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酸素オイル「O2クラフト」、「MIREY」を用いた時代の半歩先を突き進む治療院経営塾・「魁!!酸素塾!!」塾長・杉木賢一郎のブログです!!


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2018-02-23 20:36:18

酸素オイル、まずはどこに塗布していますか?

テーマ:ひとりごと

こんにちは。
魁!!酸素塾!!塾長の杉木です。

 

時代の半歩先を突き進む治療院経営塾
魁!!酸素塾!!

 

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さてさて、今日のお題もすごくよくいただく質問の一つなんですが、

 

まずは酸素オイルを使うとき、どこに塗布すればいいですか?

 

 

って、はじめて使う方は、本当に悩みますよね!!

 

本当にありがたいことに、たくさんの先生方が、

 

こんな風に使ったらこうなるよ!!

 

とか、色々教えてくれます。

 

むちゃくちゃ勉強させてもらってます(笑)

 

逆に、色んな情報がありすぎて、ウルトラC(表現古い?(汗))的な塗布の方法なんかもたくさんなる中で、

 

じゃあいったいどうすればいいの?

 

って、悩んでしまう先生方もいらっしゃると思います。

 

っていうか、最近そのようなお問い合わせを結構いただきます。。。

 

そこで、基礎に戻って、

 

酸素オイルをどこに塗布すればいいか?

 

ということの大枠をお話ししたいと思います。

 

と言っても、そんなに難しく考えないでくださいね!!

 

僕もできるだけ簡単にお伝えします!!

 

また、実は、この順番って、酸素オイルだけでなく、治療においてもすごく大切な部分だと思うので、

色々と頭の中で置き換えてみてくださいね!!

 

まず、基本中の基本は、もちろんです!!

 

・患部に直接塗布

 

ですよね?

 

簡単にわかりやすく言うと、例えば肩こりであれば、その凝っている肩に直接塗布してあげること。

 

スッと楽になる方がほとんどです。

 

ただし!!ここで、患者さんの体感や痛みの除去具合に頼りすぎないでくださいね!!

 

患者さんによっては、

 

こんなに柔らかくなってるのが、触っててメチャメチャわかるのに、

 

うーん、ちょっとわかりにくい・・・

 

とか、

 

あぁ、ちょっと軽くなった気がします・・・

 

とか、明らかにわかってないことありますよね?(笑)

 

痛みもしかり。

 

痛みレベルが「10」から「7」になったのに、

 

まだ痛いです!!

 

って言っちゃう患者さん(笑)

 

人によって、感覚は鈍いけど痛みには敏感、またはその逆、そして、両方わからない人もいたりします。

 

だから、感覚、痛み、だけでなく、客観的な効果確認は必ず必要ですからね!!

 

例えばそれは、可動域であったり、見た目の変化(ふくらはぎが細くなった等)であったり。

 

効果を実感してもらうときは、それぞれのカテゴリーを最低3つは用意しておいてください!!

 

話はそれましたが(汗)、

 

ここまでは普通にやることだと思います。

もしやってなかったら、それだけでだいぶ患者さんへの説得力が増すので、是非やってください!!

 

次に、客寄せパンダ的なことは、セミナーなどでやっているので割愛させていただきますが、

 

この客寄せパンダ的なことは、

 

治療の説明との整合性

 

をとるためにもぜひ使ってほしいんです。

 

そして、ほとんどの皆さんが、言い回しはそれぞれだとしても、実費に誘導するときに、

 

痛みが出たところは結果であって、原因は別のところにあるんですよ!!

 

って説明をしていると思います。

 

ここで、客寄せパンダ的な塗布と変化を見せて、

 

でしょ???

 

って納得してもらうのもアリでしょう。

 

それを挟む挟まないに関わらず、次に塗布すべき場所は、

 

・痛みの出ている場所ではなく、原因となっている、張っている筋肉

 

です!!

 

つまり、先生が一番アプローチしたい筋肉、ということになります。

 

もちろん効果の確認では先ほど書いたとおり、客観的な視点、可動域などのチェックは忘れないでくださいね!!

 

そうすることによって、

 

ねっ!!ここに塗布して緩ませただけで、主訴が軽くなるってことは、

原因は別のところにあるってことでしょ???

 

って、先生の治療の正当性の裏付けができるようになります。

 

こうすることによって、酸素オイルの効果と、先生の治療の正当性の、両方をアピールすることができます。

 

ただし、ここではものすごく大切なことがあります。

 

このことは、治療家ではない僕よりも先生の方がよっぽど詳しいと思いますが(汗)、

 

当然ですが、原因となっている筋肉は、一つではないですよね???

