2017-02-01 04:25:53

小さな会社の稼ぐ技術/栢野克己 竹田陽一 17032

テーマ:セールスプロセスリエンジニアリング
小さな会社の稼ぐ技術/栢野克己 竹田陽一
¥価格不明
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★★★★★

「ランチェスター」関連の最近の本を読みたくて、
AMAZONランキングの上位本を一通り購入。

詳細な事例と共に「小さな会社が稼ぐ方法」を教えてくれるのだが、
ただただひたすら圧倒されるばかり。

「大企業病」に知らず知らず、
侵されていたかな、と反省。
しっかり真似をさせて頂こう。



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2017-01-04 04:27:58

ランチェスター販売戦略 (1)/田岡信夫 17004

テーマ:セールスプロセスリエンジニアリング
ランチェスター販売戦略 (1)/田岡信夫
¥524
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★★★☆☆


前回読んだのは2005年なので、12年ぶり。

ブログを読み返すと、その頃は分譲マンションの

マーケティング、セールスプロモーションをしていた頃の様だ。

MBAもまだ夢見ていた頃。


改めて読んでみると、例の古さは感じるものの、

タイトルは「戦略」ではあるものの、

MBAでは学ばなかった、学べなかった

「具体的な戦術論」であることは感じる。


最近のランチェスターの本は

例も更新されてよりブラッシュアップされているのだろうか?

あれば、是非読んでみたい。


ランチェスター販売戦略 (1)/田岡 信夫 05165
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2016-10-03 04:06:27

やっぱり変だよ日本の営業/宋文洲 16278

テーマ:セールスプロセスリエンジニアリング
2016-04-18 04:17:06

強い会社はどんな営業をやっているのか?/小山昇 16110

テーマ:セールスプロセスリエンジニアリング
強い会社はどんな営業をやっているのか?/小山昇
¥1,575
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★★★★★

再読。

営業力を強くするために必要なことは、
以下のたったふたつ、と。

 1.自社の提供するサービス内容・範囲を絞り、
   深化させて、進化し、狭い範囲でトップを目指す。
 2.お客様にサービスを提供するのは最前線の社員なので、
   人材教育を施す。


当社もまだまだ弱小企業。
まだまだ絞り込むことができる可能性が無いだろうか?
改めて考えてみたいと思う。

強い会社はどんな営業をやっているのか?/小山昇 14358
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2015-03-13 04:34:44

営業マンは断ることを覚えなさい/石原明 15072

テーマ:セールスプロセスリエンジニアリング
営業マンは断ることを覚えなさい/石原明
¥1,620
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★★★★☆

当社の若手営業マン(二人も!)が壁に突き当たって悩んでいる。
毎朝30分、個別指導しているのだが、
どうしてもブレイクスルー出来ない。

何が「壁」になっているのか。
「断る」ことが出来ないのだ。
なかなか売れない。それが氣弱につながり、
それが顧客に伝わりますます売れない。
その悪循環に陥っている。

OJTでお客さんにはっきり断って見せたりしているのだが、
「社長だから出来る」と思っているようだ。
・・・私はペーペーの時からある意味傲慢だったが(苦笑)。

彼らが大きく変わるきっかけに、
この本がなってくれればと思う。
自分で氣が付かなければ、変われないのだ。

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2014-12-24 04:48:28

強い会社はどんな営業をやっているのか?/小山昇 14358

テーマ:セールスプロセスリエンジニアリング
強い会社はどんな営業をやっているのか?/小山昇
¥1,575
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★★★★☆

以前から氣になっていた武蔵野の小山昇社長の本を初めて読む。

大きくは、田岡信夫さんや一倉定さんの流れをくむ、
ランチェスター経営の方だった。

ランチェスター戦略、改めて読むと素晴らしいと思うのだが、
未だ消化しきれていないのは弊社の採った戦略との相違。
弊社は創業期よりランチェスター戦略とはほぼ真逆の戦略をとり続けてきたが、
それでも急成長を遂げてきた。
「逆張り」といえば終わってしまうのだが、
このあまりの対比に頭の中の混乱を整理しきることが出来ていない。

本書は図書館で借りてきた本だが、
社員教育のところも素晴らしいと思ったので
購入して熟読することにした。
これほどロールプレイングを熱心にやるとは。
まだまだ弊社はアマアマだ。



