◇牧野克彦 出版・DVD◇
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2015-01-12 19:56:18

誰でも明日からできる法人新規開拓

テーマ:ブログ
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誰でも明日からできる法人新規開拓
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今まで
「誰もやらなかった」
「だれも言わなかった」法人新規開拓法

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あなたに必要なのは、チラシを置いてくる勇気だけ!!


そして、ロープレで身につけたセールストークをそのまま話すだけ!!

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そしてその後
あなたをバックアップするシステムが完全に準備されています。
だから、あなたは行動を始めるだけで新規法人保険開拓ができるのです。
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今まで法人契約をできなかった生保営業マンが、このコンテンツを使って
いきなり社長との戦友の如くの関係になってしまい
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「こんな話を持ってきてくれた君から保険に入りたい!」と
言ってもらった。
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そんな、社長なら誰もが聞きたくなるキラーコンテンツ!
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さらには、その社長が自慢げに知り合いの社長にその営業マンを紹介しました。
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その言葉は
「この営業の話を聞いた方がいいよ」
「今まで聞いたことがないスゴイ話をしてくれるよ」
「こんな話今まで誰もしてくれないから、あなた(知り合い)も聞いたほうがいいよ」
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☑決算書の知識はなくてもできる
☑税理士より優位に立てるので邪魔されない
☑社長が知り合いの社長に自慢するので、勝手に紹介がでてしまう
(実際に弊社でも導入して成果を出しているコンテンツです)
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こんな経験していませんか?
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会社で教わったセールストークを使ったけど
反応がイマイチどころか、全く反応しない!!
   