 

では、数ある原因となってる筋肉の中で、

 

まず、どの筋肉からアプローチしますか???

 

はい!!

 

もちろん、そりゃあ、その中でも一番の原因である、いわゆるメジャーポイントでしょ!!

 

って思った先生!!

 

もちろんそれも正解なんですが、

 

もっと患者さんの心をグッと引き付けるのは、実は、そこではないんですね。。。

 

もちろんたまたまそのメジャーポイントが患者さんの心をひきつけるところと合致していることもありますよ!!

 

でも、めちゃめちゃ治療的には、はまってバッチリだったのに、

 

患者さん、妙に納得できない顔でリピートもしない、もしくは酸素オイル使わない、

 

って方、いらっしゃいませんか??(笑)

 

では、患者さんの心をグッと引き付ける、原因となってる筋肉は??

 

それは、

 

数ある原因となってる筋肉の中で、患者さんが思い当たる節がある筋肉!!

 

なんです。

 

例えば、先ほどのわかりやすい例に戻って、肩こり。

 

例えば、ホント例えばですよ!!(笑)

そんなことありえないとか、そういう話はナシです!!あえてわかりやすく書いてますから!!

 

その患者さんの肩こり、先生の検査の結果、

原因の筋肉のメジャーポイントが、ハムストリングだったとします。

 

でも、患者さんは、日常生活の中で、ハムストリングが張ってしまうような動作に全く心当たりがないとします。

 

患者さんの立場だったら、

 

???

 

って、ちょっと思いませんか??

 

この、

 

???

 

が、曲者なんです(笑)

 

検査に疑問を持ったら、人によっては治療にも疑問を持ってしまう人もいます。

 

そうすると、本当はこんなに効果が出たのに、そこまでの効果を感じなかったり・・・

 

もちろん全ての人に当てはまるわけではありません。

 

すでに信頼関係が出来上がっている人は、そんなこと思いませんし、

 

逆に、全く事前情報もなく、通りすがりで治療院に入ってきた新患さんだったらどうですか???

 

だからここではあえて、の!!

 

患者さんが思い当たる節がある筋肉!!

 

なんです。

 

問診で、パソコン仕事をずっとしてるとか、赤ちゃんをいつも抱っこしてるとか、

その他色々あると思いますが、

 

例えば上記の場合だったら、

 

原因は、「前腕」ですね!!

 

って予見をしてあげるんです。その時患者さんは、絶対に、

 

そういえば!!

 

って、思い当たる節がありますよね???

 

まずは、そこから治療してあげて、酸素オイル塗布してあげて、効果を可動域含めて少なからず実感させてあげるんです。

 

そして、効果を実感してもらって信頼関係ができたら、

 

傷んでる場所が原因じゃなかったでしょ?実は、ここもなんですよ!!

 

って、ここではじめて、先生が治療したいメジャーポイントの治療をしてもいいと思いませんか??

 

その方が、確実に治療効果も感じてもらえると思いませんか?(笑)

 

そして、もうお気づきですね???

 

それを実践するためには何が必要か???

 

圧倒的な関心力!!

 

なんです。

 

問診の時に、この患者さんは普段どういう生活をしているんだろうか?

 

って、関心持って聞かないと、その仮説は立てられないですよね?

 

だから、「関心力」って、本当に大切なんですね。

 

って、相変わらず話がそれてしまいましたが(汗)、

 

長くなってきたので結論をまとめると、

 

酸素オイルは、はじめ、どこに塗布すればいいのか??

 

それは、

 

まずは基本ベースとして、患部!!

 

次に、客寄せパンダをするしないはお任せするとして、

 

主訴の原因となっている、張っている筋肉!!

 

そして、その中でも、

 

患者さんが思い当たる節がある筋肉!!

 

です!!

 

是非そのことを頭の片隅に入れて、酸素オイルを塗布してみてください!!

 

間違いなく、患者さんが感じる効果が飛躍的に変わりますよ♪

 

 

 


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2018-02-19 17:39:23

「目線を合わせる」ということの本当の意味~酸素塾2期生の感想から~

テーマ:ひとりごと

こんにちは。
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さて、昨日も酸素オイル個別相談させていただいていたんですが、

お越しいただいた先生の中で、

 

「目線を合わせる」

 

ことの重要性、というか、本当の意味での

 

「目線を合わせる」

 

って、本人はメチャメチャ目線を合わせているつもりでも、

実は、全然合わせられてなかったり、

 

ぶっちゃけ、すごくそういうこと、多いんですよね。

 

そんな中で、今日ご紹介する、魁!!酸素塾!!の2期生からいただいた感想は、

 

本当の意味での

 

「目線を合わせる」

 

ということを、腹の底から理解していただいた先生です。

 

ご紹介する先生は、、入塾前、80万円~90万円くらいの月間売り上げだったのが、

 

塾を卒業後、ずっと120万円代をキープし、そして、

 

2,8月(ニッパチ)は売上が落ちるよ!!

