潜在魅力（価値ツボ）プロデューサー 風間の「Life is Design」

いま、不景気とか安くしないと売れない

巷では言われています

もちろん

どこを見ても価格競争は激化していますよね



ですので

お客さんが目の前に現れたとき

無意識にこんな気持ちになりはしませんか

“買ってくれるなら安くしてあげる”

“取り引きになるならサービスしてあげる”

あたまの中は

どうやったら“今”この客に売れるか

利益を“今”上げられるか

ビジネスに関わる方の気持ちは

少なからず、そこを向いているように思います。



だから何？

当たり前でしょ？

と思われるかも知れませんね。

***

今日はプロモーションについてお話しします。

聞いたことあるけど何をするの、と思われたかも知れません。

至って簡単です。

あなたの価値を

あなたの価値を喜んでくれる人に

まず最初にタダ（無料）で与える

これだけです。

***

ここで、こう思うはずです。

買ってくれる“見込み”があるなら

そりゃタダで与えてもいいよ

・・・

これですと

結局のところ冒頭の

“買ってくれるなら安くしてあげる”

“取り引きになるならサービスしてあげる”

となんら変わりません。

相手に“買わせるプレッシャー”を与えているだけです。

そんな気持ちで商売をしている人と

一時は買っても長いつきあいが出来るでしょうか。

また、別のアプローチで他へ心移りするとは思いませんか。

***

もう一度言います

本来のプロモーションは

あなたの価値を

あなたの価値を喜んでくれる人に

まず最初にタダ（無料）で与える、です。

・
・
・
そんなことやったって

買ってもらわなかったら商売にならないでしょ！

・
・
・
そこで、商売の本質とは何でしょうか。

利益を上げること

売上げを上げること

もちろん、そうですね。

しかし、その売上げや利益は

何で作られるでしょうか。

欲望や悩みを解決してくれた感動が

お金となって返ってくるだけですよね。

商売の本質とは、

半永久的に自らの価値で人を感動させ魅了することだと思います。

・

・
・
もうちょっと、本題に戻りながら

話しますと

最初に、

あなたの価値を理解してもらう活動が

プロモーションです。

そのプロモーション

ただであなたの価値を受け取った人が

あなたとその後、購買関係を結ぶか

または買わずに去るかは

お客さんに委ねるのです。

“それでは儲からないでしょ！！！”

という突っ込みが更に入りますね。

そうです、だれもここで儲からないと思うから

ほとんどの人がやらないんです。

逆に言えば、

あなたの価値を先出しして

お金をいただかないからこそ

あなたの価値に対して

“ありがたさ”や“心の温度”につながるんです。

***

でも、そんなタダで与えるものなんかないけど。。

と思われた方もいるかも知れません。

先程言いましたが

あなたの価値とは

あなたによって欲望や悩みが解決されること

または

欲望や悩みが解決できる糸口がつかめること

もの、形に拘ることなく

大きさや量にこだわることなく

まず“ささやかでも”

