも大事なのですが加工精度を上げるためにも現地まで出かけて見学したりこちら側の要望をつたえなくてはなりません。
まあ、普通の石材店はここまではしないでしょう。商社から仕入れる方がラクですから。
また商社から聞く話はとても面白いです。
支払いの段階になったら必ずグダグダ言って値切る石材店があるとか。
商社もあまりにも酷い場合は付き合いをやめるそうです。
これ客の場合もあって契約書を交わしておきながら集金に行ったら安くしてくれと言うのです。
困ったもんです。
富山県＆石川県なら私に相談した方が早いし安心ですよ久しぶりに言ってみました、笑。
- あの石材店は頑固だが加工と施工は上手だ、値段は高いけど
- あの石材店は安いけど加工も施工も下手だ
- あの石材店は競合しない場合はボッタくりで競合した場合はなかなか見積もりをださずに最後に出すようにしてる
- あの石材店のオヤジは儲けすぎて毎晩繁華街に出没してる
- あの石材店のオヤジは本当に性格が悪い
- あの石材店のオヤジは良い人なんですよ
- その他
石材店勤務時代は他の石材店の情報はなかなか得る事がなかったんですが辞めてから「いろんな石材店や石材商社と出会う機会があり、いろんな話を聞く事ができたので知識は増えました。
そしていろんな事を聞いて言える事なんですが、
「良い石材店を見つけるのは本当に難しい」
ということなんです。
良いと思われる石材店は
どのお客様に対しても同じ見積もり価格を提出できる
です。
競合がなければ見積もり価格をやや高めに設定するのはどこの石材店でもやってる事です。（石材店に勤務してる営業マンなら高く売れるものを安く販売したら怒られます）
価格を安めに設定できないと同じ価格を提示する事はできないのです。
どんなお客様に対しても同じ価格を提示できるのは墓石価格が安くないと出来ないのです。
競合したら一気に見積もり価格を下げてくるという石材店は最初の見積もり価格がかなり高いという事になりませんか？ですよね。
見積書には「値引き」と称して何十万円もの記述がありまあすが、値引きして通常の価格なんです。惑わされてる場合じゃないですよ。
また民営霊園の場合はどうにもなりませんので決める前に相談願います。決めてからでは何も言ってあげられることはございません。
安くお墓を建てるには価格を値切り倒すのではなく安く購入できる石材店を探すということが大事ですね。