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おはようございます^^
ママWEBデザイナーの起業を
応援するトレーナーみなです。
前回
ということについて
お伝えしました。
サイトに訪問しにきてくれる
人にとって、
有益になる情報が何より欲しい
有益な情報を載せ続けることによって
より濃いファンとなり
価値が伝わる見込み客を得ることに
繋がるんですよ
というお話でしたね。
今回は
価値が伝わる見込み客を獲得する方法
について、お届けしたいと思います^^
私が制作者として関わる
クライアントさんや
ママWEBデザイナーコンサル生の
クライアントさん
または、ママWEBデザイナーさん
自身からも
「価値が伝わる見込み客って
どうやって獲得するの？」
と、よく聞かれることがあります。
「価値が伝わる見込み客」を
具体的に言うと
値下げされずに、相応の対価で
あなただからお願いしたい！
と言ってくれるお客様
と思われる方が
多いのではないでしょうか。
あなた自身や
クライアントさんの価値を
理解してくれていて
相応の対価をきちんとお支払い
してくれるお客様
そういう方を
呼び寄せる方法を知りたい…！！
でも、ここで既に1点
間違いがあるのです。
実は…
呼び寄せるのではなく
育てるのです！！
最初から価値がわかっている顧客
というのは、
そんなに多くいらっしゃいません。
WEBに関しては「特に」です。
皆さんの周りにも
WEBはもちろんのこと
PC自体がニガテ
という人の方が
多いのではないでしょうか？
WEBデザイン、色、パーツ、
参考サイト、マークアップ、
SEOやライティングなどなど
WEBの中で目立つために
何を行ったらいいのか
明確に分かっている方
且つ、WEBデザイナーではない方が
どれくらいいるでしょう？
これらを習得する大変さ、
活用する為のスキルについて
どれだけ学ばなければいけないか
どのように活かさなければならないか
それらを活かすと
どのようなメリットが生まれるのか
という基礎知識があって
そこで初めて
価値
というものを
理解してもらえるんですね。
普通に
お肉 10,000円
とだけ言われると、
高ッッ！！Σ(ﾟДﾟ)
と思われますが、
○○高原でのびのびと育ち
飼料にもこだわった
△△牛 10,000円
と言われると
納得！となります。
その過程において
どれだけこだわったか
どれだけ飼育が大変だったか
だから、他とは違う美味しさ…
というのが、伝わる・理解できるから
10,000円の価値であることに
納得できるんですね。
WEBサイト制作も同じで
どれだけ顧客となる人に向けた
ライティングができるか
コンテンツ作りができるか
伝わるWEBデザインにするか
などなど、様々な工程と運用を経て
信頼性が高まり
お問い合わせがくる
成約率が高まる
それによって、売上にも繋がる
WEBサイトになっていく…
という過程を
ある程度知っておいてもらわないと
自分でできそう
と思われてしまい、
安易に価格を下げられる
価値が伝わらない
という流れになるのです。
ただホームページを
持てばいいのではなく
どのように作り
誰向けに発信し
キャッチーな第一印象にできるか
その後、有益な情報を
発信しているサイトとして
見にきてもらい、
ファンになってもらえるか
というのが必要なんですよ…！
という発信を、まずしなければ
価値は伝わらないんですね。
じゃぁ今すぐ発信します！！
…というわけにも
実はいかなかったりするのです(;´Д｀)ヾ
なぜなら
これにもきちんと
順番があるから☆
ということで、次回は
価値が伝わる見込み客を育てる方法
その1
について、お届けしますね！
ママWEBデザイナーみなでした^^
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