2012-01-24
売ってナンボは・・・￥だけではありませんのよ。
テーマ：売れる！売り方・営業戦略
http://www.tyranno.net/ma2h/tb/tb_sgos.php7月25日のつぶやき
営業の数値管理。売上や利益などの出口データがないと始まらない。
同等に重要なのは商談数・見込みや提案数などのプロセスデータ。
戦略性の精度はプロセスデータへのアンテナの高さで決まる。
プロセスデータへのアンテナが低い組織は戦略が曖昧でイタズラに広い。
雑な出口管理を今すぐやめよ。
おなじみの「営業管理」ネタツィート。
プロセスデータを持たない営業組織がまだまだたくさんある。
これを持つだけで、多くの事が分かり機会ロスも防げる。
売ってナンボには訳があるんですよ。
売ってナンボは出口管理のことではありません。
営業の数値管理。売上や利益などの出口データがないと始まらない。
同等に重要なのは商談数・見込みや提案数などのプロセスデータ。
戦略性の精度はプロセスデータへのアンテナの高さで決まる。
プロセスデータへのアンテナが低い組織は戦略が曖昧でイタズラに広い。
雑な出口管理を今すぐやめよ。
おなじみの「営業管理」ネタツィート。
プロセスデータを持たない営業組織がまだまだたくさんある。
これを持つだけで、多くの事が分かり機会ロスも防げる。
売ってナンボには訳があるんですよ。
売ってナンボは出口管理のことではありません。
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