あなた（あなたの価値）によって喜んでくれる人に

与える活動、それがプロモーションです。

***

そう考えると

そうそう、あのPV（プロモーションビデオ）だって

まさにその名の通りプロモーションです。

最初に、タダでアーティストの歌が聴けるでしょ。

買うか買わないか、強制してませんよね！

プロモーションがはたして利益につながるのか、儲けにつながるのか

その答えのすべては、あなたの中にあります。

真摯に、あなたという価値によって喜んでくれる人の

気持ちに心から耳を傾けたとき

あなたという価値を必要とする人が

向こうからやってくるはずです。




もし、あなたという価値が

まだ分からない・・という方は

こちらへお越しください。

どんな人にも必ず価値は眠っています。

それではまた。

• 
• 
• ツイート

• 
• 
• ツイート

• 
• 
• ツイート

• 
• 
• ツイート

• 
• 
• ツイート

• 
• 
• ツイート

新年最初のブログになります。

2012年は、
大きな夢達成のための大切な一年として
年始にシンプルな目標を掲げました。

年明けから
アマゾンで大量に本を購入
セミナー、勉強会に申し込み
1クォーター（三ヶ月）ごとに
アクションプランを立てました。

みなさまはどう過ごされましたか。

本年も適度に（？！）、ときにガッツガッツ書いていきますので

どうぞよろしくお願いいたします。

***

今日は
私たちクリエイティブ業界の方向けに
こんなお話をお送りいたします。

手に職を持つ“クリエイター”に限らず
事業主の方にとっても
少しでもお役に立てれば幸いです。

***

先日、
私はとあるセミナーに参加していました。

“コンサルティング営業”セミナー

内容が濃くなったお噂を聞き二度目の受講です（^～^）

営業マンを主に対象としたセミナーですが
クライアントと接する機会がある方でしたら
きっと役に立つ内容だったと思います。

ここでは詳しい内容は端折りますが

お客さんにとって営業マンではなく
アドバイザーとして接することで

・商品の良さを説明する必要がなくなる
・たとえ高くても安心して買っていただく
・紹介につながり
・リピート購買される

“貢献マインド”を 実践形式で
ロールプレイングすることで
コンサルティング営業を体感する
素晴らしいセミナーでした。

講師の平山様、そして参加された皆さま

素晴らしい機会と学びを
ありがとうございました。

※詳しくは
“コンサルティング営業.com”で検索されることを
お奨めします。

***

さて
手に職“クリエイター”にとって
“営業”という言葉に
拒否反応を起こされる方も少なくないかもしれません。

そこで
次回
営業マンに頼らずに業績を導き出す
手に職“クリエイター”のための
クライアント獲得法をご紹介します。

それでは、次回お会いしましょう。

• 
• 
• ツイート

先日12月23日（祝日）開催した体験セミナー

****************************
“じぶんに気づき、じぶんを生かす”
潜在魅力（価値ツボ）発見！体験セミナー
［7名限定ワークショップ型セミナー ］
****************************

参加者（女性5名、男性2名）の声をご紹介いたします。

＜アンケート項目＞
■1.セミナーを受ける前、どんなことで悩んでいましたか？（またはどんなことに興味がありましたか？）

■2.何が決めてとなってこのセミナーをお受けになりましたか？

■3.体験セミナーの内容はいかがでしたか？特に感じたことはどんなところですか？（またはこれからの自分自身に期待するところはどんなことですか？）

■4.講師についてご意見ご感想等ございましたらお気軽にご記入ください

*****

■1.
新しい職種の仕事を勉強しはじめていたので、どうやって自分らしく且つ相手の気持ちを活かしていけるか…と思っていました。

■2.
社長からの紹介だけでなく、「自分の価値」を見出す、というキーワードに惹かれて参加しました。

■3.
セミナーに参加し、自分の「素」を見つめられるきっかけになったと感じています。また、風間さんの話されるトーンや考え方、ポジティブな姿に非常に刺激を受けました。今後、具体的にどう価値ツボと仕事を結びつけていくのかといった所を勉強したいと感じています。

■4.
本日はありがとうございました。非常に分かりやすく、モチベーションの上がる2時間半でした。機会は自然とおとずれるという言葉が印象に残っています。私もこれからどんどん機会を呼びこむ歩き方をしていきたいです！

エステティック、化粧品メーカー　企画広報　A.Aさま

*****

■1.
二者選択で悩んでいました。（どちらの道をとるべきか、決められない！）自分のことを見つめ直したいと思って参加しました。

■2.
友人からのお誘いと時間的、場所的なタイミング、それと“価値ツボ”というネーミングです。

■3.
具体的なアクティビテイー満載で、とってもリフレッシュしました。気づいていなかった自分に対する“ストッパー”が見えました。これからはどんどんとストッパーを外していきたいと思います。