・社長!生命保険で節税しませんか?
・社長!生命保険の見直ししませんか?
・社長!生命保険で退職金の準備をしませんか? 
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さらには
・社長!生命保険の保障内容の確認をしませんか?
あれ~ッ! おっかしいなあ・・・
・社長って節税に興味があるはずじゃないの・・・
・社長って退職金の準備には興味あるはずなのに・・・
・社長って生命保険の保障内容はよく知らないはずなのに・・・
それは、社長が興味のあることを理解していないからです。
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もし、あなたが
☑法人保険にチャレンジしたい!
☑個人保険だけでは、もう限界だ!
☑毎年MDRTを確実に達成したい!
☑毎年会社の表彰基準や海外旅行を確実に獲得したい!
そう思っているけれど
現実は、下の項目に当てはまるのなら最後まで読んでください。
☑いつも見込み客を探している
☑紹介を依頼しても、紹介がでない
☑社長の考えていることがわからない
☑社長から「それ聞きたい」と言われたい
☑社長の前にいくと、何を話していいのかわからない
☑社長を知っているけど、一度チャレンジして失敗した
☑飲み会・ゴルフ等接待ばかりで、本当は「もうイヤだ!」
☑その他大勢の生命保険営業マンから、明らかに抜け出したい
☑家族との時間も取れずに働いているのに、思うように契約があがらない
さらには
☑損保代理店で、社長をいっぱい知っているのに「生命保険が売れない」
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このままで今後の生保営業マン人生を送るのですか?
今から何年この悩みを持ち続けるのですか?
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一方、生保業界には、上記のことから解放され
・見込み客探しから解放さされ
・週末は家族と一緒に自分の時間をゆっくり楽しみ
・社長や土地オーナーとの信頼関係を深めて
・信頼されるアドバイザーやパートナーとしての関係を築いている
そんな生保営業マンもいます。
その違いを知って努力するのと、
違いがわからないまま、ガムシャラに頑張るのでは
成果に大きな差が出てしまうことはカンタンに理解できることと思います。
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では、何故そんなことが出来るのか?
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あなたとの「違いの一部」を紹介したします。
売れている営業マンとの
【チガイ1】
生命保険の話から切り出すことはありません。
社長なら誰もが興味のある話、つまり経営者なら必ず興味のあることから切り出します。
社長の興味のある話とは
生保営業 「社長、銀行が来た時に会社をチェックする10のポイントがあることを
      ご存じですか?」
社長   「そんなこと知らないよ。だって銀行はそんなこと言わないよ」
生保営業 「銀行から言うことはありませんよ。私はそのことを多くの社長様にお話して喜んでもらっています。知っていて事前に準備するだけで有利に融資が受けれるのですがご興味ありますか?
社長   「それはあるよ。どんなことなの?」
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【チガイ2】
生命保険の話をする時には社長が思わず続きを聞きたくなる話をします。
生保営業 「社長、法人契約の生命保険の保険料の引き落とし口座は、借入をしている銀行にしてはいけないってことご存知ですよね。」
社長   「えぇ~、そんなこと知らないよ。」
生保営業 「もしかして、今借入をしている銀行から引落しています?」
社長   「そうだけよ」
生保営業 「それはおやめになった方がいいですよ。何故なら・・・だからです」
社長   「そんなこと始めて聞いたよ。そう少し詳しく教えてくれないか」
こんな感じの会話になってしまいます。
.
この他にまだまだいっぱいあるのです。
.
詳細は以下からご覧ください。
→ http://e-wishup.com/mces/index/00128
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研修終了後のバックアップシステム
➀認定証   
銀行取引アドバイザー(初級:銀行交渉研究会より)を授与するものとする
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➁無料の柴口先生による個別相談   
同一経営者2回まで可能とする
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➂低額出張セミナー   
研修参加者が自身で経営者を集め、経営者向けセミナーを開催する場合
柴口先生が講師として出張講演をします。
(場所・人数により協議するものとする)
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➃経営者向けセミナー無料参加 
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❶ 研修参加者は無料で経営者向けセミナーに参加できます。
  (経営者限定セミナー:三ヶ月に一度程度開催予定)
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❷ 研修参加者は知り合いの経営者を無料で上記の経営者向けセミナーに招待できるものとする。(一経営者1回限り)
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➄活用事例の共有
公開可能の確認を得た情報を成否双方公開し共有するものとする
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研修終了後あなたは
☑ 社長から信頼され
☑ 社長の相談相手となり
☑ 社長の仲間に「この人は他の生保営業とは全く違う」と紹介される
☑ 気づくと、法人マーケットで生き生きとして生保販売をしている
☑ 社長を守る生保営業
.
になっていることでしょう!
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2014-02-04 08:59:02

法人新規見込み客開拓

テーマ:ブログ
法人保険 新規見込み客開拓


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経営者なら誰もが興味のある
銀行との上手なお付き合いの方法
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☑法人の新規見込み客開拓をしたい

☑社長の知り合いがいるのに「キッカケ」が無い

☑一度断られたけど、利益の出ていいる法人に再アタックしたい

☑個人保険では、もう限界だ!!

☑更なるステップアップをしたい

☑毎年法人保険で安定した成績を残したい

☑毎年MDRTを達成したい


先ずは」動画をご覧ください。
https://www.youtube.com/watch?v=tdGyE1BEC-w


詳細はウイッシュアップのホームページから
http://e-wishup.com/mces/index/00026




銀行と上手に付き合うコツ

「社長、銀行取引を有利にするコツに興味ありませんか?」

そんな会話で始まる、
今まで誰もやっていない法人開拓手法!!