 

って一般的に言われているし、この先生も去年の2月は80万円弱くらいだったのが、

 

今年は、135万円ペースできているとのご報告を受けています。

 

本当にうれしい話です!!

 

その先生からの感想文をご紹介します!!

 

 

酸素塾に入るまでは、患者さんは痛みを取りに来ていて、痛みさえ取れればそれでいいと思っていました!
それが自分にとっても患者さんにとっても最良なことだと思っていました。
メンテナンスに来たくない方は来なくたっていい、また痛くなったら来ますっていう方はまた痛くなったらまた来てもらえればいいと。

酸素塾に入り、そこの考え方が大きく変わりました。
患者さんに関心を持ち、違和感に気づき、その方が本当に望んでいることを知り、その方がワクワクする未来像を見られるように自分の出来る事を提示する。
まだ100%出来ている訳ではありませんが、しっかり出来ている時は自分を褒められるし、出来ていない時は次にどう活かすかを考えられるようになりました。

一時はこの業界を辞めて他のことでもやろうかなと思っていた時期もありましたが、今ではこの仕事の本当の素晴らしさに気づき、日々の仕事が本当に楽しくなりました。
塾長、高子先生、辻さんには本当に感謝しています!

 

 

この中ですごくすごく大切なことは、

 

患者さんに関心を持ち、違和感に気づき、その方が本当に望んでいることを知り、その方がワクワクする未来像を見られるように自分の出来る事を提示する。

 

これって、言葉にするとメチャメチャ簡単で、

 

そんなこと言われなくてもやってるよ!!

 

って思う先生もいるかもしれません(笑)

 

でも、患者さんに徹底的に関心を持つのって、

 

すっごく難しいんです。。。

 

そのためには、

 

徹底的にピュアにならなければならないので。

 

 

徹底的にピュアになれないと、

 

本当の意味での

 

「目線を合わせる」

 

 

ことができないんです。

 

 

えっ??だって、普通はこうじゃね???

 

とか、

 

オレだったらこうやるけど・・・

 

とか、

 

みんなこうだから・・・

 

とかとか・・・(笑)

 

 

これって、すでに、ピュアじゃないですよね???

 

 

今回ご紹介した塾生も、

 

ぶっちゃけ僕、治療院って痛くなったらいくけど、痛くなくなったら行かないんですよね。。。

 

って、はじめ、言ってました(笑)

 

もちろんそれは個人の気持ちであって自由なので、

 

その気持ちを否定することもありません。

 

だから、もちろん塾の中でも、

 

そのことは一切否定することもなく、そのまま学んでいただいたんですが、

 

ある時、気づいたんですよね。

 

本当に徹底的にピュアになるってどういうことか?

 

そして、自分が徹底的にピュアになってないこと。

 

そうすると、今まで

 

普通、治療院って痛くなったら来るし、痛みが改善されたら来ないじゃん???

 

って無意識の中で思ってたことが、

 

徹底的にピュアになって、本当の意味で患者さんに関心を持ち、「相手の目線に合わせた」時、

 

違和感

 

を感じたんです。

 

そして、

 

普通、こうじゃね???

 

という色眼鏡が外れてみると、

 

真の患者さんが望む「未来像」が見えたんですね。

 

 

ここに気づくまで、本当に何度も何度も練習して、やっと気づけるようになりました。

 

 

そこに気づいて、患者さんに真の「未来像」を提供すると「覚悟」を決めたら、

 

 

売上は、後から勝手についてくるんです。

 

だから、80万円~90万円だった売上が、120万円を下回らなくなり、

 

売上が落ちると言われている2月も135万円ペースで推移しているんですね。

 

 

これが、本当の意味での

 

 

貢献

 

 

だと、僕は思っています。

 

 

彼は今、本当に素晴らしい仕事をしていると思います。

 

 

これからも真の意味で患者さんと向き合い、圧倒的な関心力で患者さんの未来像を提供してあげてください!!

 

サボるなよ!!(笑)

 

 

一度、皆さんもぜひ、本当の意味での、

 

「相手の目線に合わせること」

 

について、徹底的にピュアになって考えてみませんか?

 



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2018-02-14 11:40:32

繰り返し学ぶことの大切さ!!