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2014-12-21 04:24:02

新版 やっぱり変だよ日本の営業/宋文洲 14355

テーマ:セールスプロセスリエンジニアリング
新版 やっぱり変だよ日本の営業/宋文洲
¥1,620
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★★★☆☆


新版が出た、というので改めて読む。

旧版では、一度目はえらく感動し、
二度目はあれ?という感じだったが、
今回も二度目のあれ?に近い感じ。

ソフトブレーン株ではだいぶ痛い目にあったので、
この本を読んでいるとまずはソフトブレーンさんの営業で結果を出し、
株価に反映してほしかったなぁ、と今でもしつこく思ってしまう。
素直に良いところは取り入れないと。。。

やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案/宋文洲 12277
やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案/宋 文洲 05032
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2013-03-21 04:55:18

営業マンは「お願い」するな!/加賀田 晃 13080

テーマ:セールスプロセスリエンジニアリング
営業マンは「お願い」するな!/加賀田 晃
¥1,365
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★★★★☆

最近迷いがちな部下の営業担当者に読ませたくて、再読。
こんなパワフルな営業も知ってもらってよいかと。

今扱っている「投資マンション」「投資アパート」の
仲介営業にはやや当てはまらない部分もあるかな~
とは思いながら、まぁこんな世界もあるのだ、
と氣づいてもらえたら。


営業マンは「お願い」するな!/加賀田 晃 12077
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2012-10-03 04:40:00

やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案/宋文洲 12277

テーマ:セールスプロセスリエンジニアリング
やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案/宋文洲
¥1,575
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★★★☆☆

当社のCRMを考える中で、思い出したのが宋文洲さん。
一時期は、随分宋文洲さんの本を読んだし、
「応援」のつもりで、ソフトブレーン株も買ったっけ。

購入直後に宋さんは若くして経営の第一線を退き、
その後あれよあれよの大暴落。
今は購入当時の10分の1以下(涙)。
たいした株数ではないので「大怪我」には到っていないが、
「塩漬け」のままである。

そんな憤懣も潜在(顕在?)意識にありつつ、
本書を本当に久しぶりに再読する。
ブログで調べると(こんな時は本当にブログ化してよかった、と思う)
7年ぶりか。

あれ、この本、最初読んだ時には
とても感動し目からうろこ、だったのになぁ。。。
ピンとこないのは、自分の成長のお陰?
それとも。。。?



ここが変だよ日本の会社/宋 文洲 10090
宋文洲の単刀直入―平成日本を斬る!/宋 文洲10077
どうした、日本―中川昭一と宋文洲の不愉快な対話/中川 昭一/宋 文州 09024
宋文洲の単刀直入/宋 文洲 08279
人材いらずの営業戦略/宋 文洲, 工藤 龍矢 07080

これしかないよ日本の人事/宋 文洲 07288

 

ダメな会社ほど社員をコキ使う/宋 文洲 05321

もっと怒れ!日本のビジネスマン―やっぱり変だよ日本の会社 05310

ニッポン型上司が会社を滅ぼす!/宋 文洲 05035

やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案/宋 文洲 05032


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2012-09-29 04:54:57

営業マン支援のスゴい仕組み/小松弘明 工藤龍矢 12273

テーマ:セールスプロセスリエンジニアリング
営業マン支援のスゴい仕組み―儲けてる会社のWebマーケティング/小松弘明 工藤龍矢
¥1,500
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★★★★☆

WEB構築は最終目的にあらず。
コストを最小限にして、
売り込む必要のない優良な見込み客を、
最大限に集めること、の為の手段である。

SEOなどの本を何冊か読んできたが、
WEBから、ではなくマーケティングや集客の視点から、
もう一度考えてみたくなった。

営業のプロセスと、WEBマーケティングの
両方の「プロ」の共著だけあって、
実に興味深い。

小松弘明さんも工藤龍矢さんも前職時代(かなり昔だが)に
お付き合いさせて頂いてたが、
お元氣にされていらっしゃるのかな。
勉強家のお二人のこと、6年前に書かれたこの本からが
想像も出来ないほど進化されているのでは、
と思い巡らしながら楽しく拝読させて頂きました。
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