今回の、「経営者を守る銀行対策研修」は以下の思いを持っている生保営業にのみ
お役に立ちます。


☑ 法人マーケット開拓の新たなノウハウを身につけたい

☑ 社長が誰もが「もっと聞きたい」と言い出すノウハウを身につけたい

☑ 知り合いの社長に生保の話はしづらいので別の話法を身につけたい

☑ 飛び込み訪問でも社長が興味を惹く話法とノウハウを身につけたい

☑ 銀行の本音を知って、社長を守りたい、社長のお役に立ちたい

☑ 銀行の取立ての本音を知って、社長が苦しい時に社長を守りたい

☑ 銀行が見るBS・PL・CFのポイントを身につけたい

☑ 銀行から見る後継者対策を知って、事業承継のお手伝いをしたい

☑ 銀行員の頭の中を知って有利に交渉するノウハウを身につけたい

☑ 銀行融資を引き出す極意を身につけて社長を守りたい


☑ 実際に社長から相談された時に対応して欲しい




講師紹介

1日目 講師 柴口敏一氏 コンサルタント


企業再生、企業救済を2,300件以上経験。
・銀行に融資を断られた企業が新たな融資を受ける手助け
・リスケ先企業が再生する手助け
等々実際に2,300社以上の中小零細企業を救ってきた数少ないコンサルタント

銀行勤務30数年の元銀行員。
6支店の支店長歴任、本部責任者経験、管理部門(債権回収部門)4年、金融庁対応。銀行融資の決済手順、そして債権回収も4年経験。銀行の融資回収の全てを知り尽くしている。

その柴口氏が、生保営業が1社でも多くの中小零細企業の社長の味方になって銀行から会社とその社員を守るために、全てのノウハウを公開!

結果、あなたが社長から信頼され、長く社長と付き合う中で生保販売を通じて会社を守る生保営業になるためにノウハウを公開します。




2日目 講師 牧野克彦 「大阪NO1の財務コンサルタント」

平成16年度は、月に3日の営業日数でANP1億円超、MDRT登録19回。
講演、研修そして現役の生保営業として経営者と開業医を守るために活動しています。


1日目に教わったことを、即現場で使えるようにロープレを中心に徹底的に鍛えます。
牧野が実際に営業現場で体験したことだけを伝えます。
・成功事例・・・飛び込み・知り合いの社長に話してきました
・失敗事例・・・牧野はこのように失敗した
を全て明かします。

・初回面談での有効なトーク
・知り合いの社長に話すきっかけトーク
・飛び込みでの受付突破トーク
・決算書が出てきた時に見る5つのポイント

ロープレ・トークを身につけると共に、経営者の心を掴むポイントも伝授いたします。


研修終了後あなたは

☑ 社長から信頼され
☑ 社長の相談相手となり
☑ 社長の仲間に「この人は他の生保営業とは全く違う」と紹介される
☑ 気づくと、法人マーケットで生き生きとして生保販売をしている
☑ 社長を守る生保営業


になっていることでしょう!




研修内容の一部です。


・銀行員の見る「危ない会社の13の兆候」
・銀行員が見る「倒産する社長の10のチェックポイント」
・倒産する社長の13の傾向
・企業マニュアル債務者区分
・銀行が一番気にするポイント
・銀行員は疑り深い(そもそも信じていません)
・融資を引き出す銀行へのラブコール(自社アピール)の方法
・事業計画に魂を入れる方法
・銀行が融資したくなる決算書
・節税しすぎると融資ができない
・社長貸付金は危○○から引かれる
・社長借入金は○○と同じ
・銀行員は決算書のどこを見る
・銀行の財務チェック方法を知る
・会社を潰されない銀行との付き合い方
・銀行の取立て手順
・後継者対策
・企業規模に合った銀行付き合う
・銀行に「借りたろうか」と云えるのは何月


そして、2日目に 牧野が実践に基づいて
●社長の心を掴むノウハウと切り込みトーク
●銀行対策の全てを知って、社長を守る生命保険を提案する方法
●社長が契約したくなる生命保険提案術

を徹底的に伝授いたします。


●実際の決算書に基づいて、あなたに生命保険提案していただきます。
翌日から「即営業現場で使える」術が身に付きます。


さあ、平成27年度は
法人保険で一気に飛躍しましょう!