テーマ:ひとりごと

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2月18日(日)東京

 

3月21日(日)大阪

 

 

さてさて、

 

今週の日曜日に、個別相談会を開催するのですが、

お越しいただく先生の中で、こんなメッセージをいただいた方がいらっしゃいました。

 

2月18日の相談会お願いしても宜しいでしょうか。

毎回杉木さんのメルマガ拝見していて、もう一度、お話をお聞きしたいと思いまして。

 

本当にありがたいです。

 

あっ、別に、僕の話を聞いたらすごいよ!!とか、そんな話をしたいわけでもないし(笑)

そんなこと、さらさら思ってはいないのですが・・・(汗)

 

僕は治療家ではないですし(汗)、いつも何か目新しいテクニックを披露しているわけでもありません(笑)

 

僕はただ純粋に、

 

そもそも何のために???

 

という、

 

原点回帰!!

 

つまり、よくお話ししている「在り方」を見つめなおすことだけやってるんですが、

 

あっ、もちろん、これもいつもお話ししていますが、

 

「在り方」があっての「やり方」のお話はしますよ!!(笑)

 

まぁ、そんな感じなので(笑)、

 

大概、昔、セミナー等にお越しいただいた先生方が、またお越しいただけるときって、

 

何かしら自分の中でブレていたり、違和感を感じていたり、

 

そして、いつの間にか、「在り方」を持っているつもりで「for me」になっていたり・・・

 

そんな時が多かったりします。

 

 

だからこそ、その時に必要なのは、

 

原点回帰!!

 

なんですね。

 

それは、「在り方」だけでなく、治療のテクニックや物販についても全く同じだと思っています。

 

 

昔はこの治療技術で効果出てて、リピートもガンガン取れてたんだけど・・・

 

この商品、昔は売れてたんだけど・・・

 

 

その時に、もう一度、その治療の技術を、繰り返し学んでみてください。

 

もう一度、その商品について、勉強しなおしてみてください。

 

そして、その技術や商品の原点に立ち返ってください。

 

きっと、いつの間にか技術が自己流の「流れ作業」になっていて、大事なところが抜けてたりします。

その商品の販売方法に特化していて、その商品の大事なことろを忘れてたりします。

 

そして何より、

 

そもそもなんでこの技術や商品を提供したいのか?

 

この技術や商品で、どんな未来像を患者さんに提供してあげられるのか?

 

その、「在り方」の原点回帰もできます!!

 

 

上記のようなタイミングの時に、一番やってはいけないことは、

 

新しい技術を学びに行ったり、新しい商品を導入すること!!

 

なんです。

 

先ほど書いたように、

 

昔はこの治療技術で効果出てて、リピートもガンガン取れてたんだけど・・・

 

この商品、昔は売れてたんだけど・・・

 

って思ってる時って、

 

いつの間にか、「在り方」を持っているつもりで「for me」になっていたり・・・

 

している時が多いので、

 

そのまま新しい技術を学んでも、新しい商品を導入しても、

 

絶対にうまくはいきません。

 

このような時は、必ず、

 

原点回帰!!

 

で、繰り返し学ぶことが絶対に必要なんです。

 

 

かといって、新しい技術や商品を導入することを否定しているわけではありませんよ!!(笑)

 

でも、その導入については、タイミングが違うんです!!

 

今日お話ししている内容のタイミングでは、絶対にない!!

 

ということ。

 

新しい技術や商品を導入する時のタイミングとしてベストなのは、きっぱり!!

 

絶好調の時!!

 

これだけです(笑)

 

 

えっ??

 

 

って思った方、いらっしゃいます???(笑)

 

 

意外と、逆やっちゃってたりしませんか???

 

 

では、なんで新しい技術や商品を導入するときは、

 

絶好調の時!!

 

がベストなのか????

 

その理由は・・・

 

今晩のメルマガでお話しします(笑)

 

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では、この続きは夜、メルマガでお会いしましょう!!(笑)

 

 

 



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★無料メール講座「【全5回無料メール講座】酸素オイル本・超徹底活用術!!」発刊のお知らせ

上記の本の発売に際し、無料メール講座を発刊しました。

この本は、高子先生と私の想いを伝えたい、という気持ちももちろんですが、

長年、酸素オイルをご愛顧いただいている店舗様に、よりオイルをご活用いただけるようなツールとしてご提供できたら、という想いもあり、出版させていただきました。

今回の無料メール講座は、そんな店舗様により多くご活用していただくために、
具体的な活用法を僕なりに考えて、まとめたものです。

是非お読みいただき、少しでもお役に立てれば幸いです。

無料メール講座のご登録はこちらから!!
https://www.reservestock.jp/subscribe/75663

 

 

 


 

 

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