■4.
洞察力、コミュニケーション力、そして人柄すべて好感度の高い素晴らしい講師でした！

米国在住　カウンセラー　H.Cさま

*****

■1.
会社でやっているマーケティングがなんだか息苦しく感じていました。自分でやりたいことを始めるにあたって何が必要なのかなと考えていました。

■2.
講師からのお誘い。自分のやりたいことをはじめるきっかけになればと思って。

■3.
子供の頃にもどって感じてたことを思い出すのは新鮮でした。
キラキラしてた自分を思い出すのはいいことですね！

■4.
以前から知っている風間さんでしたが、セミナーをしている風間さんが楽しそうでステキでした。セミナーも話しやすい雰囲気でよかったです。

外資メーカー　マーケティング　H.Mさま

*****

■1.
人を育てていくにはどうしたら良いのか？

■2.
友人に勧められて。価値ツボという言葉が気になった。

■3.
面白かった！今の仕事を進めていく上で気持ちがとてもリラックスできた。

■4.
決められたフレームに入れ込んでいくのではなく、答えは参加者に委ねるという形がとても新鮮で良かった。

デザイン制作会社経営　アートディレクター　I.Mさま

*****

■1.
いろいろたくさん…。これから自分がやっていける可能性について、考えていけるヒントがほしかった。

■2.
知り合いに勧められて。

■3.
とても楽しかったです。素直な気持ちになれました。

■4.
ざっくばらんな会でとても楽しかったです。

U野 桂子さま

*****

■1.
自分のやり方が正しいのかどうなのか悩んでいました。

■2.
価値観を見つけるというようなキーワードに惹かれました。

■3.
自分が昔、どんなことを大切にしていたのかを思い出しました。自分軸はどこにあるのかを考えたいと思いました。

■4.
雑談の内容も興味の湧く内容で楽しかったです。セミナーの内容も楽しく理解出来ました。

ITソリューション企業　営業　T井 涼二さま

*****

■1.
自分にどんな魅力があるのか分からない。

■2.
価値ツボとは何かなと思い、参加しました。

■3.
社会の期待や規範などを知る前の自分が何にわくわくしていたのか分かり、それだけでも気持ちが楽になりました。

■4.
参加者全員の話の中から大事なところをうまく拾っていただき、とても素敵なモデレーターであると思いました。

医療機器メーカー　薬事管理、翻訳　F野 千鶴さま

*****

セミナーにご参加いただいた皆様
貴重なご意見ご感想、そして励ましのお言葉
本当にありがとうございました。

これからも、一人でも多くの方が
自分の潜在魅力（価値ツボ）に気づいていく活動を

続けていきたいと思います。

またお会いできる日を楽しみに☆

『喜ばせたい人がいる方専門』
潜在魅力デザインカンパニー／株式会社ディーアンドライズ
代表取締役　潜在魅力プランナー　風間俊太郎

• 
• 
• ツイート

泣ける、と言われると

見たくなくなるへそ曲がりの私ですが

・・・

少し前の土曜

遅い朝食をとって

久々にぼーっと子供達とテレビを観ていました。

私の大好きな俳優、西田敏行さんとワンちゃんの物語

“泣ける”として有名な原作本の実写化

DVDの紹介番組でした。

冒頭から

すでにこの世に両者ともいないのですが・・（ネタバレでも大丈夫！）

無くなったお父さん（西田さん）と愛犬ハッピーの

軌跡を遡るロードムービーとして

話しは進みます。

・・・

リストラ、妻との別れ

愛犬ハッピーと“二人だけ”で北を目指す。。

無くなったお父さんとハッピーは

どんな旅をしながらこの世を去るその地

北海道までたどり着いたのか。

・・・

それがまた、微笑ましくも悲しい

たしかにそのダイジェストだけで切なくなるわけです。。

・・・

ただ、観ていて一点だけ

気になったのが西田さんのお腹♪

！！！

きっと死を悟りながら旅路をつづけていたお父さん・・・

そのお父さんのお腹がなんとも幸せなんですね☆

本を読んでいないこの私

その映像にリアリティ、臨場感を伺えなくなっていました。

西田さんごめんなさい！

さて、今日は

泣ける映画のこと

西田さんのお腹の話しじゃありません。

ここまでが前置きか！！！

***

さて今日は

こんなお話し

私たちは

病気になったとき

病院に行って

先生に診療を受けて

薬を処方され、帰ってきますよね。

その先生はどんな格好をしているでしょうか。

はい、白衣ですよね。

もし、白衣でなく

三本線入ったジャージにデニム

あくまで例えばですけど

サンダル履きでしたらいかがですか。

“こりゃやばいっ”と思うのではないでしょうか。

・・・

はい、信頼できないわけですよね。

つまり、診断される前から不安になり

未来の治った自分をイメージできなくなる

イメージできないと言うより

治らないと思うわけです。

なぜなら、

病院の先生というイメージとのギャップに

治るという臨場感を拒否しだすわけです。

さて、話しは私たちへ

様々な職業で且つプロフェッショナルな職業でしたら

何のプロフェッショナルか

お客さんから正しく受け入れていただくためにも

印象というのは大切になります。

***

お医者さんが白衣を着ることで、

病気の治った自分に無意識に臨場感を持てるように・・

説得力、安心感、信頼感から得られる“未来の臨場感”を

私も身に付け磨きをかけたいものです。

それは、服装や体型だけでなく

目線ひとつ、聴き方、体の動かし方、

言葉の発し方かも知れません。

それこそが、相手と自分を繋ぐデザインなのですから！

長いお話し

最後までお読みいただきありがとうございました。

***

今日は大好きな西田さんのこんな曲で

紅白まで後10日かぁ。。

• 
• 
• ツイート

夢を見るな

今日を必死に

・・・

宗次氏のその言葉のあとには

こんな言葉が添えられていました。

夢よりも目標。

毎年小さな目標を掲げ

その達成のために必死で働く。

・・・

たしかに

1年後の目標があるから

1か月の目標があり

1週間の目標

1日のやるべきことが浮かび上がってくるんですね。

***

夢は見るな

と宗次氏は言います

しかし

幼少期、今日をどうやったら生きていけるか

そんな体験をした氏には

1年後こそ、私たちで言う『大いなる夢』のように感じます。

***

さて、今度は私たちの話

今日を必死に・・・と言われても

それが出来ない人がいるから

夢という言葉に惹かれる

しかし

その道のりで挫折や欠乏感に苛まれるのならば

“夢”はあえて持たなくてもいいのかも知れません。

ならば、

小さな目標を掲げるか

もし小さな目標が“浮かばなければ”

今日という一日に“どんな幸せ”が隠されているのか

そこに焦点を絞ったとき

“今日を必死に”

その意味が、心に染み込んでくるように思います。

***

最後に

今日という一日に

自分がこの世に存在するその幸せ

それを体現する“場”が

仕事であったり

家庭であったり

人との関わりであったり

私はそう思います。

だからこそ、

転びも怪我もまた幸せ。

なんですね。

それではまた。

株式会社ディーアンドライズ

代表取締役
潜在魅力プランナー　アートディレクター　風間俊太郎

どうしてデザイン発注はストレスになるのか？
ご担当者と一緒にゴールを目指すデザイン戦略室

なぜ商品サービスの良さが伝わらないのか？

経営者の"想い"が唯一無二の魅力になる「社長の温ページ」

どうして格好いいデザインなのに伝わらないの？

お客様の心に深く伝えるカタログ「whybook」

• 
• 
• ツイート