第1回開催
日程 平成17年2月19日(木)20日(金)
場所 大阪市中央区 


 牧野克彦 ウイッシュアップのホームページ 
http://e-wishup.com/mces/index/00026
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2014-01-13 09:47:20

個別無料コンサル

テーマ:営業ノウハウ

法人保険にチャレンジしようと悩んでいる方に
15分間の個別コンサルを行います。


但し、限定20名様のみです。


通常90分21万円で提供しているので、
このチャンスをつかめた方はラッキーですよ。


■参加を迷っている方へ
 直接牧野が電話し、あなたの悩み・疑問を取り除きます

 1月13日 午前10~午後3時 1人15分
 全20枠 20名様限定 先着順


■申込み方法
 下記URLより、空いている時間帯をクリックして
 お名前、メールアドレス、携帯電話番号を入れて下さい

 ※ 既に青色になっている所は予約できません。


■個別コンサルの申込みURLはこちら
 → 
http://wishup-s.com/sp/u/CRrV/846/

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2014-01-07 09:42:26

無料ライブ

テーマ:営業ノウハウ
昨日から仕事始めの方も多いと思います。
お正月にもお知らせしたのですが、
まだまだ見ていない方も多いので再度お知らせいたします。


最後には、牧野から先着20名様に...
素敵なお年玉プレゼントもありますよ。


1月1日より法人保険チャレンジプログラムの無料視聴を再開しています。
http://wishup-s.com/sp/u/X7AM/846/


今回は1月15日までの無料視聴ですので、
まだ見ていない方はご覧ください。


そして、やはり再度見なおしていると疑問や各先生に聞きたい事が出てくると思います。


そこで、1月10日に午後8時から無料WEBで生ライブセミナーを配信します。


内容は前回行った生ライブセミナーとは違いますよ。


なんとリアルタイムで尾子先生がゲストとして登場。
当然直接尾子先生にも質問できます。


さらに、東川先生からも新しいメッセージもあります。


もちろん牧野もあなたにお伝えしていないコンテンツも公開します


その内容とは・・・


法人保険の達人になるために誰にでもできる3つのポイント


・リストアップした先の優先順位のつけ方
・連絡方法
・初回訪問の前に準備しておくこと


です。


1月10日 20時からお見逃しなく!


**********生ライブセミナー******************

開催日   1月10日(金)
時間    20:00~21:30(予定)
開催場所  あなたのパソコンとスマホです。
会場URL
http://wishup-s.com/sp/u/E51N/846/


当日参加出来ない方で質問したい方はこちら
http://wishup-s.com/sp/u/PXfd/846/

動画の中でお応え致します。
再放送でご視聴頂くと、疑問が解消されます。

*****************************************





さらにお年玉企画として第2弾として法人保険にチャレンジしようと
悩んでいる方にに


15分間の個別コンサルを行います。


こちらはこのFBを最後まで見た人だけの
牧野さんへの特別プレゼントです。


但し、限定20名様のみです。


■参加を迷っている方へ
 直接牧野が電話し、あなたの悩み・疑問を取り除きます。

 1月13日 午前10~午後3時 1人15分
 全20枠 20名様限定 先着順


■申込み方法
 下記URLより、空いている時間帯をクリックして
 お名前、メールアドレス、携帯電話番号を入れて下さい。
 既に青色になっている所は予約できません。


■個別コンサルの申込みURLはこちら
http://wishup-s.com/sp/u/AyrC/846/



■有料セミナーのお申込み方法
1月15日23:59まで
http://wishup-s.com/sp/member/contents.php?cont_id=25
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2013-12-28 21:58:24

永遠の0

テーマ:今日の牧野
永遠の0

いや~泣きました。

今蘇る祖父母のラブストーリー。...


日本が戦争の時代に

妻と子を愛すること貫いた一人の男の生き様に

涙が止まりません。

わずか60年前の日本が描かれている。

そして百田尚樹の物語の深さと

予想外の展開に時間が過ぎるのを忘れてしまいました。

今の時代に生きる幸せを噛み締めながら

愚痴を言っている自身に恥を感じ

「生きて日本に貢献する」

そんな決意をしてきました。

もう一度見て、

決意を固めて

年明けから日本に貢献する生き方をします。

良い映画にめぐりあいました。
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